羅胖說，內容付費還遠遠不是乙個風口，因為風口的意思就是，豬也能飛起來，很顯然，目前一頭豬在內容付費的領域是飛不起來的，所以它不是乙個風口。
但它是乙個商業模式。
儘管從孔夫子「十條乾肉」開始就已經是付費模式到後來的培訓和出版同樣是付費的，只是網際網路把內容付費又打扮了一番，好多家玩出了新花樣。
最近一段時間，連最文藝的豆瓣都有了豆瓣時間，可愛的生意人丁磊推出了「蝸牛讀書」，分答推出了「小講」，小鵝通發布了3.0，最近我還玩上了小密圈。
內容付費這件事越來越有有意思了。
跟其他一開始沒想著賺錢的網際網路商業模式不一樣，內容付費最大的好處就是，它是有錢賺的，否則為啥叫內容付費呢?
今天我們總結一下，各家玩的內容付費模式。
1、看病模式
這種模式的代表是在行、分答、知乎live、簡單心理、微博問答、好大夫**等等。
我把這些模式稱為看病模式，因為你花錢買到的是乙個具體的解決方案或者答案。比如你現在在產品設計上有困惑，你可以去在行約個行家問一下，你也可以去分答找人提問，或者參與知乎live獲得提問機會，總之你得到的是乙個具體問題的答案，也就像是乙個醫生給你的病開出的處方，而你要為這個處方付費。
儘管各家模式各不相同，分答衍生出了偷聽，知乎live是圍觀+提問，簡單心理則是典型的看病模式，本質就是看病。
這種模式的核心在於你的醫生資源，轉換個視角的話，你的競爭力取決於你擁有的各行各業的專家資源，以及你對專家資源的管理和控制能力。
這種模式對平台來說，收取的是佣金，對專家來說，收到的是診費，好處是不用專門設計內容產品，而是根據具體病情和自己經驗來開處方。
壞處是，平台流量太貴。
所以能做出來的，大概就是那些本來就有流量的，在行和分答是從果殼衍生出來的，live背後有知乎的流量支援，微博問答有微博的流量。沒有流量，這種模式太難玩，所以山寨在行的一堆後來者，幾乎沒幾個倖存的。
或者，就只能走細分路線，像簡單心理這樣的心理諮詢平台。
這個模式的第二個難題可能是這樣的：如何快速匹配「病人」和醫生?這在好大夫**、簡單心理這樣的專業**就不是那麼困難，但是我要去分答或者live找乙個合適的大夫，還是有難度的。
所以這幾個平台，都是大v的舞台，不知名但是有料的內容提供者很難在上面賺到錢。而平台對與大v們的關係顯得有些微妙，大部分錢都被大v們賺走了，佣金比例過低，那就只有指望gmv的大幅增長，但現在看來，各個平台都遇到了各自的問題。
2、吃藥模式
這種模式的代表是得到、喜馬拉雅、多看、愛奇藝。
居然還有愛奇藝?是的，不要驚訝，我覺得愛奇藝是最典型的內容付費，它就是乙個藥店模式：自己批發進貨，然後散裝賣給客戶。據說 2016 年愛奇藝的會員費程式設計客棧收入是 40 億，這是乙個網路**的內部人士告訴我的。
但是愛奇藝的成本也很高，我這裡只是說它的會員收費，沒有算成本和利潤。
多看是對電子書收費閱讀，這個就比較好理解。
得到最典型的產品是付費訂閱，按年收費，199。其他產品型別還有「說雜誌」、「每天聽本書」等。
簡單點說，吃藥模式和看病模式的區別是這樣的，看病是先付費後有產品，吃藥是先有產品後付費。看病是「服務業」，吃藥是「製造業」。
得到這樣的模式，它是在「製造」產品，當然愛奇藝是藥店，做的是經銷**的生意，就像711;得到是藥廠，做的是藥物研發生產製造模式，就像拜耳。
既然做的是產品，你瀏覽一下得到收費專欄的訂閱數就可以理解銷量的差異了。
