羅永浩很久沒直播帶貨了，但「羅永浩」的直播間依然燈火通明。
11月初，羅永浩的直播公司交個朋友科技聯合創始人黃賀曾透露，羅永浩在交個朋友整體的直播時間佔比已不到7%，近期頻率基本是一周一播。
「沒有」羅永浩的直播間，還能賣得動貨嗎?
目前，@羅永浩 的抖音粉絲數量達到1910萬。資料顯示，@羅永浩 直播間銷售額依舊穩定。「雙11」和「雙12」期間，羅永浩直播間一直穩定在抖音主播帶貨榜前列，平均每天銷售額超千萬。
@羅永浩 抖音賬號截圖
另外，據交個朋友公司12月初發布的戰報，@羅永浩 賬號11月共直播62場，實際支付銷售額達6億，位列抖音平台第一。交個朋友團隊剛剛完成了第一輪裂變，即在羅永浩的直播間之外，新開闢了9個垂類直播間。
交個朋友為何要「去羅永浩化」?又是如何一步一步成功「脫羅」的?
抖音「一哥」帶貨往事
2023年是抖音電商飛速增長的一年，羅永浩則是踩中風口的帶貨「一哥」。
2023年4月1日，在抖音全流量扶植的配合下，羅永浩進行了第一場電商直播。這場直播的同時**人數高達300萬，總**人數超過5000萬，引導gmv1.67億元，僅一款小龍蝦就賣出了20萬盒。
之後的幾個月裡，羅永浩進行了30場左右的直播帶貨，總交易額超過10億。由此，他被稱為抖音帶貨「一哥」。
為什麼羅永浩能抓住直播電商的紅利，成為超級主播?
首先，羅永浩在網際網路上「出道」多年，積攢了大量粉絲，且粉絲對他的認可度較高。
其次，借助自身的流量優勢，羅永浩不僅在各種綜藝活動中打廣告，本身也積累了強大的**鏈資源。
最重要的是，平台是羅永浩帶貨事業的幕後推手。
2023年7月30日，蘇寧易購與抖音達成深度合作，將抖音的龐大流量和蘇寧的**鏈資源聯結起來。前者的全量商品入駐抖音小店，即使用者在抖音www.cppcns.com購買蘇寧的商品，無需跳轉，直接完成支付流程，就可享受蘇寧的物流和售後服務。
2023年8月，羅永浩與蘇寧合作了一場直播帶貨，4小時總銷售額突破2億，一掃前兩個月帶貨成績走低的陰霾，也奠定了其抖音「一哥」的地位。
羅永浩和蘇寧易購合作了專場直播
後來，交個朋友又建立一套線上的選品系統t.tt，所有的商家可以不需要通過**，直接登入系統進行溝通。
可以說羅永浩的ip、強大的**鏈、電商直程式設計客棧播風口、抖音平台優勢等多方面相互作用，讓他一躍成為抖音帶貨「一哥」。
但「一哥」的位置並不穩固。從去年的月度帶貨榜單來看，抖音的帶貨一哥一直處於輪換狀態，沒有人能夠始終居於流量頂端。「鐵打的平台，流水的一哥」，或許能概括抖音電商主播的整體格局。
去年下半年開始，羅永浩直播間頻頻出現新面孔，老羅本人的出鏡頻率則不斷下降。
伴隨著行業競爭加劇，為了爭取更多的使用者注意力，今年9月，交個朋友就將@羅永浩直播間打造了7*24小程式設計客棧時「日不落」商店，由交個朋友培養的新人主播輪番上崗，羅永浩則一般在周五或週末直播。
交個朋友如何「去羅永浩化」?
對於羅永浩來說，直播帶貨的動力主要是還債。
時至今日，原計畫五年還完的債務，現在預計三年就可以還清，也就是2023年底之前還清。他在微博裡寫道:「火苗一直都在……我明年春天就重返科技行業了。」
圖源:羅永浩微博
對於交個朋友公司來說，僅靠「羅永浩」乙個ip做直播帶貨，也沒有安全感。黃賀曾告訴36氪，「交個朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統化的公司，而不是完全依賴於個人的網紅工作室。」
黃賀指出，交個朋友要做的，是乙個可以分層的商場，建立多個品類的子賬號，形成不依賴主播的穩定的直播模式。
交個朋友確實也這麼做了。除了@羅永浩 的直播間，從2023年下半年開始，交個朋友團隊打造了一批垂類賬號。
據卡思統計，@交個朋友之酒水食品 粉絲數達到90.6萬;@交個朋友之運動戶外 粉絲數為28.4萬，這也是目前粉絲量最多的兩個分支直播賬號。
其餘賬號的粉絲數則在20萬以下。比如，@交個朋友之潮流穿搭、@交個朋友之輕奢時尚、@交個朋友之美妝日化、@交個朋友之數碼及智慧型家居、@交個朋友之深夜食堂、@交個朋友之**穿搭、@交個朋友之親子生活的粉絲數分別為17.4萬、17.2萬、15.9萬、14.4萬、12.8萬、7.4萬、7.1萬。
圖源:@交個朋友 微博
在帶貨能力上，以@交個朋友之美妝日化 為例，由主播王拓主理，於11月18日開啟首播，單場gmv超過100萬。最近30天，@交個朋友之美妝日化 共進行了16場帶貨直播，銷量為11.9萬件，總gmv達到1036.8萬元。
除了mcn業務，交個朋友也在不斷調整節奏和擴大經營範圍。
黃賀曾介紹，交個朋友整體上是乙個商業上的閉環，互相耦合。最早只有mcn、短**整合營銷和代運營三塊業務，後來隨著能力溢位和市場需求，逐漸發展出七塊業務，包括mcn機構、代運營機構、主播培訓、自有品牌、saas系統、整合營銷及多平台營銷業務。
據公開資訊，交個朋友每年合作的品牌超過5000家，售出的商品sku超過10萬，員工總數已經超過1200人。目前簽約的明星主播超過20個，其中包括寧靜、柳岩、李誕等人，還簽約了超過300位網紅達人，主要提供營銷推廣、直播選品、抖音小店運營等服務。
除了電商直播，交個朋友還在布局自有品牌。今年下半年曾有訊息指出，羅永浩和黃賀一起到福建去考察過運動鞋**鏈，準備打造自有品牌。在**，羅永浩開設了交個朋友嚴選店。
在新消費領域，交個朋友也投資了不少品牌，它們也常常出現在「羅永浩」直播間裡。比如，今年6月底首次出現的家居品牌「什麼馬」，10月底出現的服裝品牌「重新載入」，以及11月底上線的配飾品愛「約書亞樹」。
作為頭部主播，羅永浩的銷售能力是幫助品牌發展的一大助力。以品牌「重新載入」為例，近30天，其抖音小店一共上線了30個產品，累計銷售額317萬。最近90天，「重新載入」進入羅永浩直播間39次，累計銷售額4.3萬件，總銷售額為763.3萬。
看起來，交個朋友並沒有去年那麼依賴羅永浩了。對於或許會重返科技行業的羅永浩來說，似乎是理所應當;對於一家複合型公司的可持續發展，也是一件好事。
本文封面為@羅永浩 微博截圖。
本文標題: 羅永浩不在場 他的直播間還賣得動嗎？
本文位址: /news/roll/449241.html
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