有同學問：老師，我們看經營資料，有一大堆指標，比如商品結構，物流配送，頁面展示，銷售金額，毛利額，毛利率，退貨率，會員轉化率等等指標。但問題是，指標有變化的很多，這個高了那個低了，很難下結論。感覺可以寫的東西很多，但是思路很亂，要怎麼擼順？
比如上邊說的一堆指標。肯定有輕重緩急。指標之間也是有邏輯的。一般經營分析會把毛利額和毛利率擺在第一級指標，那第一級的解讀，就是先判斷：到底我們的毛利達標沒有？
沒達標？ok，這就是第乙個結論！是滴，就這麼簡單，就這麼弱雞，但是這是個結論。因為如果明確了是沒達標，那下邊的整個思路就是：
๑乛◡乛๑，這樣才算把「沒達標」三個字分析透徹。是滴，僅僅第一級指標，看似簡單，卻要論證一大堆才能講清楚，到底這玩意是個什麼事，是個多大的事。這個結論直接影響到要不要關注第二級，要往哪個方向關注第二級，要不要考慮外部因素等等內容。
如果第一級講透了，第二級就清晰了。很多東西如果沒有跡象根本就不用看，省去了大量時間。而明明看到某些區域，某些時間段有明顯bug，就可以思考：當時發生了什麼，當時的情形目前是否有重現。這樣後邊的分析思路也越來越清晰了。下邊就可以展開第二級：毛利額=收入-成本，再看是收入低了還是成本高了。
而有意思的是，大量的同學並沒有下結論，而是簡單鋪陳結果。比如第一級看到毛利額比上個月少了，就直線型思維：多就是好，少就是不好。然後就開始找為什麼少。然後踩到收入和成本，又是簡單看個：收入比上個月少了。然後就開始往**踩，為什麼收入少，客戶轉化客單價一堆指標湧出來。
這樣看似列了一堆東西，實則每一層都沒講清楚。誰規定少了就是不好/?少了10%和少了50%能一樣嗎?沒有結論，僅僅鋪陳資料，越到細節就越解釋不清楚。都不需要到第三層指標，比如第二層，遇到收入和成本都在少，收入少的更多，很多同學就開始犯迷糊了，到底說明了啥？？？？
所以沉住氣，一層層來，看似麻煩，卻很有效。每一層的結論不一定全部寫在ppt上，但作為分析，我們自己心裡得清楚，不能輕易放過。這才是把分析做透做紮實。而不是指望寫乙個真，阿爾法噴火大恐龍演算法，一跑**，電腦就炸成兩半，從裡邊飛出來乙個孫悟空，手持金箍棒，跑去痛打那些沒做好業績的分公司經理——這是沒有的事。
」老師，我想問「是日更**，總結了部分陳老師學員群裡同學問的，比較普遍的問題。想獲得陳老師1對1的問題解答服務，可學習《業務知識》或《八大能力》課程，加入學員群。想獲得職業發展、面試指導、可學習《求職寶典》，按要求準備材料，獲得1對1服務。
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