《別做正常的傻瓜》讀書筆記

例一：今晚的演唱會，臨出行發現1000元演唱會門票丟了，你會再次買票去聽演唱會麼？今晚的演唱會，你沒提前買票，臨出行發現1000元的手錶丟了，你會再次買票去聽演唱會麼？不理性的人往往會有不同的結論，其實同樣損失了1000元，這個問題是等價的。你把不同的支出（娛樂，消費）列在了不同的心理賬戶裡面。

例二：計程車雨天生意好，晴天生意不好，而大部分司機都給自己定下目標：我每天賺夠500塊就回家。於是晴天（生意不好）很晚才回去，雨天（生意很好）很早就回去；心理賬戶，今天的賬戶收入和明天的是不可以替代的，同時也說明，每天定量的計畫行事在效率上不一定就是最高的。

例三：**通過減少稅金來刺激消費，方案一，調低稅率（由25%減到20%）；二，稅金返還（收25%稅金，一段時間後返還5%稅金）；三，「稅金」返還（收25%，最後以財政結餘的名義返還5%）。第三種效果最好，人們把辛苦賺來的錢，靠運氣贏來的錢和意外收穫的錢放在不同的心理賬戶裡。

例四：大錢小花，小錢大話。看上乙個400元的東西，月末發了500獎金，可能一下子就買了，但如果得到5000元獎金，可能會把它存進銀行。

例一：長途飛機，在飛機上睡不著，需要安眠藥才能睡著，機場一片250元，上海機場一片500元，你會買嗎？同樣，機場一片200元，上海機場一片5元你會買嗎？答案可

能顯而易見。好的睡眠和一片安眠藥的價值是否等價，而不應該參考無關的**。

例二：一種冬被，原價300，其中一周**200，階段性降價，一人去商店買，被子剛做完**，第二人去買時，已經乙個多月沒**了。二人買是不買？你的選擇呢？

例三：去買錶，乙個店裡面60塊，另乙個十分鐘路程外店裡50塊你會換店嗎？去買衣服，乙個店裡1360塊，另乙個十分鐘路程外店裡1350，你會換店嗎？

例一：公司發了一張800元的演唱會票，演出那天天降大雪，路不好走，你還會去麼？

同樣你自己買了一張800院的演唱會票，演出那天下大雪，路不好走，你會去嗎？

例子：你要買豐田汽車，你去問買了豐田的人，他們會告訴你豐田車好在**（證實檢驗），這會讓你覺的它好，你應該去問問有能力買豐田但是沒買的人，他們為什麼不買豐田，這會使你更全面的認識豐田（證偽檢驗）。

不管是高興的不高興的事物，帶給我們的驚喜或者悲傷，遠遠沒有我們想象或者剛接觸時候那樣激烈，因為我們會產生適應性。

難以適應：極端的東西（可以適應15度的水，但是適應不了3度的水）；

不能適應人際比較（幸福和不幸福都是通過比較得到的）；

難以適應東西的變化（變化的噪音）

例子：單位年終打算獎勵你或者一戶120平公尺的房子，或者10年的國外一周旅遊，你會選擇哪個呢？選擇房子，你很快就會適應了，選擇旅遊，你每年可以帶家人去不同的地方度假（變化）較難適應。

例子：a100%得到8000人民幣b 70%得到10000元，30%什麼沒有。你會選擇哪個？根據期望你會選擇a，但是想想，你真的是根據期望選擇的嗎？

1、在得到的時候，正常傻瓜和理性決策者一樣，都是規避者。在失去的時候，理性決策者是風險規避，正常傻瓜確實風險喜好。

2、理性決策者對得失的判斷不受參照點的影響，而正常的傻瓜對得失的判斷往往根據參照點決定。

3、正常傻瓜都是損失規避

例子：你有萬分之一的機率在五年內莫名死亡，現在又一種藥，可以消除這萬分之一的

機率，你願花多少錢買？

現在一公司研製出來要，需要試驗，會帶來萬分之一的機率在五年內莫名死亡，給你多少錢你願意參加試驗？

例子：「主教，告訴我祈禱的時候可不可以吸菸」「不可以」「那我吸菸的時候可不

可以祈禱」「可以，我們可以任何時候祈禱」

例子：a原價300，要送貨上門+30 b原價340，送貨上門你會選哪個？

這是一種欠理性的表現。注意到了一般意義上的損失，卻對未得利益不夠敏感。

例一：一人讀了兩年mba，每年學費5萬元，書費每年5000元，他讀兩年mba的成本是多少？（容易忽略這兩年不去讀mba去工作可以賺到的錢）

例二：一家飯店生意很好（外面有排隊等候吃飯的人），你和一朋友去吃飯，飯後在包間裡閒聊，這時候服務生讓你們早點離開，你提出了乙個要求：早點離開可以，能不能給我們打九折補償我們早離開的損失？於是他拒絕了，你們繼續聊。這是一種不明智的做法，為了10%而損失100%。

人們在決策的時候，往往不是按照經濟學家說的考慮物品的真正價值，而是根據一些比較容易評價的線索來判斷的。

一件事物的可評價性，取決於我們對這件事物特徵的了解程度。

只以成敗論英雄的結果偏見在許多企業中存在，結果並非是最好的評價因素，優秀的企業要看它是不是有監督過程的機制。

總之，在評價事情的時候，我們應該站在當時的角度來看，我們只能要求別人對當時他可以得到的資訊負責。

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