大眾點評的謀局 對局與破局 大眾點評為什麼要賣?

2022-05-03 08:03:14 字數 2289 閱讀 3932

今年,整個網際網路都很不太平:賣的賣,死的死,散的散!

作為上海唯一一家根正苗紅的網際網路企業,大眾點評已經活到第十個年頭。掰開手指頭算算,放眼整個網際網路,10 年,沒上市也沒被併購,甚至沒死的,好像沒有幾家。迅雷,大眾點評與豆瓣…

豆瓣與大眾點評,這兩家慢公司處在「分分鐘」就有公司關門的網際網路行業,不得不說,他們是兩朵奇葩,不明覺厲!

從去年年底開始,有關大眾點評要賣的言論。偏偏這家公司的公關風格是保守型:你不惹我,我也不犯你。你要惹我,我也忍著。不了解的人,會認為這是一家多麼有逼格的公司。

公關文化是老闆文化,這句話真沒錯。大眾點評這家公司的老闆是技術男張濤,除了一臉正氣之外,就是一棍子打不出半個屁來。同行、美團的王興也差不多如此。不過,技術男也有收不住的時候,一旦開啟話匣子,嘚吧嘚吧嘚吧……

2003 年 4 月,大眾點評在上海成立。在這個到處是國企、外資的地方,一家網際網路公司的誕生如同滄海一粟。還記得曾經有這麼乙個段子(未經證實),某年的大眾點評到了窮困潦倒的時期,張濤找到辦公樓所在的物業公司老闆,協商用股份抵償房租的事。該物業老闆二話沒說,拒絕了。彼時,他不會想到換了之後,就會變成今日的土豪。

熱血青年張濤想到做大眾點評的時候,美國還沒有 yelp。在那個年代,網際網路的商業模式,都是從美國 copy 而來。張濤自己也沒底,憑著一腔熱血,帶著一幫哥們用四處愁來的錢,開始做點評。上海也成為日後大眾點評發家之地。

熬了 2 年後,大眾點評在上海做的有聲有色,並想開拓除了上海之外的城市。大眾點評想到引入風投,做大自己。這個時候,有乙個高富帥的投資人站在上海的大街上,用事先大眾點評好的餐廳去用餐。用了之後,他感覺非常方便,並嘗試著想找張濤與他的小夥伴們聊聊。這個人便是紅杉資本的沈南鵬。

上海某個情調小資餐廳裡,沈南鵬還是油光滿面,打著髮蠟,與張濤侃侃而談。不是撒個尿的時間,也不是分分鐘的時間,大眾點評和紅杉資本最終握手是在 2006 年的 1 月。當時的投資數額不多,具體金額不詳。紅杉資本的計越前年告訴我們,當時正趕上 pe 投資的拐點,很多資本都不敢投資。但是,紅杉最終開了頭,投了第一筆。

此後大眾點評在發展的關鍵時期,都拿到了 pe 的投資。谷歌參與了第二輪投資;第三輪由摯信資本、紅杉資本、啟明創投和光速創投;去年的第四輪融資,由今日資本領投。

大眾點評走到今天,有資本的推動,有管理團隊的意識,也有大勢的影響。早在 2008 年 11 月,大眾點評實現了盈利,並在網際網路的高速道路上,狂飆了 200% 的增長。在 2010 年的時候,張濤為首的管理團隊也想到過上市。但是,這個想法在第三輪融資到位後,破滅。

2011 年 4 月,大眾點評網拿到了第三輪融資,公司估值 10 億美金。這個時候,整個網際網路發生了兩件事情,一件是**興起,而另一件是使用者上網習慣的遷移——移動化。

資本方和張濤為首的管理團隊一致認為,殺入**,拼命移動化。這個時候距離王興再次創業做美團已經過去了半年。大眾點評做**,看到了**這種銷售模式和自身業務的結合有著天然的互補。大眾點評沒看到的是,**是個髒活、累活,更是個吸金黑洞。更為核心的時,點評過去用的優惠卷模式,和**帶來的模式之間存在著不可調和。

加上移動端的快速投入,第三輪 1 億美元的融資花的很快。當時,據看過大眾點評財務資料的投行告訴我們,大眾點評財務狀況沒有外界想像的那麼好。具體情況,應該是大眾點評在進行第四輪融資時,大眾點評出現了虧損。

不過,這個並沒有影響到大眾點評的再次融資。今日資本徐新後來告訴我們,他們和另家投行進去,總共投資了 8000 萬美元。估值情況沒有發生變化。再後來,啟明創投的甘劍平告訴我們,去年整個資本市場環境不好,特別是中概股在美股的表現都有了不同程度的貶值。算去這部分損失的估值,大眾點評的實際估值應該是高於 10 億美金。

唉…時也。

前不久,在於 tables 某大佬私下聊天中,大佬說,3 年內,中國網際網路的中型公司,要麼被兼併,要麼被消滅。所謂中型公司,便是 10 億美金左右的,我們姑且稱之為,10 億美金陷阱吧。

但是,更多的大眾點評的投資人傳遞的資訊則是,大眾點評做的事情,不是 bat 有錢、找人、投資個二三年能做起來的業務。線下,那是一灘「血與火」的小販街頭罵街史。

大眾點評的投資人想要點評能夠在**上和移動端上做到乙個更好的狀態。那個時候上市,應該會是個大的 business。移動端的使用者,交易額資料,張濤肯定自己有心理有個譜,要做到多大。至於**,我們都應該知道,他們想超過美團或者接近美團,至少在二三線城市,是這麼打算的。

商業社會裡,永遠是一場規則遊戲。從企業家做這家公司開始,就在做乙個局,從謀局開始,到各路人馬入局、對局、破局、最終結局。任何乙個局,放在商業大環境裡,也是一直個局中局。因此,任何的閃失,都會面臨散局的危險。

事實上,我希望,這個網際網路的局裡面,有更多的做局人,而不是 bat 的天下。那樣太單調。

有了這兩三年時間緩衝,也許大眾點評早已上市……也許不用這麼久。

評:我喜歡這段商業社會規則對話。

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