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你會花幾百塊錢去洗一雙鞋子嗎?
也許很多人會和村長一樣，寧願自己洗，也不會去花錢洗鞋子。
但是這一兩年來，我們又會驚奇的發現街邊突然冒出了一些專門洗鞋的店鋪，他們真的能靠洗鞋賺錢嗎?
不久前村長和幾個開洗鞋店的朋友簡單聊過，所以今天就和大家來程式設計客棧分享一下其中的內幕。
如果只是普通的鞋子，正常來說只有兩種被處理的情況:
其一是許多人乙個月可能才洗一次鞋，尤其是一些男生
其二是對於**就在三四百以內的鞋子，很多人都是自己洗
所以，真的有人會去付費洗鞋嗎?
其實這個問題和「有了洗衣機還有人會去洗衣店洗衣服」是差不多的，主要是人群和需求不一樣。
1、潮牌消費突起
隨著90後、00後的新生代成為消費主力軍，他們在潮牌、奢侈品上的消費更加普遍，尤其是悅己消費的理念深入人心。
在**和京東這兩個平台上，許多售價在幾千元的鞋子，銷量都在幾萬雙，還有一些鞋子需要提前預約，足以可見大家的消費能力。
大家也知道某物app，上面新舊運動鞋的交易、鑑定極其普遍，年成交規模達到了百億。
2、高階鞋維護難
現在常見的耐克、阿迪、李寧等品牌，稍微好一點的球鞋**都在三四千元，而這些高階鞋的清洗和維護對於專業性的要求比較高。
個人非專業的清洗會導致鞋子掉色、發黃、損壞、面料變硬等問題，所以看似簡單的洗鞋其實是個技術活。
3、修補鞋更划算
另外還有乙個很重要的原因就是換一雙鞋子的**遠比修一雙的**貴的多。
其一是一些款式的鞋子現在是限量款，已經絕版了。
其二是買一雙鞋子需要花三四千，但是修補一雙鞋子只要兩三百元，對於很多普通消費者來說更傾向後者。
其實和大家預想的情況是差不多的，如果單純從洗鞋的角度來說，想要賺錢其實是挺難的。
目前絕大部分洗鞋店洗鞋的**在20-50元之間，只有一些精細精護**才有可能做到80、100以上。
生意好的店鋪一天洗鞋也就10雙左右，乙個月能洗300雙鞋的店鋪是極為少見的。
而開洗鞋店真正能賺錢的還是修補鞋，會根據鞋子的**、款式、修補程度來收費，比如最便宜的一次修補也要100元。
普遍修補的費用在300-500之間，比如需要換底、或者換鞋身等等，這種生意一般每個月都有50—80單左右，旺季的時候能有一二百單。
除此外，對於洗鞋店還承接一部分賣新鞋的業務，比如**限量款再賣給有需求的客戶。
那麼開一家洗鞋店到底有哪些收入構成呢?一般主要分為以下五個方面:
其一是洗鞋，洗鞋作為店鋪的引流款產品，幫助商家找到修補鞋的精準客戶
其二是修補鞋，收入至少佔據了店鋪總收入的70%以上
其三是**鞋，一部分使用者有銷售和購買的需求，但這都需要建立在前期業務的基礎上，有了信任才可以
其四是銷售周邊產品，比如普通鞋子的清洗劑，保養劑等產品
其五是奢侈品包，俗話說鞋包不分家，一般買得起**數千鞋子的人，多少也是名牌包的使用者。
所以一些鞋店業務成熟以後，會開拓品牌包的修補業務，收入更高。
據村長的了解，目前乙個中等水平的洗鞋店，乙個月的流水在3—5萬左右，好一點的能做到5-10萬。
店鋪裡一般需要1-3名工作人員，乙個客服承接到店及線上客戶的諮詢、包括店鋪內的日常清洗、提貨等工作，薪資在4—7k左右。
另外就是技師，負責鞋子的辨別、修復工作，一般薪資都在8k-15k。
除此外就是日常的店租和水電費、修補鞋的材料費用，這個每個地區的情況不同。
所以，開一家洗鞋店肯定是能賺錢的，前提是服務和技術好。
但想要做到月入五萬、十萬的話，對於所在的城市就有很高的要求，比如北上廣深杭及一些省會城市了。
那麼想要實現月入過萬的洗鞋店夢想，除了掌握靠譜的odsrn手藝外，最重要的就是引流獲客。
我們剛才說到，單洗鞋這項服務是不賺錢的，屬於引流款，那如何去引流呢?村長在交流之後總結為以下四點:
1、線下地推最有效
一些鞋店會開在大學城附近，所以他們會定期的去大學周邊開展地推。
其實許多大學生就是潮牌運動鞋的核心消費群體之一，他們對於鞋子的清洗和維護更加珍惜。
除了去大學，還會去小區、商業街、地鐵口以及一些寫字樓。
2、美團等線上渠道
美團是許多本地生活服務商家線odsrn上最重要的乙個獲客渠道，比如家政、母嬰odsrn、藝術培訓等等，對於洗鞋來說也不例外。
而我們常規的**、拼多多、閒魚他們也會去開店，因為這是一項全國性的業務，商家還承擔郵費。
3、異業合作
再怎麼貴的鞋大部分也都是拿來穿的，所以喜歡穿運動鞋的人在**呢?
鞋店老闆會和籃球館、健身房、旅行社進行合作。
另外村長給朋友提過乙個建議，直接給本地的鞋店送洗鞋券，每個客戶送兩張。
4、短**渠道
現在短**內容消費渠道興起，其一基於客戶本身的興趣推薦機制，其二是本地同城的內容推送，這兩點讓一些鞋店老闆開始在抖快上開設了自己賬號，分享洗鞋、補鞋的各類**，吸引了使用者的關注。
當然，除了靠自己做短**內容外，還會和一些本地探店、本地生活、本地達人合作，通過他們為店鋪引流，相當於是廣告投放了。
通過以上這些渠道，最終把使用者引流到線下門店和線上個人微信裡，然後通過微信做使用者的複購和轉介紹。
最後村長想說一下，任何乙個行業都有人賺錢有人虧錢，比如市場是不是飽和了?你的服務做得怎麼樣?洗鞋的技術如何?選址、推廣方案如何?
其中有任何一點做得不夠好，都會導致你的專案失敗，所以選址專案之前先要深思熟慮一下。
好了，村長今天就分享到此，期待各位**、評論、點讚。
本文標題: 開家洗鞋店，也能月入5萬嘛？
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