作者：鐵皮小鼓，**： 影視獨舌
4 月 18 日下午，chao酒店二樓偌大的宴會廳被擠得水洩不通。晚到的**、嘉賓坐不下就站在後場走廊。場外，還有一些未能入場的製作公司代表，一邊徘徊一邊**找人疏通，想要進場旁聽。
遇到這般熱鬧的現場，多半會以為是哪位明星的粉絲見面會。然而，這只是個行業發布會的現場：在「起風了——優酷網路電影開放合作大會」上，優酷這艘**巨艦正式鳴笛宣布駛入網大市場。
會上，為網路電影開張籌備了半年多的優酷電影負責人劉開珞，只用了 4 句話便把藍圖勾勒於眾人眼前：打破「 6 分鐘」定輸贏的分賬與評價體系;開拓與會員付費平分秋色的「單片」付費市場;搭建從ip、資金到營銷一條龍的服務框架;甚至，向片方開放定價、打賞、結算等自主運營權。
對於姿態全新的優酷網路電影戰略，會後一位記者ouymebkbaw提問：難道連映前定級的分賬機制都要變?劉開珞神秘一笑說道：為什麼不呢?
對戰「 6 分鐘」流弊和「坑位」效應
從 2014 年至今，「網路電影」已紅火了兩年有餘。從年產 450 部到 2500 部，從單片平均成本二三十萬到一百萬起步，乙個價值 10 億的市場從無到有，迅速長成。
優酷選擇這個時機進入網路電影戰局，有其對市場的判斷、也有內部架構整合的原因。劉開珞坦言，在籌備優酷網路電影業務的這半年裡他看了很多網大，眼見今年市場拐點之勢，他認為至少有兩點「模式」之痛當負起責任。
一是「 6 分鐘」怪相。「片名、海報、 6 分鐘對於現在的網路電影太重要了。有一部分作品把精力、投資都放在了前 6 分鐘， 6 分鐘一過整個調性就變了。」只要片名吸引人、海報搶眼，前 6 分鐘能抓住觀眾，能變現的有效點選率就來了。在劉開珞看來，正是「唯點選率」的分賬模式，導致了網路電影人無心提公升內容質量的亂象。
二是「坑位」效應。現在的網路電影對於平台過於依賴，「每乙個首頁『坑位』對應的流量，都直接影響網大收入，這導致很多公司是在做跟平台之間的關係，而不是做內容，這是網路電影的現狀。」劉開珞說道。所謂變現基本靠貼、宣發基本靠坑、製作基本靠吹，這也限制了網路電影的公升級。
優酷電影負責人劉開珞在「起風了——優酷網路電影開放合作大會」上
靜觀後發，對症下藥。在優酷的網路電影布局中，劉開絡便針對性地強調了分賬與定級模式的變化，以及對自主運營權的開放。
在分賬模式上，優酷將打破以「點選量(vv)」為唯一標準的分成模式，引入「**時長」和「會員拉新」兩個維度，多方評估進而計算分賬比例。這樣一來，真正讓人願意付費、願意看完的好內容收益將大大提公升，吸粉全靠海報、精華只在前頭的「 6 分網大」將被廢「分賬神功」。
在運營上則賦予製作公司更多自主權，不僅開放片方可以自運營的平台，讓其有聚集、運營粉絲的能力，在定價、分賬、結算上片方也將有更多的自主權。
具體而言，網路電影製片方可以在優酷開設自己的「店鋪」，上傳電影後，自主定價並在「店鋪」裡運營，吸引粉絲、接受打賞，各項收入則可在後台自動結算。下一步，還可能把推送位置、營銷資源等開放給製片公司，以備選擇。如此，片方有了自己吸粉的能力，營銷便不再侷限於**的首頁或位置推薦。
不止於「片兒」：給網路電影配套「拎包入住」服務
除了分賬模式和運營權上的利好訊息，作為優酷與阿里文學、阿里影業聯手推出的網路電影業務，優酷網路電影還具有一些特殊優勢：開放的ip資源庫以及龐大的**營銷資源。
「對於優酷而言，網路電影業務不是要走得快，而是要走得遠。內容是一方面，但更核心的是做好平台和生態——乙個能促進ouymebkbaw內容生長平台和生態。」 劉開珞這樣解釋優酷網路電影的重心。
