蘇寧小店變道 輕裝上陣 意在止血

2022-10-08 01:36:08 字數 2750 閱讀 5042

【tewww.cppcns.comchweb】6月12日,線下起家的蘇寧,在新零售時代,迎來了自己的主場,通過自己開店和收購合作,幾乎每隔一段時間都會刷一下存在感。不過,疫情之下,線上生意受到了影響,但這並沒能改變蘇寧線下布局的節奏,只是打法做了些許改變。

日前,蘇寧對外宣布,蘇寧小店宣布全面開放門店加盟,設立3年內加盟10000家門店目標。至於具體的加盟政策等資訊,蘇寧方面暫時還並未對外透露。

相比較此前的自營模式,加盟的方式可以很好的緩解疫情之下蘇寧的資金流問題,同時也可以繼續擴張自己的線下服務和影響力。但是,連年虧損的蘇寧小店,想要借助加盟方式來改變拖後腿的現狀,似乎並不是很容易。

3年內加盟10000家門店

疫情期間,線下實體店鋪受到了很大的影響,很多實體店更是因為資金流問題導致付不起房租倒閉關店。與此同時,便利店在經歷過2023年的資本擴張之後,近兩年也是沉下心來思考精細化運營。前段時間,北京全時便利店的倒閉,更是讓外界感受到了行業受到的衝擊和壓力。

不過,蘇寧似乎並不是很在意外界的變化,線下小店擴張之路從未停歇過。

2023年1月,第一家蘇寧小店在上海開業,自此之後,蘇寧小店就開啟了擴張之路。並且,每次在重要戰略發布會上,都可以看到蘇寧小店的身影,足以見得內部對小店業務的重視。

根據官方的介紹,蘇寧小店採用線上線下結合的模式,使用者可以到店購買,也可以**上下單,最程式設計客棧快半小時內送達。並且,蘇寧小店還提供包括房屋中介、快遞、彩票、家政等多維度服務,可以說是涵蓋了大部分的本地生活服務。在去年年中,蘇寧方面對外透露了小店開業情況,總數量已經超過6000家,但是相比較其此前定下的3年2萬家的目標還有一些距離。

不過,現在的加盟方式,似乎可以讓蘇寧實現此前許下的承諾。日前,蘇寧小店宣布全面開放門店加盟,設立3年內加盟10000家門店目標。蘇寧方面透露,對入駐加盟商,蘇寧將提供包括前端布局、商品訂貨、門店操作培訓等全流程服務,並在運營上配備大快消**鏈與網際網路營銷工具,輔以物流配送等,助力門店經營。

從蘇寧小店的加盟方式上看,有點類似於此前京東便利店的模式,都是提供前後端服務,並且會有全面的培訓以及資料上的支援。至於蘇寧小店的加盟條件以及成本上的分攤,蘇寧方面暫未對外透露。

「**人」親自操刀 無奈也要靠加盟「止血」

近幾年,電商行業程式設計客棧裡一直在講新零售,上至阿里、京東、蘇寧,下至創業公司以及線下商超,都在朝著新零售的模式發展轉型。作為線下起家的蘇寧,在開店這件事情上有著絕對的優勢。相關資料顯示,開店後一年時間,開店數量便遠超當年年初的目標。2023年年初,蘇寧方面相關人員曾告訴techweb,目前蘇寧小店在全國的門店數量已經超過4000家。

不過,規模是有了,但是隨之而來的卻是鉅額虧損。2023年10月15日,蘇寧易購對外發布公告稱,將虧損中的蘇寧小店從上市公司剝離,以減輕公司的業績壓力。根據公告披露的資料顯示,截止2023年7月31日,蘇寧小店淨資產為-3.1億元,2023年前7個月淨虧損達2.96億元,債務高達6.53億元。

同時,從最新蘇寧財報中透露的資料可以看出,在2023年的6月份,蘇寧完成了蘇寧小店的股權轉讓,截至2023年6月24日,蘇寧小店貢獻的淨利潤大約為-22億元。連連的虧損,估計是真讓蘇寧小店「堅持」不下去了,開放加盟雖然可能不是一開始就在計畫之中的事情,但著實是困難時期的止血之舉。

值得注意的是,根據公開資訊顯示,蘇寧小店在去年完成工商變更之後,其控股人變更成南京雲致享網路科技****。據天眼查資訊顯示,該公司的大股東為張康陽,持股比例為99%,而張康陽則是蘇寧控股董事長張近東之子,雖然公開新聞較少,但是形象一直都是很正面,顏值高學歷高,也沒什麼負面新聞。只是,這樣一位被寄予厚望的**人,也並不能改變蘇寧小店持續虧損的現實。

