今年的加長版「雙11」已經開戰了，良品鋪子也開啟了奮戰模式。
基於當前消費者的購物習慣，良品鋪子在今年有三大打法。第一，加碼數位化精準營銷，基於不同人群講不同的產品故事，布局平台"千人千面"會場資源。第二，內容全面**化，把短**和直播緊密結合，短**做種草，直播做達人引導轉化。第三，加大直播渠道部署，在平台外部直播、平台內部達www.cppcns.com人直播、店鋪自直播三大維度進行布局。除此之外，良品鋪子還設定了直播銷售佔比20%的目標。
在疫情之下，良品鋪子的資訊也來自於全國經濟的復甦。據國家統計局資料顯示，前三季度，社會消費品零售總額同比下降7.2%，降幅比上半年收窄4. 2 個百分點。其中，三季度社會消費品零售總額同比增長0.9%，季度增速年內首次轉正。
目前，中國經濟和消費在以肉眼可見的速度恢復，良品鋪子所在的休閒零售行業也在不斷恢復，未來前景向好。
「內迴圈」時代帶來發展機遇，休閒行業潛力待發掘
在今年疫情的影響之下，「內迴圈」成為社會發展大勢，這無疑賦予了消費市場新一輪戰略機遇期的到來。
據國家統計局資料，今年前三季度，全國居民人均可支配收入 23781 元，比上年同期名義增長3.9%。城鎮居民人均可支配收入 32821 元，增長2.8%;農村居民人均可支配收入 12297 元，增長5.8%。
這意味著，未來很長一段時間內，以「內迴圈」為主的經濟發展策略有著堅實的基礎。作為消費公升級的代表性新興領域——休閒零食行業，其價值與發展潛力不可估量。
根據智研諮詢發布的《2020- 2026 年中國休閒食品產業www.cppcns.com運營現狀及發展前景分析報告》資料顯示，中國休閒食品行業年產值由 2004 年 1931 億元增長至 2014 年 9050 億元，cagr達16.7%，2015- 2019 年則由1. 06 萬億元增長至1. 99 萬億元，cagr超17%。而在多份行業報告中，機構方給出的**是 2020 年起的未來幾年中，休閒零食全行業會仍將維持15%+增速，量價齊公升趨勢有望持續。
除此之外，截至 10 月中旬，a **場休閒食品上市公司的總市值達到 2300 億元，行業可挖掘空間還很大。
良品鋪子q3 快速回血，未來資本市場看好
近日，休閒零食行業相繼發布三季報。
從營收資料來看程式設計客棧，三季報顯示，三隻松鼠實現營收72. 31 億元，同比增長7.7%;良品鋪子前三季度營收55. 29 億元，同比增長1.29%，但由於疫情對於線下零售影響更大，因此良品鋪子能取得這個資料也頗為不易。
但從三季度單季資料看，良品鋪子營收19. 19 億元與去年同期持平，單季淨利潤1. 02 億元，是三隻松鼠的1. 3 倍。而根據華泰**研報顯示，良品鋪子三季度線下銷售已逐漸恢復到去年同期水平，雖然受華中區域影響仍在繼續，但其他區域已經恢復至雙位數增長:華東地區同比增長20.9%，華南地區同比增長17.9%。
而從存貨周轉天數來看，三季度，良品鋪子公司存貨周轉天數達 41 天，比同行快20%;橫向來看，其資產周轉率為4.77，接近疫情前水jhmqdcs平。要知道，在零售行業，更能反應企業經營狀況的是存貨周轉，它代表了乙個零售企業的**鏈與銷售能力。
今年各大企業的線下渠道都受挫，但良品鋪子仍然在逆勢開店。截至三季度，其店數合計2569 家，較二季度增加 119 家;線上，其強化直播通路建設和運營，前三季度線上渠道營收27. 61 億(佔比50.77%程式設計客棧)，同比提公升11.13%。
可以說，良品鋪子在疫情之下已經實現快速回血與復甦。觀察良品鋪子近幾年的發展態勢，其不斷擴大範圍整合國內國際資源、線下重資產投入渠道建設，同時平衡發展線上渠道，重視研發投入和品類創新，開拓新興市場，其總體戰略布局也已經初步具備了形成巨頭公司的基礎框架。
現今，「休閒零食」成為國內食品行業的乙個「新物種」，發展潛力巨大。而良品鋪子成長為幾百億營收規模，或許就在未來三五年間。
本文標題: 加碼直播渠道部署，良品鋪子奮戰雙十一
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