bebebus，這個擁有顯眼「彩虹」標誌的嬰童品牌，旗下產品顏值頗高，**比同行普遍高出2-3倍，正在快速崛起。
今年618期間，bebebus僅在天貓平台的單日最高銷售額就接近4000萬元人民幣，年輕媽媽們合力把它推上了天貓母嬰親子品類新品牌第一的位置。去年，其全渠道銷售額達2億元，而今年上半年的成績已超去年全年。要知道，這距離它上線天貓、推出第一款產品兒童推車才剛剛滿2年。
出色的銷售成績讓這個新品牌獲得了資本青睞，經緯中國、高榕資本、天圖投資等投資機構紛紛投資，其目前已完成b輪融資。
靠「種草文」打贏第一仗
bebebus目前共有四大產品線，明星產品嬰兒床銷售佔比35%、嬰兒推車銷售佔比25%、安全座椅銷售佔比25%、兒童餐具及其他產品銷售佔比15%。
在此前舉行的天貓大快消「爆款中國」一期一會私享會上，bebebus的ceo沈凌說，新銳品牌要快速占領使用者心智，做好社交營銷、內容營銷很重要。
沈凌說，如今人人都能在社交**上表達產品的使用感受，他們既是潛在消費者，也是潛在的傳播者。一次成功的種草投放，能引發無數「自來水」，如此迴圈裂變。「這種快速傳播鏈和收割鏈在新品牌、新品類上很有效果。」
bebebus聚焦一線城市25-35歲的高知女性，如何打動這一挑剔的群體?沈凌稱，新品需要kol（意見領袖、專家）和koc(關鍵意見消費者、親歷者)，但並不是盲目選擇「大v」，而是要符合自己的產品定位。
例如，一位「阿拉冰冰」的使用者，小紅書粉絲只有6.2萬，但這名母嬰博主是一名研究生學歷的設計師，可以從產品設計的角度告訴潛在消費者產品的真實優缺點。她一篇關於「築夢家」摺疊嬰兒床的評測，獲得了1.1萬個贊，超過8000人。
而另一位雙胞胎媽媽「carry mom」特意強調了嬰兒床摺疊收納的便利性，其標題就叫《設計這款嬰兒床的人真夠懶的》，在小紅書上獲得了3.9萬點贊、3.1萬和超過1000條評論。有使用者說:還沒結婚就果斷!太讚了!深圳小房子太適合這個了。」
儘管藉此起家，但面對社交營銷帶來的流量，沈凌很清醒，流量紅利終會見頂，「只有不斷迭代產品才能獲得更多使用者」，她說，現在的bebebus離真正的品牌還有一段距離，還得靠持續紮實地做好產品來擴散自身影響力。
鎖定年輕高知女性
包括創始人汪蔚在內，bebebus創始團隊有著比較深厚的嬰童行業背景。以ceo沈凌為例，其此前一直在某知名嬰童安全出行用品企業任職，有著十餘年的經驗。
從原本的頭部企業和舒適圈跳出來創業，是因為沈凌和團隊看到了嬰童市場的變化。
沈凌說，「很多人認為國家開放二孩，三孩政策也在路上，嬰童行業接下來的機會會很多，其實相反，因為人口紅利正在逐步消退，嬰童市場的機會在變少。」
沈凌的說法是事實，根據相關資料顯示，中國新生兒數量已連續多年呈現負增長趨勢，根據第七次全國人口普查顯示，2023年之後，新生兒資料下降比較明顯，2023年、2023年、2023年分別為1523萬、1465萬、1200萬人。
顯而易見，靠嬰兒人口紅利「吃飯」的嬰童市場，賽道正變得越來越擁擠。
不過，沈凌也注意到，嬰童市場人口紅利消退的同時，人們的消費力卻在提公升。
「90後、95後的消費習慣與老一輩人完全不同，習慣線上購買、對**不敏感、對新品牌有開放心態。特別是年輕女性，她們選擇產品非常重要的點就是『我』喜不喜歡，而幫寶寶買東西也相當於給她們自己選乙個禮物。」
