千人千面後流量下降,賣家該怎麼辦?

2022-10-05 04:39:07 字數 1675 閱讀 9720

千人千面之後,流量分配方式有所變化,賣家們該如何去理解和適應這種變化?

文/庖丁的刀

千人千面上線後,很多賣家感覺流量減少了。原因是什麼?仔細看下,無外乎這幾點:

1.同樣的關鍵詞投放,得到的流量進入變少,銷售額下降。

2.不知道如何設定關鍵詞

3.千人千面的人群到底是如何的?

當然,這些都是引流方面,如果是**客,或者老顧客有的,可能變化不大。

針對以上幾點,我們就引流的問題,特別是搜尋引擎引流的方式,如何獲得較好的流量進行**。排除搜尋引擎這一塊,我們如何進行營銷。

千人千面是什麼?

首先解析下千人千面到底想幹嘛,根據****的解釋:「定向推廣依靠**網龐大的資料庫,構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝,為展現在目標客戶瀏覽的網頁上,幫助您鎖定潛在買家,實現精準營銷。

例如:有一買家喜歡波西公尺亞蕾絲花邊連衣裙,那麼當此買家來到定向推廣頁面時,系統就會在連衣裙類目裡選出具有波西公尺亞、蕾絲、花邊特徵的寶貝展現給此買家。」

我們就有了最直觀的感受,如果我們買了這樣的連衣裙,是不是以後的推薦都是這樣的連衣裙,之前不考慮買家的興趣,只是對商品進行歸類,是不會出現商品展現的問題的。商品的歸類就是根據屬性的特點進行歸類,大體分幾種:

1.根據屬性,顏色,材質,款式,如紅色,純棉,波西公尺亞。具有相同的屬性的歸為一類。

2.**,由於**開始不提倡**戰,直接的影響是低價商品出現的機率在大大下降,不同**段也出現在了篩選條件裡,可以直接篩選。而搜尋結果會根據使用者的習慣直接顯示使用者喜歡的**段,或者是主流**段商品。

3.關聯。相近商品的關聯:連衣裙的關聯全是連衣裙。相關商品的關聯:連衣裙的關聯的是匹配的服飾,鞋子。

使用者的興趣是怎麼提煉出來的呢?也可以簡單的歸納

1.購買過的商品。明確的消費。

2.加入購物車的商品,有明確的消費意向,還未完成交易。

3.加入夾的商品,有明確的興趣愛好,可以是比價,數量選擇等使用。現在很多人購物都是加入夾,在從夾裡再次進行選擇自己想要的商品。

流量為什麼減少了?

假若我們上面的感受是沒有問題的,那我們再分析下流量減少的原因是什麼?在不關聯使用者的興趣時,只搜尋連衣裙,那麼展現的結果是,所有進行相關廣告投放的商品進行排序,不會考慮地區因素,使用者購買因素,那麼對所有的商品的投放是公平的,就是同樣的乙個關鍵詞,只要投放費用高,就可以獲得好的排名。

但是一旦加入了使用者興趣,就會出現區分,可能有以下幾個情況:原來投放乙個區域的推廣費用,會集中在某幾個地區,當這樣的使用者越來越多,而你是乙個全國性的銷售使用者,那在任何乙個地區的使用者展現頁面中,你的商品排名都不會像原來那麼靠前,因為你的100塊錢的廣告投放,別人是80塊,那你的排名高,針對區域時,你100塊分到幾個省,而別人只是乙個省,這時候,你的排名肯定會下降。更何況直通車又提供了定向的推廣,比如買過連衣裙的人進行投放。又會過濾掉一部分流量。那直接結果就是:在區域性地區,採用較低的推廣費用,而佔據較高的商品排名。而做全國性的,無重點消費地區,相對使用者較零售的商家會受影響比較大。而針對某個地區銷售的商家可以通過針對某個地區進行投放,而加大**率增加銷售。

出現了這樣的情況,如果我是個賣家,我要採取什麼樣的措施呢?

賣家該怎麼做?

1.使用者群的分析。如果是乙個非**的賣家,自己的貨源是npgax基本變化不大的。比如是工廠,或者在某個地區集中採購的哪些。在商品上轉型的可能性不大。就要針對自己銷售的商品進行分析,找到商品核心的使用者群的地區分布,然後集中進行廣告投放。

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