文/艾奇sem
背景：2023年底我們發起了《2023年sem行業現狀問卷調研》，歷時1個多月，從微信、貼吧、qq、微博等渠道，收回了600多份問卷，剔除無效資料後整理成報告發布。本報告資料均來自參與調研人員的真實資料，也許不能完全準確地反應行業現狀，但相信也是全國廣大sem從業人員的現狀縮影。
一、調查樣本概況
1.此次調研**的有效問卷為605份，其中男性佔61%，女性佔39%; 21-25歲和26-29歲年齡群體佔主導地位，分別佔比29.59%和39.17%，另外30歲以上群體佔9.92%，18-20歲群體佔比1.32%。
2.地域分布上，北京、廣東、上海、福建、江蘇、四川、陝西、河南、湖南、浙江排名前十，佔總體樣本人數的80%kantaon，其中北京、廣東兩地佔比各19%。
3.行業分布上，醫療行業人員佔比43.09%居首位，教育(11.52%)、電商(11.29%)、金融(6.68%)行業人數相對較多。另有13.13%為其他各行各業。
4.此次參加調研的夥伴中，一線專員居多，佔總體68%，另有主管佔比21%，經理佔比7%，總監佔比4%。甲方人員(即廣告主企業賬戶優化人員)居多，佔總體71.74%，乙方人員(廣告**商、搜尋引擎平台人員)佔比28.26%。
二、薪酬分布現狀
1.根據樣本資料得出，sem從業者從業1年以內平均薪資是3972.62，1-2年平均薪資是5048.57，2-3年平均薪資為6221.24，3年以上平均薪資為8362.07。每個階段較前一階段薪酬的漲幅分別為27%、23%、34%，可見sem行業，需要足夠的時間去沉澱，才越發有價值。
2.從一線人員薪資的地域分布來看，在北京、上海、廣州、浙江這幾個地方，semer薪資的起點大多在3k以上，其中北上廣三地4k-6k以上薪酬水平居多，並出現了部分8k元以上的一線人員;而對比鮮明的是河北、安徽、遼寧等地，薪資普遍在4k以下;而其他分布較均衡的地區中，江蘇、福建、四川、重慶等地薪資待遇要優於陝西、河南、湖北、山東、江西等地。然而值得關注的是湖南省，3k-6k元薪資水平居多，卻出現了個別「萬元大戶」。
3.從經理級的薪資上看，北京地區經理樣本人數最多，而薪資分布情況參差不齊，最低有4k-6k水平，但多數高於8k,並且有接近一半的經理薪資在萬元以上;廣東地區兩極分化較嚴重，分別分布於4k-6k和10k+兩個級別，然而10k+級別的人數偏多;江蘇、浙江兩地薪資總體相對較高，所有經理都高於8k，江蘇部分超過10k;湖南薪資偏低，總體都在8k以下，且多數為4-6k級別;而河南省經理薪資分布的差距較大，最低3-4k，最高也有8-10k。
4.各行業中，收入低於4k的人員比例最大的是醫療行業和乙方，筆者猜測原因在於醫療和乙方行業人員規模較大，入職門檻偏低，因此程式設計客棧起薪相對較低，而金融行業薪酬低於4k的人員僅10%，原因在於其行業本身盈利情況以及偏高的入職門檻。其他行業收入低於4k比例由高到底為招商加盟、婚紗攝影、遊戲、建材家裝、電商、教育、其他，其中遊戲、建材家裝、電商、教育和其他行業低薪酬佔比小於30%。
5.而收入高於6k的行業中，前三恰好與收入低於4k行業的末位相對應，分別是金融、電商、教育行業，而這幾大行業的共同特點是：對sem推廣方式較依賴、利潤較高、入職門檻較高。排名墊底的行業依次是招商加盟、婚紗攝影、醫療、遊戲、乙方，這五個行業收入高於6k的比例小於30%。
三、甲乙方概況對比
1.在參與調研的434位甲方夥伴中，有75.58%未參與百度sem認證，由此看來大多數甲方企業暫不重視sem能力認證(其實考一考還是能學到挺多知識的);乙方未認證人員同樣佔比高達56.73%，筆者猜測乙方人員裡，百度、360、搜狗、神馬等搜尋引擎平台人員鮮少參與百度社會認證，多數是參加平台內部認證。
