當李誕遇到羅永浩 理想主義者們怎麼賣貨

2022-10-06 04:27:08 字數 4014 閱讀 6061

主客場顛倒。

在脫口秀大會晃了五期的羅永浩,如願在自己的直播間等來了李誕。

8 月 28 日,晚上 9 點,交個朋友直播間。

羅永浩穿著他那件印有紅色標誌的黑t恤在直播間裡侃侃而談,十分鐘後,他身後的巨幕打上了 3 個大字:上李誕。

一陣細小的聲音傳來,李誕也穿著同款黑t恤出現在了直播間。

至此,脫口秀的中青兩代在大幕聚完,又在小屏聚。而對觀眾來說,當乙個堅定的理想主義者和乙個滿口「都行」的前理想主義者,做起了同一件事,化學反應未免奇妙。

在這場直播中,新鮮的段子以及迂迴的梗成為直播間使用者最期待的點。但與對話密度一樣值得注意的是,直播近五個月了,渡過新手期的羅永浩,兼之在娛樂圈晃了一圈後,是否找到了直播行業的金鑰?

如今,第 1 場和第 10 場都過去了,羅永浩將會以怎樣的狀態迎來他的第 100 場?

01 浩浩誕誕的直播間

學會新詞的羅永浩,在直播間裡和他的新cp相處的很和諧。

這種和諧,在於對話間的有來有往,一罐可樂,一瓶洗髮水,乙個上來搭檔的嘉賓,即使是很普通的商品展示環節,在李誕和羅永浩的調侃下,也變得很有意思。

從脫口秀大會的首次同屏,到浩浩誕誕cp的鎖死,頻繁露出的背後,是羅永浩的直播事業開始擴圈。

在此之前,老羅的粉絲基本盤,大多來自科技網際網路產業,是由直男、程式設計師、數碼產品發燒者們所構成的,女性粉絲並不多見。而五期脫口秀大會後,老羅語錄再度更新了起來。 00 后們組團考古老羅語錄,從「不躲槍子的鳥」笑到「照鏡子的牛人」,在b站,長達 3 個半小時的音訊版老羅語錄被拆分成乙個個獨立的小**,**量從幾十萬到幾萬不等。

而在 28 日晚,羅永浩與李誕近乙個小時的直播中,螢幕這頭與那頭的氛圍都始終保持絲滑順暢,拋梗與接梗及其自然。這與當下直播帶貨程式設計客棧潮中的任一種風格都不太相同。似乎,商品與主播都呈現出了讓人舒服的姿態。

回望四月的那幾場直播,這個中年男人慌張侷促,心氣不足的樣子www.cppcns.com還猶在眼前,而時間洗禮下,無論是主播羅永浩,還是他背後的團隊,都往更嫻熟的方向走去了。

不完美當然是可以理解的,市場是複雜的,消費者也是,在大幹之前的邏輯推理只能提供極為有限的答案,最終還是要看落地生長後,水土服不服。

近五個月的磨合期後,羅永浩沒有再說錯品牌商的名字,上鏈結、商品展示與切換都順暢了很多,包括和嘉賓的互動,也游刃有餘了,選品較之以往也豐富起來。在交個朋友直播間裡幾乎可以看到各個行業類目的商品,小到一盒榨菜、一桶泡麵,大到手機、汽車,甚至還有作文培訓課。

在和李誕的直播中,兩人配合講解,從美容科技產品聊到快消飲品,在一款白酒擺上檯面後,李誕滔滔不絕,老羅www.cppcns.com一邊捧哏打配合,一邊cue流程。

顯然,在一輪又一輪的實踐後,羅永浩對直播節奏的掌控能力更上了一層樓,與此同時,他也開始有餘力將注意力分配到事業的其他方面,比如參加脫口秀大會,甚至籌備屬於他自己的節目。

而從破圈效果來看,羅永浩涉足娛樂圈確實吸引了不少新粉絲,包括直播與娛樂的結合,也的確令單純的商品展示環節變得妙趣橫生了。

但問題也同樣存在,浩浩誕誕cp之後,交個朋友直播間還能邀請什麼樣的嘉賓?明星主播還是網際網路總裁?恐怕沒有人能比李誕好笑了,除了羅永浩自己。

02 帶貨五個月,羅永浩交到哪些朋友?

在一眾主播中,羅永浩可能是最為憂心直播帶貨商業前景的了,畢竟,他趕了個晚集。

從入場時間來看,他差不多在行業泡沫最大的時刻踏入這裡,頭部主播從選品到**鏈都已經建立起非常明顯的壁壘,新生代主播則藉著粉絲流量收割人氣,羅永浩想突圍登頂,得有更多籌碼及背書。

我們知道,直播的效果第一來自直播間的流量規模,第二來自主播的專業性和現場演示效果,第三則是商品性質和**力度。 

這三點中,流量規模上,羅永浩不僅自身攜帶巨量粉絲,還得到了抖音的公域流量匯入;專業性上,產品經理出身的羅永浩自然毋庸置疑www.cppcns.com,現場演示效果則在一場場直播中得到了最大程度的優化,那塊清晰且科技感十足的巨幕,就是例證;在商品性質和**力度上,老羅背後的選品團隊給出了最優解。