相比較線上電商,線下的運營成本更高,並且在前期以及後期的服務上也需要投入更多的力度。此前,蘇寧小店總裁鮑俊偉曾透露,蘇寧小店的單店成本在100萬上下。新零售時代,蘇寧小店雖然在開店速度上為自己贏得了優勢,但是在選址和後期的運營上,相比較7-11等傳統便利店,卻還有著不小的差距。而從去年開始,我們也在網上看到蘇寧小店關門的訊息。

「蘇寧小店當時在選址的時候,根本沒有仔細考慮過,乙個基本都是老年人的小區,怎麼可能會來消費」,一位此前在蘇寧小店工作過2個月的員工告訴techweb,在他看來,蘇寧小店在去年只想著擴張,但是前期的選址調研太過於草率。

對於目前蘇寧小店的總數量,官方並沒有透露。不過,從其加盟模式的推廣目標來看,蘇寧小店仍未放棄在全國的布局。據蘇寧方面透露,5月初,蘇寧小店在南京開出第一家加盟店,該門店通過商品的豐富度提公升和社群場景**的匹配,實現了首月近3萬元的盈利。

加盟解ygxdge決了成本的問題 但賺錢如何保證?

開店兩年半的時間,蘇寧小店邁出了加盟的一步。相比較自營,加盟解決了部分資金問題,也能更快更好的擴張在全國的布局。ygxdge但是,在萬家蘇寧小店加盟店網路組建好之後,如何保證服務的統一,以及售後的保障,這點還要蘇寧進一步精細化推進。畢竟,蘇寧小店在未來是要作為其線下生活圈的核心。

相比較阿里和京東線上到線下的布局,蘇寧模式看起來更「重」,在近兩年更是頻頻重金布局線下。2023年春節後,蘇寧收購了37家萬達百貨,之後又買下了家樂福中國80%的股權。從蘇寧的這兩次出手來看,更近一步的彰顯出其線下擴張的決心以及對發展大快消品的野心。而作為最為靠近消費者的蘇寧小店,更是承載著非常重要的銜接作用。

去年雙11,蘇寧易購總裁侯恩龍曾表示,蘇寧小店將是蘇寧1小時場景生活圈的重要成員,並成為蘇寧未來一段時間的「重頭戲」。按照蘇寧當前的規劃,蘇寧小店未來的想象空間是很大的。但是,一切也只是理想狀態下。對於蘇寧來說,是輕裝上陣了,但是對於加盟商來說,又如何能保證讓他們也賺錢呢?換句話說,如果加盟商不賺錢,是不是又會像當初自己開店那樣,虧完再關?

依稀記得,當初阿里和京東也都有著百萬小店布局計畫,但是到現在似乎很少有人再提起。不知道,這次蘇寧小店改變打法之後,是否能夠為自己正名,改變外界的「偏見」。

本文位址:

蘇寧易購 蘇寧小店將獲4 5億美元增資

techweb 5月20日訊息,蘇寧易購日前對外發布公告稱,為保持蘇寧小店業務的穩定發展,推動蘇寧小店未來戰略的實現,經suning smart life股東協商予以提高資本金投入,suning smart life將再新增發行股份45,000萬股普通股,股東great matrix 蘇寧國際以及g...

蘇寧收購迪亞中國 將加速蘇寧小店在上海的布局

techweb報道 4月4日訊息,迪亞天天日前對外發布公告稱,就 迪亞中國100 股權事項與蘇寧簽訂了有約束力的購買與 協議。據悉,在獲得 部門的審批並完成收購之後,蘇寧易購將輸出智慧型零售解決方案,加速蘇寧小店在上海地區的布局和落地。談及此次收購迪亞中國,蘇寧零售集團副總裁卞農表示,迪亞在上海擁有...

張近東之子開始掌權 先「拿下」蘇寧小店

6 月 28 日訊息程式設計客棧,據天眼查資料顯示,蘇寧便利超市 南京 於 6 月 24 日發生專案變更,蘇寧易購集團股份 退出,南京雲致享網路科技 接盤。控制人方面,蘇寧小店創始人陶京海退出,新增蘇寧快消集團總裁卞農。這一調整也意味著,蘇寧小店正式從蘇寧集團中剝離 獨程式設計客棧立 而接盤的是南京...