如果一定要做比，優酷要為片方提供的是一種類似「天貓」之於生產商的基礎架構服務。在發布會上，阿里巴巴文化娛樂集團cfo、阿里文學ceo黎直前闡述道，優酷程式設計客棧網路電影是要打造「新基礎設施」，以「綜合生態型文娛集團」的全產業鏈開發能力對陣單體公司。
黎直前值得一提的是，在優酷這裡生態不是「打太極」的詞彙，而是有清晰運營邏輯的服務鏈條。所謂不止於「片兒」，就是在優酷承擔播出平台的功能之餘，在前端還有資金扶持和阿里文學的ip資源，後端則有阿里影業的宣傳營銷和商務開發來掃尾。
具體而言，在前端，阿里文學的ip資源向網路電影製作團隊全面開放。不僅阿里文學的簽約資源可以拿來合作，在阿里文學上自主運營的作品也可以協商開發權。在中端，優酷作為平台方與資料的蒐集者，則可以對專案進行評估，提供意見支援，控制風險。平台的播出資料也將為後續創作提供依據。在後端，阿里影業則可以利用**資源進行整合營銷。目前，阿里影業已經有過電影《星際迷航3》的營銷推廣、電影《三生三世十里桃花》的衍生開發等成功案例，有跡可循。
有了從頭到尾的資源護駕，網路電影創作團隊只要自帶才華便可在平台安心「住」下。
在這種運作模式下，優酷已經啟動了一批亮眼的網路電影專案。其中，有從熱門網劇轉型的《天才j》，有配合新劇《白夜》(五百執導)的同名網路電影，有改編自傳統出版物《女心理師》(畢淑敏著)的網路電影，有馬伯庸的網路ip改編電影《西遊搖滾記》，甚至還有類似《滾石愛情故事》的**改編電影《她來聽我的演唱會》。
不限於「網」：能「單片付費」的電影，網路、院線都走得通
在提及分賬模式時，劉開珞還特意指出要鼓勵單片點播，創造真正獨立網路電影市場的布局戰略。他認為，目前網路電影的分賬體系至少在一下兩方面還存不合理之處。
第一，是映前定級的制度。這種主觀性的定級與影片分賬直接掛鉤，如果一部作品定級不高，但是**量、拉新效果很好，那麼對片方分成而言就程式設計客棧存在不合理性。「我們希望減少人為干預的因素，通過名片自己跑成績，幾個維度的資料判斷來定級，最終形成它的收益。」劉開珞解釋說。如此看來，在優酷採取先上線後定級的模式也並非沒有可能性。
第二是容易被忽視的一方面，即單片付費的市場和分賬空間。「單品消費和會員兩種模式，普遍存在於各個行業。對傳統院線來講是這樣，對****使用者也是一樣，單片點播至少應該是乙個和會員模式體量相近的市場。」因此，優酷提出了重視「單點」市場，將單點分成、會員分成、廣告分成貫穿一部網路電影分賬生命週期的戰略布局。這個對當下極度依賴會員體系的網路觀影現狀提出了挑戰。
從模式上看，網路電影如果真的能夠解決單片點播的問題，便等於向院線電影又靠近了一步。其實，在很多場合劉開珞都公開表達過「通過分發渠道來定義網路電影是不準確的」的觀點。在他眼中只要是1- 2 個小時的中篇內容，無論是通過院線還是網路放映，本質上都是電影，這也決定了優酷網路電影對院線的包容性。
「除了對新內容的敏感度會更高一些，在創作工具與基本規律上，網路電影跟院線電影差異不大。」劉開珞介紹說，去年在藝術電影《冬》的運作中，優酷就已經做過線上、線下同步上映的實驗，資料證明線上的票房要遠高於線下。
好電影不止步於網路。採訪最後，劉開珞強調了優酷網路電影模式的開放性：不僅會試探優質網路電影大銀幕化的可能，對原本訴求院線卻空間受限的電影，也歡迎到網路上重新運營。同樣，對於優質藝術電影，也會爭取與院線做雙平台運營。
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