兵馬尚未動，糧草需先行
光憑三寸不爛之舌做業務，太難為銷售團隊了。
為銷售準備「銷售工具包」是企業的責任，這個任務通常由「市場部」、「產品經理」、「研發部」、「企劃部」單獨或聯合完成。如果這些部門都沒有的企業，對不起，這事兒就得老闆牽頭想辦法完成。
一、銷售工具包是個啥？
企業需要提供給銷售團隊，遠遠超過他們所需的銷售工具。這樣它才能真正意義上可以被稱之為是乙個「工具包」。
就好像乙個木匠或許有許多任務具可供他使用，但往往他只會用少數的幾樣工具去處理各種工作；
銷售代表也需要很多觸手可及的銷售工具，而銷售代表的特長在於他更了解該使用哪種工具以及何時使用。
二、銷售工具包需要涵蓋哪些用途？
2.1、產品演示；
2.2、策略嚮導；
2.3、使用者痛點表及話術；
2.4、專業使用者反饋；
2.5、投資回報率roi計算器；
2.6、多版本演講幻燈片；
2.7、短片；
2.8、競品對比；
2.9、成品對比；
2.10、定價計算器；
三、銷售工具包都包括些啥？
3.1、形象資料：企業畫冊、招商手冊、產品目錄、產品單頁等；
3.2、認證資料：營業執照、商標證書、檢驗報告、企業證書、產品證書、榮譽證書等；
3.3、道具資料：產品樣本，樣料、演示道具等
3.4、工具資料：名片、筆記本、原子筆、資料夾、計算器、**表、企業賬號、開票資料、訂貨單、物料清單等；
3.5、協議資料：銷售合同，**協議、市場支援政策等；
3.6、方案資料：活動方案、**方案、分銷方案等；
3.7、證據資料：展會**、招商會**、訂貨會**、廠房/裝置/原料/工藝流程、應用效果展示**、客戶合作證實、活動現場**等；
銷售工具包，可以是實物，也可以是電子文件；總之，為銷售提供指導和支援，**精良才能所向披靡。
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