豆豆：大家好，今天做客豆豆訪談室的是第二虞城（www.02yc.com ）創始人陳開瑞，常熟的乙個地方性社群，面對當地已經飽和的地方性站點的情形下建立了現在的第二虞城，運營乙個月產生了收益，不久剛獲得6位數的投資，今天我們一起來分享開瑞和第二虞城的故事。
嘉賓簡介
豆豆：開瑞你好，歡迎做客豆豆訪談室，首先和新老朋友打個招呼介紹下自己及目前主要工作情況？
陳開瑞：大家好，好高興能約到百忙中的豆豆，跟大家一起分享我的草根故事和建站經驗！我是陳開瑞，來自江蘇，典型的80後，乙個從事網際網路8年的老兵，草根很苦，其中的酸甜苦辣，不言而喻。 到現在算不上成功，積累的經驗心得就是最大的財富。目前主要負責常熟第二虞城**的運營和策劃。
建立初衷
豆豆：在當地已經飽和的情況下，建立了這個論壇，當時是如何考慮的，開頭應該更多困難，因為市場大部分已經被占領，商家和使用者都有地域限制。
陳開瑞：運營社群，一是自己的興趣，二是對未來地方社群的認識，地方社群模式越來越成熟，比如這裡的零距離已經銷售近千萬，面對他們市場份額的擴大，我不覺得這是壞事，相反這是機會。很多人認為如果當地已經飽和並且出現大頭，再做不可能盈利，我不這樣認為，相反乙個地方沒有乙個論壇盈利，大家才都不會掙錢，前些天跟乙個站長聊天，他當地沒有乙個論壇是盈利的，他的論壇也是勉強支撐中，我只能說你要堅持。雖然沒有競爭，機會很多，但是你就是開拓者，很多東西需要你去探索，相反乙個成熟的環境，雖然競爭大，但是很容易做起來，有乙個標桿，有他們做鋪墊，我們可以參考，我們可以做的更好，在模仿中創新，你就能做出自己的風格。我相信沒有哪乙個**可以讓所有人喜歡，多乙份選擇會更好。
豆豆：這也許就像開瑞說的，好的競爭環境更有利於整體行業的發展，遇強則強，草根們加油，幹這行很多時候就是「剩者為王」。
陳開瑞：這麼多年我也運營過很多個**，大大多賣掉或關閉，就像上面說的零距離，當時常熟有幾個零距離，其中乙個是我的，已經有所盈利，但最後還是賣給了如今最大的零距離**，這是我最大的遺憾，它讓我明白選定目標必須執著並堅持下去才能成功。
論壇目前運營情況
豆豆：和我們說說www.cppcns.com站點目前的運營情況如何？
陳開瑞：真正運營沒有幾個月，論壇架構在我腦海醞釀很久了，我的定位是商業化運營。搞網路8年，自己本身也在運營一家網路公司，積累了很多客戶，他們其中很多都很支援我，所以第一月就有贏利，前不久拿了6位數的投資，投資方也是朋友，這就再程式設計客棧次告訴我們人際關係的重要性，你做什麼都是人與人之間的溝通和合作，有人脈就有錢脈。現在**的ip 在1000 左右，pv 近萬， 會員每天都有數十個增加！ **贏程式設計客棧利其實也不多，目前為止只有1萬多！
地方論壇之爭
豆豆：零距離是常熟當地人氣很高的地方分類資訊社群，如何處理和當地成形的論壇之間的關係，達到合作同發展？
陳開瑞：零距離的站長是我的好友，我們認識很多年，並且一直對**運營進行溝通！ 包括我開始做第二虞城都跟他討論過。地方論壇不會一家獨大，比如常州的化龍巷和中吳網。網際網路是乙個開放平台， 對於**本身最重要是開www.cppcns.com放，只有攜手共進才可以做到更大更強！ 我們跟其他常熟**也有很多合作，比如常熟琴川**，這是乙個日營業額過萬的站點，人氣和口碑都很好，我們進行資源的優化整合，達到同贏。近期我們還贊助支援常熟尚湖風景區啤酒節，以及即將開始的常熟馬拉松活動等！
地方社群的開頭之難
豆豆：前期如何開啟乙個缺口，告知大家，我想這是目前做地方社群都會遇到的開頭難。
陳開瑞：地方性站點商業化運營，相比全國性的**要簡單些。有資源的先利用自己的資源，有的站長從事網際網路很多年，他們手裡或多或少有做企業**的客戶，可以先從他們開始，作為朋友一樣，告知他們你現在正在做的事，提供的服務，如果有需求，他們會第一想到你，都是你的潛在客戶或是合作夥伴。 對於剛剛起步的站長，首先把**做好，內容，版面 ，各方看起來正式一點，**表面文章要做好！ 接下來帶著**去談一些低端客戶，這是階段性問題，在你還不足夠大時，從低端開始。同時我覺得**的廣告也是看點，廣告多了，優惠資訊多了，發廣告的人也多起來，**也漸漸火了。
豆豆：在前期推廣上，你都做了什麼？實際中最行之有效的方式是？
陳開瑞：前期以seo優化，內容為王，我們發動所有朋友，在第二虞城發貼，去做友情鏈結，去其他**上宣傳，同時做一些線下線上活動支援，比如地方雜誌，寶寶秀活動。 同時招募一些草根小記者，採集一些新鮮事。最有效我覺得還是**內容，高質量的**內容，並且源源不斷，在吸引大家****的同時，讓其對我們留下深刻的印象，從而留住他們。
做社群的死穴
豆豆：做地方性社群，通常會卡在哪？你是如何解決的？
陳開瑞：對論壇我確實情有獨鍾，興趣是很重要的一部分。國內大的論壇一開始基本都是興趣使然。當然有興趣還不夠，在日後的運營中，你會深刻的理解這點。乙個論壇要想運營成功很大程度是體力活啊，比如發貼，比如seo優化，比如**效能方面，草根之路越來越難。伺服器的頻寬，技術公升級，備案等等都會給我們致命打擊，這些問題需要我們花很多精力去完成。 我建議是大家最好不要單打獨鬥，找一些合作夥伴，多多學習，一步一步把問題做到位。
豆豆：地方性站點成為近1-2年的熱門，草根前仆後繼，有的「今天起，明天死」，你覺得他們大多死在什麼上了？
陳開瑞：社群論壇看起來簡單，弄個程式發發帖子，但真正運營eshietvz是乙個系統工程，想要成功不容易，國內成功的不多，成功的很多也是「偶然」。我覺得他們的「死」大多在於社群和論壇在開始定位問題，做之前我們就要想這個論壇是公益性質還是商業性質，面對目前這樣的情形，還是走商業運作比較現實。論壇運營本身要花大量時間，沒日沒夜發帖，做優化，沒有收入堅持不久。一旦有收入，會給站長更大的信心和動力。我們的站點就是乙個很好的例子，一開始就在贏利，投資的錢到現在沒有動一分錢，帳戶金額不斷增加，這讓我們信心不斷增加，精彩不斷。
使用者--商家--平台關係的處理
豆豆：你是如何處理「使用者--商家--平台」之間的關係，讓三方都受益。
《中國頂尖技術團隊訪談錄 第二季》發布
卷首語 infoq中國總編輯 崔康 在提筆寫這篇卷首語的時候，我們剛剛為infoq中國過完八歲生日。回溯到2007年的3月28日，infoq中文站正式上線運營，從此中國的it技術人有了乙個嶄新的學習和成長的平台，infoq中文站從乙個不知名的翻譯 逐漸成長為輸出全方位優質內容 對技術人有著深刻影響的...
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