我買一副藥，對於吃完之後是有預期的，六味地黃丸，治腎虧;廣西金嗓子，利咽止痛;偉哥，雄起。
那我買乙個產品，預期是什麼呢?如果沒有明確的預期，我就不容易(記住，是不容易，不是不可能)下決定。所以你看《薛兆豐的北程式設計客棧大經濟學課》和劉潤老師的《五分鐘商學院》看起來賣相最好，為什麼呢?因為有明確預期，有嚴格的產品規劃。
在這種模式下，大v並不是乙個商品好賣的必要條件。薛兆豐當然是知名的經濟學教授，可是真的聽過、了解他的人有多少?劉潤是中國最貴的管理顧問，但真正知道劉潤的也不多。
其實你看王煜全、熊太行、卓克、老浦、萬維剛、郝廣才、王爍等等都不是知名人物，但貴在他們能提供好的內容產品。
所以在這個模式上，大v沒有那麼gqxgpsxasn重要，重要的是產品的設計和打磨，就像一瓶老乾媽辣醬。我們也很少能說出《人類簡史》的作者赫拉利，也不知道《新華字典》的作者是誰，但這些是我們樂意付費的內容產品。
相比看病模式，吃藥模式有幾個好處：
1、自主性強，不過於依靠大v，可以把主要精力放在打磨設計產品上。
2、收入高，這裡並不是指流水，而是指分成。相比看病模式的低比例佣金，得到與作者的分成基本是對半，因為雙方都高度參與了內容的研發。
3、可重複**。看病模式，乙個醫生對乙個病人，乙個處方賣一次出診費，效率不高(儘管存在知乎live這種變體)。但是吃藥模式，可以大批量**產品，比如《薛兆豐北大經濟學課》，即使訂閱一年結束，這個內容是完成了，它完全可以批量再賣的，因為想快速提高經濟學認知的人還有很多，但經濟學的基本知識是變化不大的。
說了這麼多好話，吃藥模式的難點在哪呢?
難點在於產品研發。你來看病，我只要搞個知名大夫放那就好了，具體怎麼看我平台是不關心的，但是要研究藥物，我就不是平台，我是藥廠，我要有研發人員專門研究。
所以各有好處，看你的能力在哪。
3、入教模式
內容收費，還有第三種模式，叫入教模式。
這就是各種收費社群模式。
社群當然也存在內容輸出，但它既不會針對某個具體病人開藥方，也不會製造特定的藥物**，它**的是乙個社群關係、一種信仰和崇敬包括一種心理上的安慰。
這就像一群信仰**教的人，他們每週去教堂做禮拜，有事了還要去懺悔，還能跟其他教友互相交流，但教會只提供信仰，不提供具體服務。
社群是乙個互相激發的學習群體，本質上就是信教，它往往是基於乙個核心人物，如某個網際網路大v組織起來的。
馮大輝在小密圈的讀者群，有超過一萬的付費使用者，但是馮大輝並不承諾說我每天要給你們發多少帖子，也不一定會回答你的問題，但是這些使用者卻能提供不錯的內容。
馮大輝起到的是組織和篩選的角色。
**：小馬宋(id：zhongguowenlian)
本文標題: 看病，吃藥，入教，當今內容付費的三種邏輯
本文位址: /news/exp/61689.html
內容付費的三種模式
對於現在還想進入這個行業裡的人來說，面臨的最大問題是頭部資源已經形成，大多的流量和收入都已經聚焦在頭部，如果沒有相應的積累，僅僅憑藉風口是很難立足的。內容產品本身非常脆弱，因為能夠展示給使用者的東西相對單一，和使用者之間的互動相對薄弱，這就導致了內容本身的質量必須過硬，基本上沒有任何可以取巧的路數，...
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