比爾.蓋茨提出與 ibm **銷售的計畫，從而造就了今天微軟的全球軟體霸主的地位。時至今日，軟體與硬體的**銷售為無數企業模仿與應用，但無一能到達微軟的成就，特別是 linux 發展初期，幾乎所有的 linux 作業系統廠商都把**銷售模式當作救命稻草。然而時勢早已同 dos 時代不同，即使在 linux 廠商以低出數倍的**之下也無法得到預期的目標，近期，即使為了追求低價而放棄微軟高階作業系統的部分硬體企業也回去** dos 系統。linux 在**銷售領域的生存空間再一次被殘酷地擠壓。
出路何在？
2004 年 10 月 14 日，今年風頭甚勁的 linux 主力廠商衝浪平台(中國)軟體技術****在京與 pc 和伺服器一線廠家清華同方股分****在北京簽屬全面戰略合作協議，試圖為中國 linux 軟體與硬體協同發展的方向之上找到一條全新的發展道路。
在合作之處，衝浪平台對當前 linux 操作平台與硬體廠商的合作現狀進行了認真、全面的分析。衝浪平台認為：當前 linux 與硬體的合作走向死胡同的主要原因不在於硬體企業的多少，而是在於合作深度過於淺顯。雙方多滿足於在 pc 或伺服器的簡單**銷售，似乎這樣就達到了雙方的最終合作目的。可是，如果從使用者的角度來看，用帶有 linux 作業系統的機器能實現什麼樣的價值呢？今天的資訊化發展，使用者明白自己需要購買的是應用解決方案，而不是純技術方案。因此，只有找到一種合作模式，為使用者帶來最大的效益、實現最大的價值、帶來最大的方便才是真正可行的發展道路。因此，衝浪平台選擇了清華同方，清華同方有在諸多行業深受歡迎的計算機硬體產品和豐富、齊全的產品線，有遍布全國的數千家成熟、忠誠、高效的營銷網路渠道；同樣，清華同方也選擇了衝浪平台，衝浪平台是面向中國**及行業最大的 linux 應用方案提供商。在 linux 作業系統(伺服器、桌面、嵌入式)擁有強大的專業知識積累、豐富的專業開發經驗、眾多成功的實際應用，具有明顯的優勢。
衝浪平台與清華同方大膽採取了深入、全面的戰略合作夥伴模式，雙方的合作將涉及商業資訊共享、技術研發合作、市場開放引導、產品**推廣、營銷渠道聯通、技術支援協同、戰略發展協作等七個方面。雙方協議中還商定，在對於共同感興趣的、面向未來且有著良好預期的教育資訊化產品和解決方案中深入合作，從概念、預研、產品開發和推廣等各方面發揮雙方的市場和技術優勢，共同爭先。
業界人士對於雙方的合作給予了很高的評價：可以看到，衝浪平台與清華同方最大的相同之處就是在教育與**市場的強勢地位。這兩家公司採取深入合作的方式，共同為行業市場提供更專注、更完整的解決方案，在國內 linux 業界堪稱開風氣之先，即使在整個 it 行業，從使用者維度開展的合作也並不多見。業內對此次合作表示看好，但由於合作模式本在 linux 業內尚無先例，其未來的發展尚需拭目以待。
來自:北方網
衝浪平台引領 LINUX 邁向應用時代
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