我認識乙個非常有趣的人，是屬於那種痞氣十足但又非常義氣的型別。一天碰到他，並與他聊天，他講到了某人找小姐的時候後說過的一句話：「你要我的錢，我就要你的命。」當時聽到這句話，覺得的是很強烈的震撼，所以印象非常的深刻。最近發生的一些事情，讓我又不自覺想到這句話。
我們做軟體的，尤其是做管理系統的，似乎命裡注定了總是當乙方的份。既然是做乙方的，那麼當然就要了甲方的錢，可是某些客戶的行為卻總讓人覺得像那個朋友說的那樣：「你要我的錢，我就要你的命。」對待乙方的態度往往是頤指氣使，想怎麼對乙方的工作人員就怎麼對乙方的工作人員，想怎麼對乙方工作人員怎麼說話就怎麼說話，動不動就發脾氣，有什麼問題就指責乙方，全然不尊重乙方。而乙方呢？誰叫你拿了他們的錢呢？誰叫你還要等下一筆回款呢？所以大部分的時候最佳選擇似乎只能是忍氣吞聲，領導尚且如此，更不用說一線的工作人員了。
那麼為什麼會出現這樣的情況呢？
乙個專案運作是由甲方提出實際的需求和目標，由乙方提供針對性的解決方案。甲方提供資金，乙方提供智力，甲乙雙方通過合作共同實現甲方的目標。隨著合作的深入和持續，甲乙雙方甚至可以形成戰略合作夥伴關係，而這樣的例子也是不勝列舉，譬如ugs和通用公司的關係。因此甲乙雙方的關係首先是合作的關係。從另外乙個角度來說，對於甲方而言，乙方可以說是顧問，應該是以專家的身份出現，撇開這個不談，甲乙雙方最起碼是平等的關係。但是在時下的情形下，卻全然變成了一種僱傭關係。既然如此甲方就認為支配乙方和乙方的人是理所當然的，乙方因為拿了甲方的錢或者說等著拿甲方的錢，說話便沒了底氣，生怕得罪了甲方，便無法保持自身應有的地位。老闆似乎可以超然，然而苦就苦了幹活的人。
沒有人不知道在招標和投標中的貓膩，乙個軟體公司為了能中標，往往不惜一切手段來應標。對甲方是曲意逢迎，無所不用為結好。公司對員工的教育也往往是客戶不可得罪，員工也自然知道不可得罪。甲方的高高在上，可以說一大部分是乙方抬上去的。自己不低頭，誰能看扁你？有人可能要說，也是沒有辦法啊，要存活啊。是的，正因為所有的軟體公司都這樣想，所以都這樣活。
招投標過程中，同行之間存在著非常惡劣的競爭。相互之間大搞**大戰也是導致乙方生存環境惡劣的重要原因之一。本來乙個專案按照實際的預算大概需要60萬才能夠有所盈餘，結果是甲公司報40，乙公司報35萬，丙公司報30萬，特別惡劣的公司有的會報10萬，故意造成流標，大有我搞不成你也別想搞的意思。而更惡劣的是在某公司中標之後，**高的公司回頭咬一口，說某某價他也可以做，結果甲方自然會和中標的公司再砍價，中標的公司豈能看著煮熟的鴨子飛了？結果是不得不降價。利潤空間一縮再縮。 我們都知道一分錢一分貨的道理，但是國內的很多企業都往往比較急功近利，或者說想用軟體系統來提高效益的心很迫切，往往將專案時間壓的很緊。結果是開發人員不得不加班加點，長時間的這種工作情形之下，要出好的產品也很難，為了趕工期，有時候也不得不偷工減料，比如該做的設計不做，該做的測試不做，不是不想做而是沒有時間做。這樣的產品怎能不漏洞百出？真到出了問題，領導罵你，甲方罵你，開發人員不得不匍匐前行。
未來，誰在革通訊裝置商的命？
文 黃華 筆者前幾天到北京參加乙個運營商會議，以往濟濟一堂的會議，現在也只剩下寥寥幾家公司。裝置 商，晶元 商，大的終端廠商都在整合 融合，行業越來越冷清了。nokia 和上海貝爾的代表這次會議還羞羞答答的沒有坐在一起，但今天就看到他們整合的新聞了。在不知不覺中，運營商行業已經發生了很大變化，連 z...
未來，誰在革通訊裝置商的命？
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未來，誰在革通訊裝置商的命？
筆者前幾天到北京參加乙個運營商會議，以往濟濟一堂的會議，現在也只剩下寥寥幾家公司。裝置 商，晶元 商，大的終端廠商都在整合 融合，行業越來越冷清了。nokia 和上海貝爾的代表這次會議還羞羞答答的沒有坐在一起，但今天就看到他們整合的新聞了。在不知不覺中，運營商行業已經發生了很大變化，連 zte 也不...