此外,去脫口秀節目做客,微博上聊聊段子,偶爾做回知識網紅老本行,對於羅永浩來說,這些新的交友方式,都將成為直播間的變數。

但僅僅憑藉這些還不夠,交朋友也不止粉絲朋友,與電商平台的關係接洽也同樣重要。

在快抖直播gmv下滑,資料跳水的當下,直播不翻車就已經是大幸,創造勝利可能想也不敢想。

而大面積唱衰下的羅永浩,卻從 8 月初開始迎來轉機。

8 月 7 日,蘇寧易購和羅永浩合作了乙個專場直播, 4 小時總支付金額突破 2 個億元,打破了羅永浩第一場直播1. 1 億的銷售記錄。

8 月 21 日,跨境電商洋碼頭和羅永浩合作的專場直播, 4 個小時總支付金額達四千多萬,其中,光是卸妝水和洗面奶,就賣了一萬多件。

這些戰績的誕生,都發生在羅永浩參加脫口秀大會之後,但與其說是跨界綜藝拯救了羅永浩,不如說是老羅ip的價值被更多人看到了。

往回翻 15 年,羅永浩風靡網際網路,那些音質奇差的盜錄內容差不多是每個青年的睡前讀物,而在脫口秀大會上的表現,用一位博主的話來說,僅是他生平功力的二三成。

從新東方講師,手機品牌創業者,到如今的新晉電商主播,羅永浩在一路跨圈的同時,不停吸引新的粉絲,這些粉絲也在各個渠道密切關注著羅永浩,關注微博、直播、綜藝,並時刻分享他們的個人感受,甚至粉絲們會把每週五的直播當做例行娛樂節目來看。

而羅永浩自身,嘴上調侃是在,算著收入賣貨,為了還債努力,實際上,他仍然是以創業者心態去做直播。在巨量引擎的深度訪談中,羅永浩萬字覆盤了直播以來的心得,從初始決策、團隊搭建,到對直播的理解、**鏈的理解等等,全面輸出著老羅價值觀。

與傳統創業者的後台模式不同,轉向直播的羅永浩依然是個創業者,但他面向的是更公開的消費市場。

這就意味著他不僅有老朋友,還能通過這個公開的消費市場,交到新朋友。在這種邏輯之下,即使使用者會根據不同的需求選擇不同的平台,但已有的需求不會消失,使用者流失也很正常,因為永遠都會有新使用者加入到直播間來。

難點是怎樣在行業泡沫撇去的情況下,平衡長期發展和短期銷量增長間的關係。問題是,接下來的時間中,羅永浩是否能夠實現長期增長?

03 當直播帶貨回歸商品銷售本質

像所有的風口生意一樣,直播帶貨所表現出來的可能性引發了人們的無限想象,投資大潮隨之洶湧而來,在風投**、直播平台、mcn機構打雞血般的催化下,直播帶貨賽道上,站滿了來自不同圈層的主播。

然而,熱潮退去,直播帶貨始終要回歸商品銷售本質。必須要承認的是,直播帶貨本質上以產品為導向。乙個主播的價值最本質上是建立在其產品的選品之上的。

也正如羅永浩所強調的那樣,成功做了乙個主播後,依然要去考慮第 3 步,第 4 步。

「其實出來做直播,可能1/ 3 重要性是主播本身,2/ 3 重要性是拼後台**鏈能力,你要源源不斷地找到好東西,並且好東西要有乙個好**,這件事是核心競爭力。」

打造乙個成功主播需要時間、資源和耐心。但品牌商沒有耐心,他們只想每場結束看到銷售的成果,他們關注的是業績提公升和利潤**。且,在直播熱潮下,從源頭品牌到各種平台都相繼試水直播,主播們的一大挑戰是如何在同質化的直播下保證自身的議價權。

而羅永浩的核心競爭力,正在於此,就交朋友而言,他太擅長了。粉絲們一茬接一茬湧入,大平台也相繼伸出橄欖枝,而**鏈方面,基於此前從事製造業的種種經歷,團隊在平穩度過新手期後,上手很快。

關於未來的更大暢想,**及羅永浩都曾提到過。

在巨量引擎的訪談中,羅永浩從經濟學入門讀物《為什麼匿名的香蕉不好賣》切入,講了乙個小龍蝦選品的例子。他強調,在選品上,要找「全國人民都喜歡但沒有領導性品牌的品類,比如說小龍蝦全國人民都吃,通常不會想到小龍蝦要選品牌的,他覺得這是乙個生鮮出產的東西,怎麼能選品牌,這個想法是不對的,就好像香蕉是農產品,但香蕉也有多樂這些牌子。」

羅永浩反覆強調,直播除了帶貨,如果能運用好這個機會,直播可能成為乙個超級孵化器。羅永浩也確實是這麼做的,從 4 月份直播以來,交個朋友直播間裡,走出了很多新興品牌,從不太土薯片、每日黑巧的巧克力,再到近來的人體工學椅。

對於羅永浩來說,把對創業的理解帶入到直播帶貨中去未嘗不可。而相比之下,老羅ip有多年的價值沉澱,進而在直播帶貨領域使用**鏈打法,至少容錯率要比明星主播、電商主播高一些。

比起創業路演時豪氣干雲的狀態,如今在直播鏡頭裡的羅永浩肉眼可見地沉穩了,從語速、面部表情到詞語表達都相對溫和很多,但言辭轉折間,還是能窺見他獨屬於理想主義者的一面。

當然,過去的輝煌且不再提,如今站在鏡頭前的羅永浩,有新故事要寫,新路演要說。

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