教你寫一篇精彩文案，其實並非想像中那麼難
構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案「可遇不可求」，將創意神秘化。
實際寫好一篇文案並非有想像得那般高深莫測，仍然有很多訣竅可循。
首先，你要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，
這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。
緊接，著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。
「讓你美麗」的承諾不如「消除你臉上的色斑」及「讓**變得潔白、有光澤」來的有力，「為你省錢」不如「讓你省下10元錢」來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼***在文案中要考慮清楚。
有了這兩點，你就可以確定乙個核心創意，也叫大點子、大創意(big idea)。
這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者。
例如，我們為奧林蒸餾水確定的核心創意是「有渴望，就喝奧林」，圍繞著人的種種「渴望」以及「口渴」的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為「紅常青***」這一美容保健品所確定的大創意是「紅常青，為女人除不平」，「不平」指臉上的「皺紋、斑斑痘痘」，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。
每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90%，標題的創意請把握三個基本點：
(1) 故事性：
標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》，這是為火王97**燃器爐「賽車一族」創意的廣告，將「賽車」開進「廚房」產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
以下標題都相當有故事性：
《「舒味思」的人來到了本地……》(奧格威為舒味思飲料作的廣告)
《乙個美麗的女人背後兩個男人》(採納為吾老七口服液所作的廣告)
《為什麼要炒我的魷魚？》(採納為寬飛仿生被所作的廣告)
《一封寄給戰「痘」者的特快專遞》(採納為益生堂三蛇膽所作的廣告)
《這家公司突然宣布倒閉》(採納為奧林蒸餾水所創意的「渴望成功篇」)
(2)新奇性
乙個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人，廣告標題一定要有新奇性。
我們為益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作「表面文章」?》、《上火啦》、《戰「痘」的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚，你淮備「親吻」佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》，為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告——一致全家福到了！》。採納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《乙個老總為何需要兩個腦袋?》等等廣告都比較符合新奇性的特點。
(3)新聞性
大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。
為寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子裡的新聞》，為海南啤酒創意的《海南將要「桶」獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降「溫」》，為益生堂三蛇膽創意的《從深圳開來的戰「痘」特快已抵達本市》，為吾老七口服液創意的《這三個尋常女人引起全城女性關注》，為金湯**沖劑創意的《深圳女人可以「瘦下來」嗎？》等廣告都取得了很好的效果。
為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然後從中選出乙個滿意的。
以上談了標題創意的三個特點，下面主要談談創意的一些方法。
(1) 擬人化
當把產品擬人化之後，一般都會有好的創意。採納為三點摩絲創意的廣告《你的頭髮在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣?》，為視力1 1眼睛營養液創意的廣告《別讓我一輩子「嫁」給它》(我是眼睛，它是眼鏡)。為天人防盜鎖創意的《結婚》、《離婚》篇，為火王燃氣爐創意的《我天生一肚子火氣》等等，都運用了擬人的手法，相當生動。
(2) 逆向思維
別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說「紅」，你說「黑」就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯計程車創意的《在計程車行業裡，艾維斯是第二位的》就令人震動。
(3)情景想像
許多廣告要借助生活中熟悉的場景想像。例如們為一致全家創意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創意的《你淮備送我什麼》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤「糊」了》，為天健花園創意的《這裡看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創意，非常富有人情味。
(4) 借助熱點話題、新聞
在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關注。中華豆腐在台灣借母親節推出的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，我們為一致藥店在三·八節推出的《三·八節男人一致行動》的廣告都相當有影響力。
(5)利用比喻、象徵、聯想等手法
將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如我們把「哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖」比喻為「貓」，廣告標題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙台的「美妙女郎」——佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建築力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成「用碾子磨麵又慢又煩」等等。
(6) 運用感嘆語氣來創意
比如用「果然」、「可惡」、「親愛的」等均很吸引人。
(7) 運用版面創意
我們為益生堂三蛇膽、天健花園創意豎版廣告相當特別。
(8) 借助熟悉感
(9) 借助寵物、美女與寶寶
篇幅所限，不一一舉例。
一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢。賦予親切感，注入真實的感情。
講事實，最經典的就是奧格威創意的《當勞斯萊斯行每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。
賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字裡行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人。
好的廣告文案直接向目標人群打招呼。
你的目標消費群是女性，最好在文案**現女人、姐妹等字眼；如果是孩子的媽媽，那就要出現「媽媽」，如果是男士，就出現「男人」這一字眼。
許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案。
事實上，乙個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，益生堂三蛇膽的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的諮詢來信。如果乙個產品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，**力更強那就用長文案。
如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。
要寫好一篇文案，腦子裡必須有足夠的畫面和參考資料。要學習奧格威和李奧貝納，有乙個本子，記錄下非常好的創意，當自己思路枯竭時，會開啟這些「百寶箱」看看。
切忌用很生僻的字。
你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創意所感動而不肯放棄，
你要想想如果你的對面坐著乙個初中文化的婦女，你可以和她「之乎者也」嗎？
以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、**、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、後天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用「因為、所以、不僅、而且」等虛詞。
如果產品有一些資料非常有用，就用這些資料作標題。
例如《乙個名字，十二年心血》(康達爾形象廣告)
這些內容是在「攬客魔課堂」裡了解到的，希望對你有所幫助！
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