如何寫出好的產品文案?

2021-10-20 04:39:49 字數 2165 閱讀 1628

很多人在寫產品文案時,都會比較頭疼,想了很久,也不知道該從何處動筆。

我們如果想寫出好的產品文案,首先要明確乙個重點,產品文案的核心究竟是什麼?很多人都會有一種錯覺,覺得產品文案的核心是文案,其實這是不正確的,產品文案真正的核心在於「產品」,如果我們只去琢磨文案該如何表達,卻不懂產品,最後的結果,就是寫出來的文案空泛、虛浮,沒有實質性的內容。

產品文案是我們比較常見的文案型別,相似的還有公關文案、電商文案等等,每種型別的文案側重點都不同,只有明白我們究竟要寫的是什麼,才能事半功倍,寫出使用者喜歡的文案,不然,如果把產品文案寫成了公關文案,產生的結果,肯定不是你想要的。

越來越多的文案人,喜歡看那些高大上、有詩意的產品文案,這本身是沒什麼錯誤的,因為我們就是衝著文案來的,可是,文案人看文案,是只看不買,因為我們就是來看文案的,並不是要去購買產品。

購買產品的人群是誰?

是消費者!

消費者看產品文案,重點是來看產品的!

我們寫的產品文案是為了給消費者看文案的嗎?並不是!我們是希望消費者通過文案,去購買產品!

這就是產品文案的關鍵所在,消費者是來購買產品的,關鍵不在於文案本身有多好,而是文案可以讓產品變的有多好!

我有個朋友,在一家網際網路公司做文案,他們公司推出了一款新產品,他找了我好多次,問我產品文案該怎麼去寫,我告訴他好幾種思路,例如如何去切入新品,如何去寫產品概念,如何去深入了解人群等等。他說不知道怎麼去動筆,我還給他發了一些參考文案,告訴他一些可以用起來的文案框架和邏輯結構。

結果,三天過後,他給我發了一篇文案,看起來很有美感,但是我都沒弄清他寫的新品,具體有哪些功能,內容太過虛浮。

如果一篇產品文案,連產品都講不清楚,那無疑是不合格的產品文案。

我還特意去問了他,是否是領導喜歡這種風格,讓他這樣寫的,他說不是,領導看完之後也不滿意,我問了他一些產品資訊,然後就明白了。

原來他這幾天,只想著如何讓文案更有創意,如何表達的更高大上,根本就沒有深入的去了解產品,產品賣點都是直接複製的產品文件,也沒有去認真的思考,消費者為什麼會選擇這個產品!

以我的觀點來看,當我們去寫乙個產品文案時,第一步要做的,就是去深入的了解產品,整理所有產品資訊。

深入的了解產品,很熬人,但是他,沒有去吃這個苦。

我剛入行的時候,有位前輩跟我說了一句話:想要寫出高大上的文案,很簡單,不用去考慮任何產品資訊,但是,這樣就不是產品文案了。

文案人在寫文案時,千萬要注意的是,不要陷入圍城裡,產品文案的目的不是為了追求所謂的高大上,也不是比誰更有詩意,有時候,該高階就高階,該low就得low,雅俗共賞。

畢竟,我們喜不喜歡不重要,消費者認同和選擇才是最重要的。

我們寫產品文案,是基於消費者人群屬性和投放**,我們可以寫得很美,當然,也可以low,但是,最重要的是,要清晰具體的表達出產品的優勢。

消費者在看到產品文案時,會不斷的自問:我為什麼要購買這個產品?為什麼?為什麼?

我們作為一名文案,可以直接跟消費者面對面解釋嘛?肯定是不能的,我們沒有時間,也沒有精力,去跟一位位消費者進行解釋。

那麼消費者為什麼會不斷的自問呢?

答案呼之欲出!

消費者需要乙個可以打動他進行購買的理由!

因此,我們在寫產品文案時,也要逼著自己去不斷的自問,一遍,二遍,無數遍,直到可以說服自己,可以說服消費者「我為什麼要買?」。

這是產品文案應該去做的。

不管我們產品文案寫的如何天花亂墜,如何具有美感,消費者若是找不到購買的理由,他也不會進行購買。

因此,當我們去寫產品文案時,需要花費大量時間去整理產品資訊,然後和競品進行對比,梳理出核心賣點和輔助賣點,通過強有力的產品賣點,去吸引使用者進行購買。

在我們寫完產品文案之後,好戲開始了,我們要不斷的自問:產品賣點夠充分嘛?我給的理由夠充分了嘛?

不夠充分,去改,去思考賣點,去思考表達是否足夠清晰,改完之後接著問:我給的理由夠充分了嘛?消費者會購買嗎?

感覺還不行,感覺不夠有吸引力,那麼,繼續改,繼續問,繼續打磨。

我們跟自己較勁,跟自己過不去,直到我們自問的時候,可以充滿底氣的回答:

給的理由充分!消費者會購買!

我們不斷的逼自己去改,去磨,寫出來的文案不一定是最好的,但是一定會比之前寫的文案更好!

因為我們在自問的過程中,就是在不斷的逼著自己去深入了解產品資訊,去了解產品的優勢,為產品賣點找到更好的支撐點。

我們不斷地自問,往往比很多文案或者方法有用,因為,乙個是可以找到的,乙個是自己理解的。

判斷乙個文案是否成熟的標誌,在於是否可以解決自己的問題。

如何寫出好的產品文案?

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