基於這些判斷，沈凌和團隊從一開始就把一線城市25-35歲的高知女性定為目標使用者，為她們提供有差異化的嬰童產品。
差異化產品成了品牌護城河
在設計上，創始人汪蔚對產品團隊有個奇怪的要求:「做什麼不像什麼」。
比如「築夢家」嬰兒床，摺疊ejvjh收納起來像一台空氣淨化器;又比如「旅行家」嬰兒推車，摺疊後就像乙個行李箱。
這不是刻意追求創新設計，背後的邏輯還是為了解決使用者痛點。
「現在的一線城市室內面積很有限，就算你住著大房子，但有了孩子後也會顯得很擁擠，這主要是孩子的東西很多。這麼一來，收納就變得特別重要，這也是很多年輕人熱衷收納的原因。」沈凌解釋。
除了設計，bebebus也在追求產品工藝的差異化，這家公司在2023年就已經成立，但是直到2023年7月才推出第一款產品——「藝術家」兒童推車，一年時間，團隊經歷了不斷推倒重來的過程，就是為了保證產品足夠好。
在嬰兒推車產品上，bebebus沒有使用業內普遍的三根或兩根管體方案，而是採用了皮革頭篷和注塑一體成型工藝，以保護嬰兒脆弱的脊椎;在安全座椅上選擇了汽車級**鏈廠商合作生產，同時還通過汽車類表面處理工藝，使金屬、塑料等在材質感知上達到一致性。
值得一提的是，除了安全座椅，它的嬰兒推車、嬰兒床產品定價普遍高於同行2-3倍，售價達四五千元，這些產品不光定價高，而且從產品屬性來看，嬰兒推車、嬰兒床等都是耐用品，但品牌整體複購率達到約30%。
沈凌分析，高復購率一方面源自公司的多產品線布局，更重要的是，產品品ejvjh質和社交營銷帶來的口碑效應，牢牢抓住了年輕媽媽們。
多輪融資後的新任務
新品牌的快速成長離不開資本助力。
去年10月，bebebus就宣布完成兩輪融資，累計金額近億元。其中，a+輪融資由經緯中國和高榕資本聯合投資，a輪融資由天圖投資。
今年5月，它又完成了b輪融資，由泰康人壽投資。
今年上半年，bebebus全渠道銷售超2億，突破去年全年。接下來，它還有更多工想要完成。
乙個是持續拓展新www.cppcns.com品布局。其最新一款可一鍵調鬆緊的科技護腰凳，預計7月底問世，此外還會推出嬰兒睡袋、保溫碗、輔食碗、嬰兒玩具等一系列產品。
當然，它面對的挑戰也不小。
中國兒童安全座椅諮詢服務機構「安全座椅之家」曾對其兩款安全座椅進行評測後發現，其都採用代工，確實根據使用者需求在功能、材料上做了改良和創新，但核心技術上與代工廠的其他產品差異不大。
因此，沈凌表示，今年最重要的任務是投資打造**鏈。在她看來，當公司規模和產品銷量持續增長，只有打造自有**鏈才能保證持續做到品類創新和產品一致性。
此外，市場競爭越發激烈。
以高階嬰童推車市場為www.cppcns.com例，這塊肥沃的市場，有眾多實力雄厚的玩家。中國品牌好孩子在技術、**鏈、渠道上有著三十多年的積累，近年來也在高階化產品上發力;與此同時，荷蘭bugaboo、挪威stokke、荷蘭quinny等世界知名童車品牌也對中國市場虎視眈眈。
大牌夾擊中，年輕的bebebus在加速奔跑，但要做的事情還有很多。
本文標題: 半年賣兩億，這個新品牌被「辣媽」們捧紅了
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