鴻星爾克因為捐款火了以後，所有能直播經銷商都開始帶貨了。
蜜雪冰城因為「我愛你」的歌曲火了以後，許多門店都加入到唱歌拍抖音免費送飲料的活動中，蜜雪冰城又順勢推出了新廣告和新舞蹈。
中國健兒勇奪奧運冠軍後，某品牌順勢推出新廣告，奧運冠軍喝的奶!
諸如此類的案例還有很多，那為什麼這些企業都要第一時間出來做營銷?
這其實是我們最為常見的銷售技巧——借勢營銷。
村長對於借勢營銷的理解是，依賴於第三方權威屬性、口碑傳播、使用者認知、助力企業自身提高影響力和銷售力。
那借勢營銷所謂勢，具體是指哪方面呢?需要注意什麼呢?
今天村長為大家來做一些梳理，希望對你以後的銷售有所幫助。
01借節日之勢
在中國，有許多傳統文化節日，我們幾乎每個月都在過節。
因為這種節日的認知根深蒂固且受眾廣泛，所以依賴於節日做借勢營銷就變得異常普遍了，有許多企業的營收源自節日的銷售額就佔比大半。
比如每到端午之際的粽子、中秋的月餅、春節的對聯，這些企業都會提前很長一段時間來做營銷。
而對電商來說，幾乎每天都是節日，運營的夥伴會策劃出各種主題的**活動，比如38、618、88、雙11、雙12、年貨節，再如踏春季、清涼季、豐收季、保暖季。
最有意思的借勢營銷當屬圍繞情感出發的，比如西方情人節、女神節、七夕節、雙11、平安夜、聖誕節、元旦節等，對於婚戀、花企、珠寶相關的企業來說，都不會錯過。
02借熱點之勢
網路越發達，資訊傳播越廣。
現在我們每天都能從各大平台上看到熱榜，如神州飛船載人、中國奧運奪冠、熱門電影票房，以及yyds這樣的網路流行語等等。
對於做內容的同學來說，每天看熱榜是必做的事情，生活熱點、明星八卦、科技財經、影視作品等。
而挖掘熱榜中發現合適的題材內容，很容易做出爆款。
再如五菱汽車，喊出了」中國需要什麼，五菱就造什麼」的口號。
自去年以來就做了很多次成功的熱點營銷，生產口罩、螺螄粉、流動餐車、再到連續月銷過萬的五菱mini。
03借名人之勢
為什麼電影、企業要請名人來做廣告，當主角，因為名人有著巨大的號召力和認知度。
不同的企業、不同區域、不同使用者在選擇名人上有不同的標準。
如果你在縣城開了一家小吃店，那你只要找本地的電視台主持人、抖音網紅幫你宣傳、就能號召客戶到你這裡來消費了。
如果你是一家藝術類的交易培訓機構，你只要找乙個畫家、舞蹈家、鋼琴家來上課或代言就有巨大的影響力了。
所以所謂的名人不一定指全國皆www.cppcns.com知的明星，而是在某個區域、某個領域有突出成就的人即可。
04借行業之勢
2023年直播帶貨火，to b 服務火，私域ip火。
2023年線下消費火、跨境電商火、抖音ip火。
你只要在以上任何乙個領域裡面做事情，都有可能獲得融資、客戶，以及賺大錢。
這就是雷軍所說的——站在風口上、豬都會飛起來。
但如果你在2023年做社交電商、做**教育，多半是逆勢而為，是要虧大錢的。
除了借助行業的大趨勢，還要關注行業的一些政策、展會，這對於企業來說都有影響 。
05借圈子之勢
這一兩年付費社群特別火熱，其中某品牌依賴行業圈子，找到了精準客戶、做了極致推廣，一年成交數億元。
玩法很簡單，創始人把原本要招募的bd和市場投放費用，全部用來加各類付費社群。
不管是幾十的還是幾萬的，付費加入了不下1000個，直接覆蓋了20萬以上的高質量人群，成功加為微信好友，且有消費意向的客戶三四萬多人。
其實有很多產品一開始的火爆都是靠小圈子推廣的，你可能在外面都看不到任何的廣告。
但是企業直接針對性的去bd行業垂直的圈子，然後通過冠名、硬廣、試用等方式來做圈子營銷。
比如2023年社交電商平台火熱的時候，某平台就瘋狂的冠名各類微商大會、社群、**，擴大影響力、
其一為了招募更多品牌商家供貨，其二是為了招募超級團隊長來分銷推廣。
除了企業，對於個人來說，借助圈子來做推廣也是很高的方式，其實最為常見的案例就是圈子***、資源的互推。
06借客戶之勢
推銷的目的就是為了讓使用者買單，如果使用者還願意幫你推薦，這是最好的銷售方式。
那如何借助客戶之勢來銷售呢?我們分享三種最常見方法。
其一是把使用者發展為傳播者，使用者只要按照要求發朋友圈、微信群，抖音，邀請好友到店，，就可以獲得相應的獎勵。
其二是把使用者發展為分銷者，使用者成為品牌的**，邀請好友消費等，可以獲得佣金獎勵。
其三是打造更多客戶的案例，使用者使用了你的產品發生了什麼變化?使用者有沒有給你們送錦旗、禮物?客戶有沒有在你這www.cppcns.com裡賺到錢?
企業既要自賣自誇，還有帶動用來現身說法，我們經常看到各種車友會、學習會、球友會本質就是一群使用者見證。
07借權威之勢
百年老年、國家認證、技術專利、非遺傳承、行業第一這些聽起來十分靠譜的詞彙，都會被用在企業對外宣傳和展示。
為什麼許多企業如此看重平台各種各樣的排行，因為大多數使用者還是願意相信權威的，許多企業都願意付費去獲得乙個行業的頒獎機會。
所以你要把你的歷史、榮譽、技術都對外展示出來。
以上就是借勢營銷中勢的具體表現，當然還可以再細分。
找到勢、辨別勢只是營銷的第一步，最重要的是要學會用勢:
a、一致性
不管你是結合圈子做營銷，還是抓住了社會熱點。
最重要的是要看清楚一點，熱點本身和你的業務有多大的關聯性?
不是所有的熱點都要去湊的，太牽強的東西去關聯，反而給使用者造成理解上的負擔。
比如你賣防盜紗窗的，平常端午節、中秋節其實和你沒啥關係。
但是像炎熱的夏天就是好的推銷季節，還有安全節日相關的。
再如教育行業選擇明星的時候為什麼不去請一些娛樂明星，因為有許多當紅明星考試並不好，也不是傳統意義上的好學校。
那為什麼家電行業邀請中老年明星呢?比如唐國強、張國立、dkjloevqcz蔣勤勤、宋丹丹等人呢，不僅是他們有名氣，更重要是他們和品牌的調性一致，這才有勢可借。
b、正確性
企業在做銷售，要有基本的、正確的價值觀。
這次河南水災，許多企業主動捐款捐物出力，他們的微博、抖音都獲得了使用者好評和漲粉，這是企業勇於擔當的價值觀。
但也有企業以天災作為宣傳點就明顯不合適了，比如有兩家房企在水災發生後，立即做了海報說自己位置比較高不怕淹。
這是典型的自耍聰明、和使用者的情緒作對，傳遞錯誤的價值觀，自然會被噴。
c、及時性
許多勢能是有週期的，所以要抓住每次起勢的機會，即時間點很關鍵。
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