如何守住你的年終獎？

臨近春節，各大零售電商、資訊**等平台開始紛紛投入重金加入營銷大戰，推出了各種年貨**禮券，希望借春節這個契機再賺一筆。

然而很多公司不解，大筆營銷費用、補貼資金投下去卻沒有起到使用者拉新或提高營業額的目的，這到底是為什麼？

近期很多營銷活動被薅羊毛的事件可能會給營銷和運營人員一些提醒，諸多的優惠券是進了真正使用者的手裡，還是大部分落入了羊毛黨的褲兜裡？

若優惠券被羊毛黨薅個一乾二淨，不要說春節營銷再建一功，恐怕年終獎都要泡湯。

所謂知己知彼百戰不殆，為了保住你的年終獎，本文特意對羊毛黨做了全面分析，並提出了應對方法，讓你能夠看清羊毛黨的真實面目，避免成為羊毛黨的「獵物」。

無論對於初創的小公司來說，還是對於已經成熟的大公司來說，使用者拉新是永恆的話題。若能借春節大促，獲得更多新使用者那也是一次不錯的營銷活動。

大多數公司對於拉新一位使用者的投入通常在10元到50元之間，這意味著每新註冊乙個賬號則可獲得價值10元以上的收益，這可躲不過羊毛黨的「特別關注」。

據阿里雲風控團隊偵測到的資料顯示，每月活躍在各大網路平台產生的垃圾註冊賬戶高達3000萬，由此可推測黑灰產日均獲利百萬。

看到這裡，是否應該趕緊去查查自己的使用者裡現在躺著多少垃圾賬號？

除了直接獎勵新註冊使用者之外，老帶新是各大**活動常用的手法，即老使用者每邀請新使用者完成註冊或者首單就會獲得一筆獎勵（快回憶下你是否也策劃過這種活動），這個獎勵大多以提取現金的方式發放。

這裡的獎勵對於羊毛黨來說又是乙個薅羊毛的好機會。據阿里雲風控團隊利用裝置指紋技術結合關係網路演算法發現，在某活動中作弊人員單日操控數十萬小號，獲利近百萬。

恐怖不恐怖！話說羊毛黨賺錢忒容易。

你以為不用傳統的拉新方式就可以躲過一劫？錯！即使是通過商品瀏覽來獲得積分或優惠券這種看似高階的營銷活動，羊毛黨也已經玩的「不亦樂乎「。

通過阿里雲裝置風險識別發現，瀏覽賺錢已成為黑灰產通過模擬器及裝置牧場獲利頗豐的業務場景。

簡單來講，要成功實現薅羊毛，核心就是如何把薅羊毛的批量行為偽裝成為正常使用者的操作，雖然在這個過程中需要用到不少資源，但在黑灰產圈產業化的今天，門檻其實並不高。

各大公司在**時基本上會通過獲取使用者手機的imei來限制一台手機只能領取乙個優惠券，因為imei碼就像是手機的身份證一樣，每台手機有且僅有唯一乙個imei碼。然而羊毛黨目前已經有三種方式可以輕鬆突破imei的限制：

1）買一堆真機：俗稱裝置牧場，屬於羊毛黨中的「土豪玩家」。這種模式對羊毛黨來說成本大幅提高，同樣的識別難度上也會增大。

2）使用模擬機：模擬器是批量裝置的成本最低模式，對抗起來相對也容易一些，因為虛擬機器相對真機來說有一些特徵很難偽造，如一些彙編指令在虛擬機器中執行後的特徵會發生改變等等；

雖然手機卡的辦理已經普及了實名制，基於手機號的防護措施看起來很完美，但在營銷活動中，手機卡只是為了接收驗證碼而已。

如果手機卡只是用來接收驗證簡訊的話，那基本上沒有什麼成本，目前很多手機卡都是零月費，而且乙個身份證可以開10多個卡。若再配合簡訊貓，就可以輕鬆解決手機驗證的問題。

更有厲害的羊毛黨可以通過專業的接碼平台實現批量的簡訊收發，成本更低見效更快。

雖然「一機一號一券」的防控思路是運營活動必備的基礎規則，但要達到良好的防範效果，至少需要具備準確區分真機/模擬機、真號/黑產號的基礎風控能力。

但風控能力0到1的建設，通常需要企業投入大量的資源、技術人員，並進行多次的實戰驗證。

對於零售電商、新**等企業來說，風控並不是核心業務模式，自建風控時間和資源成本高昂，很難有效地做到短期止血和快速補防，這就需要有快速、輕量級、高效的風控服務。

阿里云云盾風險識別系列產品應運而生。風險識別產品（saf）基於阿里巴巴安全團隊多年風控技術的積累，同時結合了阿里雲、**、支付寶等平台的風險運營經驗，可以為企業使用者提供智慧型、輕量、成熟的業務風控解決方案，快速解決業務安全風險，避免損失。其中，「營銷風險識別」更是針對羊毛黨定製的殺傷利器：

1）裝置風險識別：端上sdk/js，配合服務端裝置模型，精準探測裝置安全性。識別範圍覆蓋模擬器、多開、裝置牧場、裝置篡改；

2）風控攻防實戰：經歷多年**、支付寶、阿里雲等實際業務風險場景實戰，沉澱海量樣本及風險特徵；

3）智慧型演算法應用：運用機器學習、圖計算等業界領先演算法，在風險對抗過程中快速學習進化，風險識別先人一步。

在「新人禮」活動模式中，阿里雲風險識別-註冊風險識別增強版可以從新人註冊環節啟動業務風險識別，對風險賬戶進行打標標記；而對於存量已註冊賬戶，可通過阿里雲風險識別-業務風險情報進行存量風險畫像分析，篩查風險情況，有利於後續使用者運營及精準營銷時差異化投放營銷資源，提高運營活動的roi。

在「老帶新」、拼團、搶購等活動模式中，阿里雲風險識別-營銷風險識別增強版可以在營銷資源投放、領取、核銷等環節進行營銷反作弊風險識別，使用阿里雲風險識別產品返回的量化評分進行營銷資源的差異化投放，提高使用者獲得更多權益進而價值轉化的運營收益。

在「瀏覽賺錢」等獲得模式中，可以使用阿里雲風險識別產品返回的標籤及評分，對抗協議刷、指令碼刷等破壞平台規則秩序的行為，減少獎勵資源被濫用的情況。

更值得一提的是，阿里雲風險識別產品以api為基礎提供涵蓋垃圾註冊識別、營銷作弊識別、登入保護、金融反欺詐等領域風控服務，10分鐘接入即可獲得行業最佳風控實踐，賦能業務風控能力。

為了獲得更高的年終獎，春節營銷策劃要做好；為了守住你的年終獎，阿里雲風險識別產品為你保駕護航，不讓年終獎落入羊毛黨的口袋中。