36 氪「做風中的強者」——2019wise風向大會在北京望京凱悅酒店舉行。大會邀請到了知名經濟學家，聯合投資機構以及資料分析機構評選出了 50 家風向引領公司，plum紅布林作為二手時尚行業的領跑者，獲評最受關注的行業潛力公司。
此次大會中，plum紅布林創始人&ceo徐薇向大家分享關於二手時尚交易的幾點本質規律認知，以及plum紅布林在短短 2 年內實現飛速發展的底層邏輯。據徐薇女士介紹，中國服裝年銷售額近 2 萬億人民幣，奢侈品年交易額在 7000 億人民幣左右，保守估計這其中有10%可進入二手市場再迴圈，推算出中國二手時尚年交易規模約數千億人民幣，但實際現在中國二手時尚品滲透率只有不到2%。在這樣的時間點下，plum紅布林用自己獨特的經營策略在藍海市場中把握住機遇。
二手時尚行業中買家比賣家重要
賣家很重要，對賣家來說程式設計客棧真正重要的事情並不是我們的服務，而是我們幫助他們把手裡的貨物賣掉，但這個需求是要靠買家驅動來實現的。「我們賣二程式設計客棧手這麼快，是因為我們的思路：從產品到商業模式，核心思考是怎麼讓買家很爽，怎麼贏得買家使用者。將這個策略從開始堅持到現在，很大程度上是我們跟行業其他公司的區分點。」plum紅布林創始人徐薇在日前 36 氪舉辦的2019wise風向大會上這樣分析她對買賣家兩側的看法。
了解買家的購物本質，快速實現使用者消費公升級
在二手交易中，普遍的認知是想要買件二手的東西，但其實買家的本質是購買一件價效比更高的好東西。在plum紅布林的c2b2c運營模式下，提供的是乙個賣家和買家打通的迴圈，使使用者先賣掉一件商品，然後再購買高階到乙個更好的品牌，這也是實現消費公升級的一種方式。
二手行業裡的服務費和飛速發展可以並行
在眾多交易平台發展初期，很多企業為追求增速和競爭而免費提供服務。而據徐薇分享，plum紅布林從建立初期就收取服務費卻還能保持著超出行業水平的」復寄率「，關鍵在於其獨特的定價模式和運營管理，在收取服務費的同時還能夠保持飛速發展的勢頭。
買家、賣家和平台能夠實現真正的三方共贏
眾所周知，買家和賣家天然矛盾，都想利益最大化，平台夾在中間既要滿足雙方訴求又必須保證自己的穩定收入。在二手時尚品這個非標領域，因為這是乙個審美範疇的主觀定價市場，同時這又程式設計客棧是日常使用品，賣家對售出速度的追求優於對**的要求，使得二手時尚品類能夠實現定價。根據徐薇的相關介紹，目前plum紅布林平台上的賣家作為乙個整體，更傾向於賣得快和多，而不是鎖死在乙個商品的具體**上面。所以平台要在保證商品售出速度的前提下讓賣家獲得合理的收入。
作為二手時尚行業裡的領跑企業，面對待撬動的千億人民幣級別的市場，plum紅布林繼續爭取更多普通的買家使用者，為追求迴圈、環保的生活方式的年輕人提供更多「高階閒置放心買賣，時髦生活真的不貴」的服務。
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Plum平台攜手同心互惠暖冬捐衣溫馨同行
不一樣的捐贈，有尊嚴的幫助。關愛流動人口，踐行企業社會責任。11 月 29 日，plum二手時尚交易平台以身作則在內部開啟愛心捐贈活動，倡導共同幫助困難群體，支援北京同心互惠公益事業，將溫暖傳遞下去。本次活動受到了plum公司全體員工的大力支援，大家都對能用自己的閒置衣物幫助到別人感到很開心。plu...