這幾天，又讀了一遍《瘋狂的站長》，我最感興趣的是書中**推廣部分——特別是豪哥如何利用論壇營銷、問答營銷、郵件營銷、qq營銷及文章營銷等眾人熟知的網上推廣方式，達到別人難以達到的推廣高度，這真的值得我們認真琢磨。
只要我們用心投入，誰說草根沒有春天
與所有草根站長開始時就面臨著**推廣難題一樣，豪哥論壇一上線，他就不得不把自己論壇推廣做為頭等大事來抓。生存第一嘛！
首先是友情鏈結&mdtiuxaash;—豪哥利用自己原來做軟文積累的人脈資源，讓眾多知名**鏈結到自己論壇，匯入流量的同時「拉虎皮做大旗」，借別人的知名度打造自己的知名度（不言而喻，這對搜尋引擎排名提公升有很大幫助）。
論壇營銷很簡單，但「簡單的並不是容易的」，剛開始時豪哥也發了不少露骨的廣告ad貼，被管理員刪除。他不氣餒，不斷從自己論壇管理經驗與自己推廣經驗中，總結出一系列有效的論壇推廣方法：
最直接的是論壇簽名錨文字推廣——充當乙個「熱心網友」的角色（豪哥說自己是假熱心），方式主要有對**的建議貼、對大家有幫助的知識貼、積極回答使用者問題等;
但僅僅這樣做還遠遠不夠，如同人一樣，太正面、太循規蹈矩的**不可能給絕大多數網友留下深刻印象，推廣速度也不夠迅捷——尤其是才開始建立的不知名草根**，必須以獨特的方式吸引大家的注意力，「告訴大家世界上有我這麼乙個**」比什麼都重要。
因此，豪哥處心積慮推出了一系列打造**知名度的營銷貼。如帶**名稱的「虛心求教貼」等，甚至是無中生有痛罵自己**的營銷貼——通過那種不怕惡名傳播的反向思維，創造性地利用了「好事不出門，壞事傳千里」的資訊傳播心理學原理，讓自己的**「臭名遠揚」，起到了很好的宣傳效果。
豪哥原來並不知道站內信營銷推廣方式，但他在被別人「站內信」營銷之後，馬上積極學習這種推廣方法，直到最後熟練地掌握了這種方法——豪哥專門針對版主與活躍網友這些骨幹使用者，通過他們告訴大家。
早年做軟文寫手的豪哥肯定不會庭文章營銷這個方法，在仔細研究各個站長投稿**與站長論壇後，他把握住了站長這個特定使用者群體的心理，按使用者所需，炮製文章，甚至不惜撒謊（但不違法，不違反**規矩）——如當年紅遍一時的「乙個農民站長是如何賺到第乙個100萬的」，就是他的得意之作。
郵件營銷在當時也是最氾濫的一種營銷方式，但要真正讓這種基本免費的營銷方式達到自己的營銷目的，就必須用出新意來，為此豪哥從收集有效郵件位址入手，短短幾年時間，他收集了50萬個攝影愛好者有效郵件位址，這就是「功夫在詩外」。
然後他精心製作郵件內容及個性化稱謂，比如說他策劃了幾本攝影書，準備郵件營銷，他直接發郵件給對方：「xx（直呼對方名字），我策劃了一本攝影書，希望你能提提意見」，附件是該書封面，這樣的郵件營銷才叫高明——人家橡樹攝影網ceo豪哥那麼看得起我，我不找這本書看看，提點意見算哪門子事，魚就上鉤了。
的確，這些網上推廣營銷方法並不新鮮，我們絕大多數人都在做，但為什麼我們的推廣效果不好呢？當然有現在網路營銷競爭白熱化，各個**都是「發外鏈」，做推廣，大家普遍缺乏真心交流的客觀原因;但關鍵還在於我們為營銷而營銷，用昆明話說，就是「等不得鍋巴起皮」的短視營銷觀——尤其是我們缺乏豪哥那種不過分依賴某種營銷手段，打可持續**營銷推廣組合拳的**推廣營銷大局觀。
如同眾多站長程式設計客棧一樣，豪哥也有著「一萬年太久，只爭朝夕」急於推廣自己**的迫切——他說：「**1年等於人7年」;可他與我們不同的是，他強調「一萬年太久，只爭朝夕」的緊迫感時，他同樣還強調「欲速而不達」;在隨時保持著推廣自己**的衝動與激情同時，又克制自己的推廣衝動，顧及受眾的反應，總要「以使用者程式設計客棧的心為心」，才能將**推廣做好。他說：「郵件營銷不是發垃圾郵件，如果你心裡還覺得自己是在發垃圾，是在做虧心事，那說明你還沒真正理解郵件營銷」。
什麼樣的細節決定成敗呢？這才是個問題
在這一點上，最能說明問題的是，在豪哥**推廣過程中手工與軟體、技巧配合得十分好，必須手動做的絕對不用軟體或技巧——比如營銷文章（郵件）的撰寫，他絕對不會「複製採集偽原創」，而是慢工出細活，甚至不惜用乙個星期時間研究使用者需求，寫50篇不同的推廣文章，始終做到有的放矢地針對使用者需求營銷;甚至為了每一篇郵件的個性化稱謂煞費苦心。真正做到了「細節決定成敗」。
但在郵件位址的收集管理及郵件傳送及其他一些環節上，豪哥就有意識使用一些高效快捷的軟體（或方法技巧）——如郵件24小時不停**，追求速度效率。不斷地學習，甚至不斷地做推廣效果比較實驗，選擇最高效的推廣方式（比如郵件營銷傳送時那家免費郵件運營商更有效率）。久而久之，他就做到了將推廣質量與推廣效率有機結合之後，真正地使自己的推廣行為達到又好又快的推廣目的。
由此可見，即使是這些「地球人都知道」的方法，知道了並不等於熟練運用，更不等於我們就能用這些tiuxa平常的**推廣方法秀出我們**自己的特色。
有一句老話叫「畫虎畫皮難畫骨」——這用在對別人的學習模仿上同樣貼切，任何學習都要通過模仿階段，但你只有模仿別人畫虎「畫出自己獨特的虎骨（卻又是老虎自然形態）」時，才是真正的成功。
之所以我們使用這些推廣方法不成功，就是因為我們太不拿這些眾所周知的方法當回事了，並沒有仔細鑽研，我們要尋找眾人都不知道的「推廣秘訣」。
但真正的頂尖高手，往往不是用眾人所不知的「武林絕學」打敗敵人，而是用眾所皆知的不起眼方法擊敗對手。
成功者之所以成功的奧秘就在這裡
當然，這就意味著必須付出更多的努力，更加地專注執著，而這樣的更多努力，更加地專注執著又來自於理想激情——現在已經鯉魚跳龍門了的豪哥還在不斷地論壇營銷，還每天自己24小時做郵件營銷，依然瘋狂如故——這才是成功者與不成功者的最大差別所在（本文由gouyn12原創首發，版權所有，文責自負，**請以鏈結形式標明文章首發出處及本宣告，謝謝）。
本文標題: 畫虎畫皮難畫骨 學不會的豪哥的瘋狂
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