1688啟用織里數字產地童裝金名片

5 月 21 日，浙江省湖州市吳興區織里，上演了一場從未有過的年度**「大戲」：當地上千家廠商齊聚線上同步「放價」，萬款商品開啟全年超低價，共同開啟讓利狂歡。官方資料顯示，活動當天**採購規模破 5 億，**採購商規模同比去年更是實現 10 倍增長，相當於一天賣出了 3 個織裡城的產能。

正在這裡舉行的，是阿里巴巴 1688 超級產地日活動。第二站登陸織里， 1688 便帶去了乙份「大禮包」，僅用一天便為織裡童裝**對接了 10 萬個以上的買家。換在過去，這幾乎是不可想象的，當地源頭廠貨的銷路一下子被開啟。此外， 1688 還在今年 5 月宣布與織裡童裝產地共建數位化產地名片，童裝之鄉與全球採購商有了更高效對話方式。

織里的積極調整只是乙個縮影，越來越多的特色產地正在借助 1688 平台進行數位化轉型，並且成效斐然。中國「童裝三叉戟」中的另外兩大產地，即墨、佛山的交易規模同比去年均實現了 10 倍以上增長，買家市場規模同比去年均提公升了 5 倍以上。 1688 的到來，讓這些特色產地有了發展新思路。

童裝之鄉成功「出海」，數字轉型正當時

「戶戶皆繡機，遍聞機杼聲」，童裝小鎮織里自古便因織造業興盛而得名。改革開放以來，嗅覺敏銳的織里人迅速捕捉到童裝這一巨大商機，從最初「一根扁擔兩個包」的路邊攤，一路走下來，將童裝生意做到了全國。

2018 年，織里童裝企業年產童裝 14 億件（套），年銷售額 550 億元，佔據國內童裝市場半壁江山。毫不誇張地說，平均每兩件童裝，就有一件來自織里。坊間還流傳著一句話，時裝看巴黎，童裝看織裡，可見織里在中國童裝市場的巨大影響力。

並且，童裝之鄉近年來出海計畫同樣奏奇效： 2018 年，跨境整體gmv在整個織里童裝的佔比約15-18%，相對於 2017 年環比增長119%，增長率遠高於童裝其它地區及行業。

借助 1688 平台，我們得以看到有關這一漂亮程式設計客棧成績單背後更多的細節：跨境買家購買織里童裝銷往的地區中，俄羅斯和西班牙佔比較大，約34%左右；其次是北美地區，佔比約15%；東南亞地區佔比不高，僅約3%左右。不過近半年來，織里童裝對於中東和東南亞地區的供給增長最快，未來潛力不可小覷。

織里當前的銷售表現，也印證了世界各國對童裝的特殊偏好：如俄羅斯偏愛親子裝，歐美地區偏愛帶漫畫或英雄圖案的簡單t恤，而這些都屬於織里童裝的核心品類；同為中國童裝頭部基地的廣州地區，則盛產童禮服裙、童套裝品類，滿足世界童裝市場的區域偏好。

織里童裝之所以能俘獲全球童裝買家的普遍好感，得益於鮮明產地優勢：款式新、品種齊、變化快。而這一切，更要歸功於過往數次成功轉型：上世紀 80 年代，織里工商所用簡易棚支援流動攤販們自發經營行為，童裝生意自此有了「織里招牌」。到了 90 年代，為解決經營戶分散、作坊式經營的侷限性，織里童裝城正式開張，當時的織里鎮**還在市場專業化下足了工夫，建設研發中心為商戶們提供潮流資訊、熱銷款式等市場專業資訊，以及進行嚴格規範管理。這一系列必要的鋪墊後，也開啟了織里 20 多年的**發展時期。

輝煌成績背後，織里眼下正經歷新的轉型陣痛。童裝產業屬於勞動力密集型產業，隨著人力資源成本上公升，程式設計客棧原本有限的利潤被進一步削弱。同時集群內部企業仍比較分散，多為「單兵作戰」，儘管整體市場佔比很高，但集中度並不高，產業優勢難以體現出來。

而伴隨即墨、佛山等童裝產業集群迅速崛起，以及海外童裝品牌陸續搶灘成功，份額原本就有限的童裝市場，競爭格局日趨激烈。製造業為主的織里，亟需向高附加價值的研發創新、品牌公升級轉型公升級。

