常見的售前面試題

2022-09-28 23:12:26 字數 1108 閱讀 1992

偶來幫​

華中科技大學 控制工程碩士

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中心思想:售前的工作主要是調配各方資源,有條理有步驟規劃性地完成乙個專案目標;

社招偏向於:具備基礎的產品技術知識,具備良好的溝通能力,具備專案管理能力,具備文件方案能力,能夠接受出差;

校招偏向:具備活動組織策劃能力,具備良好的溝通能力,具備良好的文件方案能力,具備一定的基礎性技術概念。

---自我介紹

自我介紹(條理性簡述自己的工作專案和實踐經歷,注意條理和數字);

你覺得自己有什麼缺點/優點;(應屆生會問,社招較少)

---了解你的過往經驗

你上家公司做什麼產品的?(什麼產品,什麼樣的客戶,用於什麼樣的場景)

你的產品介紹ppt當中一般是怎麼寫的;(企業介紹、產品架構、行業分析、標桿客戶)

假設我是客戶,你作為售前,你簡單介紹一下你們公司的產品?(應用場景、功能介紹、技術架構)

你介紹下你們的售前工作流程?(商機、需求、方案、實施、售後、方案總結沉澱、產品反饋優化迭代)

說說你覺得自己做得最好的乙個專案,以及你在這個事情中承擔什麼角色,做了哪些事情;(面試官可能會對這個事情問得非常詳細,回答最好事先梳理,突出自己在這個事情中的價值)

說說你在專案中遇到最難的一件事情,你是怎麼解決的;

---了解你的售前能力

你對售前工作的理解(銷售的夥伴,技術專家角色,專案技術第一負責人,客戶成單目標優先)

當你面對很多銷售申請你支撐的時候,你是怎麼確定事情的優先順序?(客戶級別、客戶成單率、銷售的介面人、商機環節)

你是如何和銷售配合工作的?;(商務負責人和技術負責人,相互溝通相互配合,1+1》2)

如果我錄用你,你打算怎樣開展工作;(產品學習、案例熟悉、客戶拜訪、方案沉澱、產品反饋優化)

---了解你的意願和穩定性

你是**人,有女朋友嗎,結婚了嗎?

為什麼離職?為什麼換崗位、換行?

你對我們公司有過了解嗎,你對我們這行業的認識?

你是如何看待加班這個問題的呢?

如果你被錄用了,你的到崗時間?

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