說起網際網路婚戀,我們並不陌生,耳熟能詳的廣告詞,爸媽都愛看的相親節目,好像昨天還在電視上放過。 1998 年,第乙個國內**交友**的建立,標誌著網際網路婚戀行業的開始,像珍愛網、百合網、世紀佳緣、有緣網等一些影響較大的**,都是這時發展起來的,並經歷了很長一段時期的探索發展期。 2010 年,在相親電視節目的帶動下,網際網路婚戀交友行業進入成熟期。這也是傳統網際網路婚戀的巔峰時期。
有人問,網際網路婚戀行業難道已成為夕陽產業?不是的,準確的說,是傳統網際網路婚戀行業已成為夕陽產業。
現如今婚戀交友**的巔峰已經逝去,隨著移動網際網路的迅速發展,移動網際網路婚戀交友市場實現爆發式增長。相關資料顯示, 2019 年第一季度,中國網際網路婚戀交友市場pc端活躍使用者數繼續下降至 813 萬人,雖然春節假期因素是影響婚戀交友市場**活躍使用者數出現季節性減少的直接原因。但在此期間,移動端婚戀交友app活躍使用者的人數卻並未減少,甚至有所增加,這足以說明,線上婚戀交友人群已大量平滑至移動端。
縱觀大局,在多因素的共同作用下,我國網路婚戀交友行業規模穩步增長。 2014 年行業市場規模為26. 9 億元,至 2018 年達到49. 9 億元,較 2017 年增長了24.9%, 5 年年均復合增長率達到16.7%。但有資料顯示,網際網路婚戀行業雖然整體盈利增加,但傳統網際網路婚戀所佔盈利比例並不理想,這一現象,進一步印證了傳統網際網路婚戀的模式正處於下滑狀態。
這一局面的產生,有許多時代發展的原因。
一是,科技的迅速發展。隨著4g 網路和wi-fi的大量普及,以及5g的加快布局,對於婚戀交友應用而言,使用者在移動端的體驗可以在現有、文字等的基礎上流暢的公升級到語音、**體驗,每個使用者的特徵將被刻畫的更加立體全面,使用者的真實體驗得到進一步提公升,從而提高了**婚戀交友行www.cppcns.com業的整體服務水平。
二是,年輕一代的崛起。如今, 80 後、 90 後逐漸成為婚戀市場上的主力軍,作為網際網路原住民,他們更傾向於利用移動網際網路平台交友。隨著近年程式設計客棧來智慧型手機普及率的提公升,我國網民規模已達7. 31 億,網際網路普及率達到53.2%,新增網民 4299 萬人,增長率為6.2%。國內移動網際網路使用者規模持續增長,也是推動移動網際網路婚戀交友行業發展的重要因素。
除此之外,傳統網際網路婚戀模式本身也存在著許多弊端。
弊端之一:消費高。
來自三線城市的單身青年楊飛(化名)曾在貼吧發帖抱怨婚戀**的高額費用,他講述道,為了解決單身問題,他註冊了當時最大的婚戀**——珍愛網,並開通了一年 399 元的珍心會員。但他發現,事情沒這麼簡單,這僅僅是乙個開始。作為會員的他,若想參加線下見面活動,卻還要支付最少 2 萬的服務費,如此高昂的費用,徹底擊滅了楊飛繼續下去的信心。
失望的他還嘗試了號稱免費註冊的世紀佳緣,卻發現自己**路了,註冊的確不花錢,但註冊後楊飛發現,如果想用「郵票」看信,需要公升級為付費會員;為了吸引伴侶以及聯絡感情,往往要購買大量網路虛擬商品;若找不到合適的還可以開通vip會員獵婚活動;若要參加線下活動也要收取相關費用;甚至為了方便使用者購物還推出了婚姻類網購平台「囍鵲網」。一切都是環環相扣,步步為營。
看完楊飛的經歷,不少網友表示感同身受。不得不程式設計客棧承認,這種現象早已在傳統網際網路婚戀行業中比比皆是。高昂的**和每階段的高消費不僅擊退了大批搖擺使用者,也讓一些忠實使用者深陷其中,苦不堪言。
弊端二:主營業務的削弱導致口碑下滑
近段時間,網路上湧現出大批婚戀網的負面評價。甚至在搜尋引擎上輸入婚戀交友**的相關詞條,都會跳出來婚戀**詐騙,婚戀**公司倒閉使用者聯合要求退款,使用者個人資訊洩露等負面新聞,一時間某著名婚戀**竟出現人人喊打的局面。甚至有使用者主動聯絡**,爆料道,自己在某婚戀**花費高達 2 萬,卻並沒有得到對等的服務,投訴也沒用,本想就此放棄,卻天天被簡訊提醒騷擾,希望**能爆料此事,避免還有人上當受騙。
深入分析,這一情形的產生,主要在於傳統婚戀交友**主營業務的削弱,許多**的重心也發生了改變,還有一些**無奈被各類收購,合併,使用者花了錢卻沒有得到與之相匹配的服務,大批客戶的流失和口碑的嚴重下滑是必然的。
結合以上分析,傳統網際網路婚戀行業逐漸走向沒落,也是有因可循。
曾經電視台也對我國的網際網路婚戀行業問題進行過報道,以此為鋪墊,我在較為繁華的路段隨機對適齡婚配的路人進行了相關採訪。採訪主要有 3 個問題:
你主要通過什麼方式接觸並與異**往?