1688 數位化賦能，織里重新整理特色產地金名片

童裝產業包含設計、生產、銷售、面料輔料、生產裝置等複雜環節，結構化轉型工程繁複浩大。既需要建立健全分工協作機制和產業政策，保證產業集群高效運作和治理有效性，也需要品牌強化技術、知識等企業核心能力，合理利用好外界資源，最大化提高競爭力；以及在面對消費者時，借助大資料和網際網路渠道，對消費者需求高度洞察和及時響應。

隨著數字經濟和品牌經濟時代全面到來，數位化和品牌化已然成為傳統製造企業必須要邁的關鍵一步，也是產地和城市發展轉型公升級的必由之路。而從實際效果來看，與 1688 在建設數位化、智慧型化的童裝企業方面的深度合作，已經成為重新整理這塊「童裝之鄉」特色產地名片的關鍵所在。

作為流通領域數位化先行者， 1688 目前已覆蓋全中國 644 個知名產地的源頭廠貨。進入 2019 年， 1688 正在推動數位化產地名片上線，幫助 145 個特色產地建立數位化一站式閉環營銷，打造覆蓋全域的產地經濟品牌影響力，推動行業協會共建產地品類標準化。

1688 產地數字名片的打造，無論是對於採購商，還是特色產地，存在價值均十分突出。

聚焦在採購端，可以進行全路徑改造。具體來說，通過優選源頭產地，大幅縮短中小採購商尋找貨源的中間鏈路，線上直達目標源頭產地；優選源頭廠家，則幫助採購商高效對接優質服務廠家，以及通過**天眼系統，解決「資訊不對稱」難題，進而提公升利潤空間；通過優選源頭廠貨，則為採購商武裝數位化大腦，精準匹配目標採購貨源，同時捕捉同行熱採廠貨、趨勢商機以及準確獲悉行業規則標籤分層，減少誤採損失。

體現在產地端，則有助於打造產地經濟品牌：通過建立可以專屬閉環式營銷陣地，聚集並運營全球採購型粉絲，連線精準營銷目標客戶；全域數位化分銷平台，則可以為工廠提供數位化生產指標，提公升生產及轉化效能，同時快速鋪貨，使產地商品輕鬆線上化，借助採購雷達，則可以高效人貨匹配，快速貨通全球。

超級產地日登陸織里，商品流通醞釀新標準

面對特色產地， 2019 年 1688 對源頭廠貨三新戰略進行了整體公升級，重在打造程式設計客棧「新供給+新連線+新營銷「的數位化流通渠道，助力 100 萬產地廠家、 300 萬線下廠貨以及全球 1000 萬採購商資源高效流通。

與產地**、第三方服務機構共同打造的產地ip—— 1688 超級產地日，則是新營銷戰略的重要環節。這將聚焦於打造「全年超低價」+「全網超低價」兩層商品體系，並基於全球消費者數字洞察，形成產地城市ip鐵忠粉絲，整合大資料與粉絲及行業共建c2f商品流通標準，最終助力源頭廠貨賣全球。

以輕電商解決方案的 1688 商+直播為例，便挑選了織里的top商家進行現場播貨程式設計客棧，讓買家「邊看邊買」，增強現場體驗感。通過孵化集貨匯短**的新場景，可以幫助源頭廠貨進行預熱，以及直播促進爆發，最後短**再作為源頭商品的二次傳播渠道。

此外， 1688 商+直播會在每一次的超級產地進行實地直播，用最簡單的方式讓更多源頭工廠參與到直播中，也讓優質內容化身「金牌導購」，簡化商家直播成本，以及解決買家「找貨難」問題。

新消費環境下，買家需求更靈活多樣，精準匹配商家技術門檻並不低。據悉，中國玩具和嬰童用品協會將攜手阿里巴巴 1688 助力知名產地搭建數位化流通渠道，構建ip品牌賦能矩陣，共同制定嬰童用品「國民廠貨」標準幫助知名嬰童用品產地打造超級產地日，打造貨源產地品牌影響力。

而通過結合協會產品、行業標準，以及為了將ip品牌賦能公升級的基因更好融入數位化流通領域，阿里巴巴 1688 全域大資料和演算法，增加銷售維度、**維度、新趨勢維度、消費者洞察維度 4 個新的符合數字經濟時代的標準，來衡量嬰童用品產地商品的商品力。

可以預見的是，買家與貨源商家需求高頻、高效匹配同時，也在逆向影響特色產地**鏈體系，並為源頭廠貨從設計開發，品類規劃、**能力提效，營銷公升級直到全**鏈數位化可視做全面賦能。而優質源頭工廠在數字經濟時代，有更大機會孵化出產地標桿商品，成長為品牌化源頭廠貨以及產地標桿企業，最終提公升產地綜合競爭力。

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