文：朱靚豔 編輯：魯毅
在海淘導購領域「跑得早，跑得快」的「什麼值得買」在業內使用者量最大，掌握的商戶優惠資訊也最多，但創始人兼首席執行官隋國棟並不想藉由使用者量的優勢，向其他領域拓展。他始終堅持**的核心在於內容：「站在消費者這邊，讓使用者通過了解好的產品、好的渠道買到稱心如意的產品，這才是什麼值得買的調性。」
熱衷網購的人群對「什麼值得買」**一定不會陌生。這個推薦線上商品的導購**，每天發布大量全球商品的優惠資訊，並開放使用者點評。每乙個使用者都可以投下值或不值的一票，為網友程式設計客棧是否購買提供參考。
經歷近 5 年的發展，什麼值得買已經擁有數百萬使用者，每天訪問頁面量高達幾千萬，並躋身 alexa 全球前 250 名以及中國前 40，儼然是行業翹楚。
創始人兼首席執行官隋國棟在接受採訪時，反覆強調這是一家以內容為主的**：
「我們是完全中立的，站在消費者的角度，幫他們篩選好的產品。」
這也是他堅信什麼值得買在幾年間，積累了大量使用者、獲得其信賴的原因。
什麼值得買的大部分**線索來自網友爆料，**編輯從中辨別、篩選出折扣最大的**商品推送給網友。**則主要依靠給商家帶去流量、產生訂單而獲得分成。隋國棟相信，在海淘的熱潮中，導購並非只是給電商導流量的「小角色」，而會在資訊整合方面有更大的發揮空間，成為使用者和廠商的橋梁。
海淘是**的縮影
什麼值得買是國內最早向消費者推薦海淘資訊的平台。自稱「重度電子產品發燒友」的隋國棟早在 2003 年讀大學時，就開始關注海外購物資訊。「那幾年，國內很多人開始知道美國有很多好東西，上架快、**合理，就是很困擾怎麼能買到。最多也就是找在美國的熟人帶回來。」
2010 年 6 月，隋國棟建立了個人**，向網友推薦線上商品。「那時候純粹是個人興趣，願意分享全球有什麼好東西，所以名字也很直白，就叫什麼值得買。」如今，他更願意把這個**的雛形定義為 lifestyle（生活方式）型的，「我們生活其實是由很多好的產品所組成的,認識到好的產品總會有一種相見恨晚的感覺。」網友看到了他介紹的好產品，很自然想知道在**能賣到，於是他就推薦了購買鏈結。
同年 10 月，隋國棟開始推送海淘資訊。他至今清楚地記得那是乙個黑色星期五。他在海外**上發現一款 ue tf10 的耳機，突然由 299 美元降價到 99 美元。即使對美國使用者來說這也是個很難得的機會。於是他在**上貼出了這款商品**資訊，由此引發了熱烈的討論。
自 2011 年起，什麼值得買有計畫地推送起了海淘攻略，手把手教使用者通過轉運公司去美國亞馬遜上買產品。「我們是國內第一批介紹轉運公司、介紹這種購物模式、向使用者普及海淘知識的**程式設計客棧。因為做得早，貼近消費者，口碑很好。」隋國棟對此相當自豪。到了 2013 年，眼見海淘已成為網購的大勢，什麼www.cppcns.com值得買隨即上線了專屬的海淘專區，整合所有和海淘相關的資訊，包括優惠資訊、購買攻略、使用者曬單等等。
「這一開始是資訊，慢慢變成了一種商品。於是才有了大型的團隊、專業的內容，涉及的面越來越廣。」隋國棟這樣評價什麼值得買的發展歷程，「所以我們還是乙個內容相關的平台，用內容幫助消費者去做乙個消費決策。而海淘是我們的乙個縮影、很重要的一部分。」目前，什麼值得買每天推送的內容，海淘資訊達到三分之一，若從整體使用者熱度、討論量來看，海淘話題已經佔據了**的半壁江山。「我們一直努力提高使用者海淘的比例，讓使用者認識到海淘潮流對生活帶來的變化。」他說。
使用者滿世界幫我們找產品
作為乙個每天產生上千條資訊的導購平台，什麼值得買對優惠資訊的推薦主要來自於使用者的爆料。面對每天過千條的爆料，數十人的編輯團隊會進行審核篩選，再發布到**上。
「使用者爆料顯著降低編輯主動出去蒐羅資訊的精力損耗，讓編輯可以關注更有用的資訊。」隋國棟告訴《外灘畫報》，「當然也提出了更高的要求，比如使用者爆料要盡快處理，如果晚了造成資訊過時，或者商品賣完了就很遺憾。」
目前，什麼值得買的推薦幾乎囊括全球所有使用者體驗正面的商戶，主要以 b2c 電商為主，國內包括京東、蘇寧、亞馬遜、天貓店，海外則以亞馬遜為主，知名的品牌電商也在關注之內。這讓隋國棟十分欣慰：「我們培養的使用者已經滿世界幫我們找產品。」在他看來，這些使用者小部分抱著求編輯幫忙判斷的心理發帖，而更大部分是熱心使用者。「他們在**上撿過便宜、買過滿意的產品，當他們發現很好的資訊時就會想分享給別人，這是一群特別懂得感恩的人。」
不過，以編程式設計客棧輯導向的推薦難免會引發不夠客觀的質疑。隋國棟對此卻頗有自信：「很多時候人工辨別會比機器做得好。」比如網友爆料亞馬遜上某**手機只賣 0.01 美元，這顯然是繫結運營商的合約機**，或者是很多電商先談價後**，折扣並不大。這種情況，經驗豐富、對**敏感的編輯就會辨別出最真實的資訊。為了提公升質量，什麼值得買制定了相對嚴格的制度去約束編輯的行為，逐步建立公共資料庫幫助編輯去做統一的判斷。推薦的三大標準是好品牌、好產品、好**。隋國棟認為正是這樣快準的定位，成為什麼值得買快速抓住消費者的亮點。
很多**商品的推薦給商家引入了大量購買流量，這也使得什麼值得買成為商家首要合作的物件。「商家要合作我們審核更嚴格，首先是商戶的口碑要好，產品的滿意度至少要超過六成。總之一切以消費者是否認同為前提。」
保持中立性，是隋國棟從**成立之初就一直堅持的原則。「做導購最大的難點在於，如何讓使用者相信你說的話，真正去買你推薦的產品。」他說，「我們用很多時間、很用心地去篩選、組織使用者提供給我們的資訊，完全站在消費者的角度去考慮問題。現在的使用者信賴度，是我們用了四五年的時間去培養的。」
就像其他導購平台一樣，什麼值得買仍是依靠 cps（cost per sales，按銷售付費）為主要盈利模式，即給商家匯入成交量而獲得佣金。對此，隋國棟強調編輯不會因為某個產品有 cps 收入就優先推薦該產品。「營收的多寡不能左右我們是否推薦產品。一直以來，我們拒絕了很多給錢想要被推薦的商戶，也會不遺餘力地推薦一些沒有收入的好商品。這一點，我們團隊是問心無愧和乾淨的。」
什麼值得買在去年年中推出了眾測專區，使用者能以很低的成本獲得廠商的新產品，並深度使用後撰寫詳盡的使用報告
導購的無限想象空間
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