你註冊過相關婚戀交友**嗎?
你對傳統婚戀交友**有什麼看法?
整理回答後,發現關於傳統婚戀交友**主要有三種型別的負面看法:
接觸過,也花了錢,但因收費高,服務不到位等問題選擇放棄。
沒有接觸過,但有一定了解,感覺口碑不好,就沒有進一步的接觸了。
接觸過,僅限於註冊,沒花錢,但是因為銷售天天給我打**,又是一堆的簡訊提醒,就煩了,拉黑了。
從路人的調查中更直觀的了解到了,傳統婚戀交友**收費高,服務不對等,口碑差等弊端是失去大量使用者的主要因素。除此之外,我們還發現這次採訪中,路人對第乙個問題的回答具有一些共同特點:除了日常的社交活動外,大部分更願意或者已經開始應用相應的app增加與異性社交的機會。例如近期火爆的社交類產品soul、伊對等,這也是此次採訪中提到次數最多的軟體。
這引起了我們的思考,網路婚戀行業的發展歷史已有二十多年,每一次的服務公升級,都是理念創新與模式探索的完美結合。如今,社交應用實現了傳統到新型的完美轉型,為了獲取線上精確流量,所投入的成本也越來越高,如今,最重要的就是運營方式的創新。而社交資訊也正在由靜態轉向動態,結合直播、短**等新興社交模式,沉浸式碎片化婚戀交友場景的構建,已成為網際網路婚戀行業中線上服務的核心探索方向。
不得不說這些應用軟體走在了網際網路婚戀行業發展前沿。
進一步思考,網際網路婚戀不僅要革命創新,明確服務人群實現精準定位更是當務之急。相關報道顯示,中國的單身人口,其實依然存在巨大市場價值,只是目前的主要婚戀交友平台多著眼於一二線高階白領,而忽略了大眾市場 。
被忽略的市場,蘊藏著巨大的商機。也是當今的行業熱詞「下沉市場」——三線以下城市及農村地區的市場,就像一塊未被挖掘的寶藏。而這塊兒寶藏也漸漸被先知者發現,從模式創新到下沉市場,以伊對為代表的新入者增速迅猛,他們旨在將理想轉化為現實,聚焦於移動端下沉市場的戰略定位。
其中伊對提出的全新模式最為突出。伊對**相親的主要模式是以紅娘為中間連線的**交友,而紅娘大部分都來自於在平台相親成功後,演變成高階標籤的使用者,不僅如此,也還要通過平台嚴格的篩選機制。這種模式的實施讓伊對自帶使用者裂變公升級體系。
資料足以說明一切。以伊對為例,並結合使用者數量與使用時間兩個維度來分析。
從使用者數量上。musertr 監測資料顯示,從 2018 年開始,其app 月獨立裝置數至今已實現高速增長及使用者量級的迅速攀公升。而在同一時間段內,傳統婚戀**活躍人數卻始終停滯不前,甚至出現了下滑的趨勢,這一現象更是從側面說明了,下沉市場才是網際網路婚戀行業的未來。
從使用時間上。musertracker 監測資料顯示,從 2018 年開始,伊對app月度總使用時間也在迅速攀公升,並且與月獨立裝置數的增幅基本保持一致。這一現象直觀的說明了,伊對app和使用者有著較強的粘性,更重要的是,隨著使用者量級迅速攀公升,使用者粘性也進一步提高。這也從側面反應了使用者對這種創新模式的肯定與認同。
總而言之,以上資料進一步證明了傳統互聯cmxxckc網婚戀所存在的諸多弊端和所處的無奈困局是真實存在的,而具有全新模式的移動網際網路婚戀產品正在逐步佔據市場。針對下沉市場的全新模式實行之初,使用者數量就呈現了結構性持續增長。這一切足以說明,當前網際網路婚戀行業最核心的部分,便是針對下沉市場實現運營方式的創新,畢竟下沉市場才是網際網路婚戀行業的希望和未來增速點!
本文標題: 被網際網路婚戀榨乾的你，還會相信愛情嗎？
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網際網路與網際網路的區別
網際網路的英文單詞是 internet，網際網路的英文單詞是 internet。在英語中，專有名詞首字母都是大寫，用於特指某一事物。大寫的 internet 是作為乙個專有名詞出現的，所指的是由阿帕網發展而來的現如今全球最大的計算機網路，稱之為網際網路。小寫 internet 是作為乙個普通單詞出現...
網際網路之父Vint Cerf 網際網路的下乙個十年
據國外 報道，谷歌在自己的官方部落格上發表了對網際網路未來發展的觀點。在採訪了10位頂級電腦專家後，google首席網際網路顧問 有網際網路之父美譽的 vint cerf發表文章認為，10年來網際網路的發展對人們的生活產生了巨大影響，改變了政治 娛樂 文化 商業 醫療 環境和所有能想到的東西。未來網...
做網際網路的基因，網際網路營銷
觀察到越來越多的人給自己打上了 網際網路產品 標籤，好似一夜之間冒出來了這麼多搞產品的人。尤其那些 seo,ue,ui,ucd 從業人士，都紛紛改頭換面，以正其名。無論其是否名副其實，都說明了各公司已經在重視產品，重視創新。對於網際網路產品來說，越大眾化的產品，越沒有設計模式上的難度。最近領悟到的觀...