2.從薪資上來看，甲方平均薪資(5www.cppcns.com683.18)略高於乙方(5195.91)，然而甲方的壓力較乙方也會更大，也許這也是導致甲方想跳槽的人員(47佔比高於乙方(39.18%)的原因。另外，甲方人員對seo的熟悉了解程度(22.58%)顯著高於乙方(9.94%)，原因在於部分企業對於sem崗位和seo崗位並未做明確區分，需要人員兼備sem與seo的能力。
四、各行業投入情況
1.從團隊人數來看，各大行業的sem團隊普遍在2人以上，可見sem可不是每天調調價而已的事兒，其效果直接關係到公司業績，老闆們都不能輕視。其中乙方(5.35)、醫療(4.26)、建材家裝(4.14)行業團隊規模最大，平均人數高於4人;遊戲行業團隊規模相對最小，僅2.05人，畢竟對於多數遊戲公司來說，sem並不是唯一或最重要的廣告渠道。
2.從各行業預算投入來看，遊戲、金融與醫療三大土豪行業領銜。遊戲行業一半以上賬戶日預算在1w+;金融行業將近50%賬戶預算高於1w，而1-5k和5-10k預算的賬戶佔比分別接近25%、20%，千元量級以下賬戶僅有不到10%;醫療行業85%賬戶日預算在千元以上，三分之一左右賬戶預算在萬元以上。另外，電商行業賬戶預算分布較均衡，其他行業中，1k-5k的日均預算佔主導地位。
3.從賬戶個數情況來看，此次調研列舉出的12個行業賬戶平均個數都不小於3個，其中醫療(4.91)、婚紗攝影(4.5)、遊戲(4.36)教育(4.14)、金融 (4.03)位列賬戶數量前五，平均賬戶數量大於4。
五、網際網路廣告投放情況
1.從sem平台選擇結果來看，雖然國內搜尋引擎老大百度的風光大不如前，但目前百度平台的投放佔比依然接近滿分(96.36%)，而其它平台的勢頭也不容小覷，360(78.18%)與搜狗(70.91%)相差不多，而神馬(49.75%)作為僅移動端平台，佔比稍低情有可原，但是其潛力巨大。
2.除了sem渠道外，微信***(78.02%)也是非常受青睞的推廣方式，如今幾乎有江湖的地方就有微信***了，值得關注的是dsp(37.85%)的數量快要趕上微博(48.93%)了，移動網際網路時代的到來，同時也推動了網際網路廣告的多樣化。
六、sem工具偏好
1.從調價軟體的使用情況看來，多數小夥伴(56%)是勤奮的，靠一雙手走天下。而在調價軟體使用的份額中，品眾(16%)、rank(12%)、艾德思奇(11%)三足鼎立，另有博雅立方(3%)和一些小而美的調價工具默默發展。
2.諮詢工具有94%的人群都在使用，其中商務通(36%)、百度商橋(29%)、營銷qq(18%)位列前三甲。
3.而部分行業會有他們獨特的口味，比如醫療行業喜歡商務通(59%)，金融行業多用營銷qq(42%)，或者乾脆不用(21%)，而教育行業的諮詢工具比較多樣化，各式各樣的軟體都能見到，而婚紗攝影行業，普遍青睞53客服(54%)。
七、semer職業滿意度
semer對自己職業現狀總體來說不甚滿意。先解釋一下想跳槽與想轉行的含義：想跳槽是指不想在現在的公司呆了，想換個公司，而想轉行的意思是，不想再做sem了。而各大行業中，最想跳槽的行業前三分別是建材家裝(73%)、教育(64%)、招商加盟(60%)，而想轉行的行業前三分別是生活服務(25%)、建材家裝(18%)、招商加盟(13%)。從這個資料可以看出，建材家裝和招商加盟兩大行業滿意度相對最低。而想跳槽佔比最低的三大行業：婚紗攝影(20%)、商務服務(25%)、金融(31%)，想轉行佔比最低的行業：商務服務(0%)、遊戲(0%)、金融(7%)。這麼看來，傳說中「錢多活少離家近」的工作花落哪一行，是不是一目了然了呢?
再次申明，以上資料均來自參與調研人員的真實資料，也許不能完全準確地反應行業現狀，但相信也是廣大sem從業人員的現狀縮影。
本文標題: 2023年國內sem行業現狀調研報告
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