直播電商下半場，垂類達人的「春天」來了？

你有沒有過這種經歷?閒來無事在短**平台或者社交平台逛一逛，看看自己喜歡的達人，進入直播間湊個熱鬧，結果一不小心就買vhgtkiiio了不少東西。

如今，隨著越來越多角色進入直播賽道，我們在電商直播上的選擇也不再止於薇婭、李佳琦等頭部主播，越來越多垂類達人等直播間吸引了我們的注意。垂類達人，正在直播電商領域崛起。

垂類達人，是什麼樣的

垂類達人，顧名思義，就是深耕於某一內容垂類的達人。在內容垂類的選擇上，往往會有美食、搞笑、遊戲、劇情、旅行等等多個垂類。

不同垂類的達人內容側重點各有不同。克勞銳日常發布的榜單中也包括各大平台的垂類達人榜單，比如抖音、快手程式設計客棧、小紅書紅人影響力榜。

在這些榜單上，我們可以看到不同垂類的優質達人各自釋放著自己的魅力，也可以洞見各大平台的豐富內容生態。一些有代表性的、有特色的垂類達人也引起了我們的注意。

劇情垂類達人@張同學.

@張同學. 是乙個專注於農村生活的博主，從10月4日發布第一條**到如今，兩個多月的時間，他已經積攢了近1500萬粉絲。多條**點讚在200萬左右。這樣的漲粉速度和**資料，也讓不少人稱他為「無可複製的奇蹟」。

在@張同學. 的**中，他所呈現的，就是他日常生活中的場景。從起床開始拍攝，他的一天會收拾房間、到鄰居家串門、喊朋友一起幹活、製作美食等等。不少網友認為，他的**真正呈現出了乙個農村人的真實生活，非常接地氣。

他在抖音平台上的認證是劇情短**創作者，他的一天，總能總結成不同的劇情主題，比如「疊壩抓魚」、「求職面試」、「農村大集」、「fen發圖強」等等，這些不同的主題劇情，其實就是他的真實生活，也是生活最本真的樣子。

@張同學. 接受**採訪時曾經說過「其實做賬號想得比較簡單，拍一些農村題材，後續賣賣自己家鄉的農特產品」。以這樣的優質內容以及漲粉速度，對於他來說，無論是短**帶貨，還是直播帶貨，想必都會帶來亮眼的資料。

情感垂類@這個月-

@這個月- 是乙個非常有個人特色的情感垂類達人，也可以稱之為知識垂類達人。她在b站上的內容分享，往往是一些情感類以及圖書類的內容，比如「談戀愛該不該看手機」、「你的身邊人你敢相信嗎」、「覺醒年代拓展書單」、「二戰相關書籍推薦」等等。

在她的**中，我們可以看到她在討論情感話題上的冷靜，用自己的親身經歷以及身邊人的經歷給粉絲以參考，我們也可以看到她在推薦優質圖書時的激動，她稱辜鴻銘為「混血大v」，稱錢鍾書為「比喻大師」、「語言神仙」，講文壇女性恩怨情仇，用自己獨特的方式讓越來越多的使用者喜歡上這些書籍。

我們也可以在她的**中看到更多的女性視角，比如「家暴婦女的絕望」、「你不是手無寸鐵的女孩」、「女性安全何以實現」等等主題，都是她日常輸出的觀點。在這些討論女性相關問題的**中，她同樣會引經據典，在輸出觀點的同時用自己所看過的書作為佐證，豐富**內容，也向粉絲們傳遞著正向的價值觀。

@這個月- 也是乙個典型的入局電商直播領域的垂類達人，她的直播間只聚焦一種商品，那就是圖書。她在直播間中所賣的書，都是自己真正讀過且喜愛的書，每一本都會寫乙個幾千字的稿子，為了將亮點提煉出來為粉絲推薦，她的用心也打動了不少粉絲，讓他們成為了她的「死忠粉」。

垂類達人入局直播電商，勝在**?

和薇婭、李佳琦等專業的電商主播相比，垂類達人入局直播電商，往往是半路出家，他們的直播技能和專業電商主播相比可能並沒有優勢，那麼他們是依靠什麼來俘獲直播間消費者的呢?

優質內容和粉絲基礎

在這個「內容為王」的時代，優質內容一定是達人得以立足的基石。雖然短**和直播的表現形式不同，但使用者大多是有社交和情感需求的人，因此內容是否優質，就成為了他們能否吸引粉絲關注，形成轉化的決定因素。

垂類達人往往會選擇用短**中的優質內容向使用者種草，再進一步通過直播為使用者拔草，讓使用者實現轉化。對於垂類達人來說，短**內容和直播，是相輔相成的。和一些專業主播相比，優質的短**內容也正是他們的制勝利器。

垂類達人在入局直播電商之前，往往已經在內容領域深耕多年，在自己的所屬垂類闖出了一片天地，他們的優質內容也為他們吸引了不少粉絲的關注和喜愛。以@張同學. 為例，他的優質內容目前已經為他吸引到了近1500萬的粉絲，這樣的粉絲基礎，很容易為他實現直播帶貨的冷啟動。

垂類優勢

「術業有專攻」，垂類達人，往往在所屬垂類深耕多年，因此在某一垂類中的專業能力往往會高於綜合型電商主播。對某一垂類的商品了解也會更加透徹。在短**的日常運營以及和粉絲的長期磨合中，他們也獲得了粉絲的信任，積累了不少忠實粉絲，因此他們在所屬垂類的商品種草和直播推薦，會比綜合型電商主播更有說服力。