三四五線城市流量成熟的訊號,**於短www.cppcns.comrbldre**與社交電商的崛起。
「快手」們在爭議中逆勢生長;拼團、砍價,各種社交電商新玩法異軍突起。
有人說,移動網際網路進入了下半場。滾滾大潮來臨的時候,那些下沉到地方基層的產品,最先探到了隱藏在低線城市的流量富礦。
01.18 年夏天,「三億人都在拼」的拼多多赴美上市,宛如一塊巨石,投入遠遠不止三億人規模的低線城市藍海,掀起一陣波濤。
在過去的三年多時間裡,拼多多主打拼團低價的特色,依託微信和小程式的流量優勢,實現了高速增長,體量直逼**等頭部電商平台,市值甚至一度超越京東。
而在所有的報道中,卻都會提起這樣一句話:「在拼多多三年的發展歷程中,幾乎沒人注意到它,而當它出現在大眾視野的時候,已然是一間規模過千億的電商公司。」
這正是由拼多多發展的市場環境決定的。
根據極光大資料,拼多多的使用者70%為女性,65%來自三四線城市,來自一線城市的使用者僅有7.56%。當傳統網際網路將競爭核心聚焦在一二線城市的青年群體時,三四線及以下城市是乙個最容易被忽略和遺忘的巨大蛋糕。隨著這批使用者的「觸網」,看似平靜的網際網路格局背後,早已暗流湧動。
每乙個成功的產品背後,都有一把密鑰匙。
拼多多正是抓住了這批使用者對於**敏感的特點,通過低價策略,利用社交關係迅速觸達,撬開這所金庫的大門,讓三四五線的使用者釋放出巨大程式設計客棧的消費潛力。
拼多多之後,誰會成為下乙個獨角獸?
機會,自然是留給有準備的人。
02.什麼樣的網際網路產品適合三四線下沉?
據《最rbldre後的紅利:中國三四五線城市網民時間&金錢消費資料報告》稱,超過80%的三四五線本地使用者對手機娛樂的需求未被滿足,對網際網路有著更多渴望。
如果說社交功能和利益誘導會起到關鍵作用,那符合三四線人群口味與興趣的內容同樣功不可沒。
蟄伏了五年多的「暢說108」正是抓住了這把密鑰匙,也許你以前沒有聽說過這家公司,但就像拼多多的前三年一樣,他們其實已經在41個城市站穩了腳跟,其中上虞地區日活達 7 萬人。
「暢說108」以本地資訊為切入點,致力於通過ai演算法向三四五線城市使用者推薦個性化、有價值的資訊;消除壁壘實現資訊互通,滿足使用者本地生活資訊需求。
但如果你認為它只是個單純的資訊平台,那就錯了,多年來,「暢說108」已經摸索出了一條自己的商業邏輯:在為本地使用者提供本地資訊與生活服務的同時,還依託大資料科技賦能,助力本地商家解決營銷難題;豐富的線上線下活動,為本地的社群社群建立交流與活動的生態圈;挖掘多元盈利模式為本地中小微創業者提供網際網路+的變現平台,旨在用乙個平台,打通本地使用者、商家、社群和中小微創業者之間的生態閉環,連線人與資訊,連線使用者與本地生態。
低線城市人群有很多的閒暇時間,需要大量的娛樂內容來消遣時光,同時又對新app的**意願較低,乙個內容豐富而又功能齊全的生活服務類聚合平台,正好符合他們的需求。
要知道,三四五線城市的使用者更依賴「熟人社交」,對於自己身邊的事物更容易建立信任關係。這樣乙個本地生活服務平台,恰到好處地利用了本地市場的先天優勢:消費者密集、精準的自然流量、商業業態初級、競爭力度小......
從 14 年至今,「暢說108」的發展也跟昔日的拼多多一樣,低調卻穩步地拓展著乙個接乙個的城市版圖,到今年已積累了超過1500萬的註冊使用者,app日均活躍量在35萬以上,嵊州等多個城市站點的年營收已達到千萬級別。
等到哪一天這只蟄伏已久的猛獸,展露出自己真正的實力時,或許人們才會猛然驚醒:看,又是乙隻「獨角獸」。
03.流量下沉,已成為網際網路市場獲取使用者紅利的新趨勢。每乙個時代程序中都不缺乏優秀的產品,而成功的產品必定是趕在紅利之前的最早布局者。
根據長尾理論,對於商家來說,最賺錢的並不是服務那些身處頭部地位的「高淨值」消費者,而是那些佔人口總規模比例極大的、相對普通的、收入水平一般的、能夠帶來巨大流量的人群。
雖然網際網路時代在不斷經歷著改變與顛覆,但始終如一的是,使用者在**,市場就在**,流量在**,未來就在**。誰會是下乙個時代寵兒?下一趟掘金列車裡面,那些早已在低線城市蟄伏多年的產品,正面臨著巨大的機遇。
本文標題: 從拼多多到暢說108，流量下沉時代的新機遇
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