免費與不免費

邊際成本法則

經濟學裡有乙個法則：在乙個充分競爭的市場裡，產品的長期目標**應該等於該產品的邊際成本。考慮到主機和頻寬成本的不斷下降，今天大部分網際網路產品的邊際成本事實上都是0，也就是說它們的長期**應該定為0。

體驗型增值產品

這類產品指的是那些只有等到使用者使用一段時間後才能發現價值的產品。很好的乙個例子是dropbox：使用者只有使用後才知道自己有檔案儲存和分享需求，才知道dropbox是一款很好的產品。

研究這一領域最典型的一篇**來自經濟學家carl shapiro。該**的結論是既然使用者通常在初期偏向於低估這類體驗型產品的價值，那麼最好的定價方式是低門檻價，等到使用者意識到它們的價值後再逐漸提價。

免費心理

事實上，免費可以迅速降低使用者使用某款產品的情感障礙，因為人們通常會認為自己不會有任何損失。因此從這個角度來看，免費可以很有效的加速產品推廣。

決策影響因素

事實上，如果完全依據以上幾點，那麼免費就是答案了。可是完全不是這樣，以下是乙個你可以參考制定出更加合理的**方案的框架。

可以問自己這些問題：

我希望自己的公司能夠長到多大？如果我只希望維持乙份事業，並且每月有1萬美元的收入，那麼我的產品很可能不需要免費，因為收費或許就能收這麼多。但是如果我想要成為行業的領軍者，那麼我可能需要用免費來加速推廣。

免費使用者的價值在**？所有採取免費模式取得成功的公司都找到了從免費使用者身上賺取收入的方式：要麼通過節約營銷成本（如dropbox），要麼通過廣告或者資料賺錢（如pandora，evernote和mint），要麼是兩者兼而有之。

提供免費服務的成本如何？這一點非常關鍵，如果你要花大量的時間和金錢來為使用者提供免費服務你很可能會得不償失。成本必須要低於使用者所能帶來的貨幣價值。

我的市場有多大？evernote ceo phil libin說，讓100萬人付費的最簡單的方式是獲得10億使用者。因為免費，所以你需要再一步的轉化才能獲得收入，因此你必須要找到足夠大的市場讓這部分人最後轉化為付費使用者。

產品是可以獨立為單個使用者創造價值還是只能為兩個以上使用者創造價值？比如evernote，你乙個人就可以用，所以你不會關心其他人是否在用。但是skype，你必須要和別人一起用，因此你會有意的拉進來其他好友一起用。