讓中國企業家大吃一驚的華爾街做事三原則，
近年得一良師，閒暇間頗有傳授，雖然是僅僅比須臾稍長一點點的時間，卻能大吐珠璣，使我受益非淺。但回想起來，雖然皆是珠璣，但也有長短良莠之分。
最有價值的，我以為就是這華爾街做事三原則。
且不說華爾街的老外們是不是真的知道這三原則，但仔細回想、分析、查詢書上、網上、課堂上來的經濟以及軍事、政治案例，莫不慨嘆這三原則的精闢、奇妙！
不知道在中國至今基本來說尚未經風瀝雨的企業家們在中國即將全部放開市場，馬上就要和華爾街（當然還有其他地方）的兇惡資本家們有一番肉搏的時候，有沒有好好準備一下。
現在大吃一驚還來得及，再過兩年就晚了。
好，現在就讓我們解讀一下這所謂的三原則吧。
第一原則：不要花自己的錢辦事。
有人說了：那我找那個傻瓜去要錢去？在這個經濟第一的世界裡，社會生活的主要表現方式就是資源的產生、轉移和轉化。人人都有資源，什麼機構也都有資源，僅僅也就是數量、質量和表現方式的不同。有的人有錢，有的人有技術，有的人有絕活，有的企業長於生產，有的企業長於諮詢，有的企業致力於投資。不管怎麼樣，只要資源能夠達到契合、協同，就可以產生財富。你只要有知識、有能力，或者有其他非貨幣形式的競爭優勢，你就要竭盡全力將這種資源最大化，然後尋找契合方——投資方，除非萬不得已，不要做取存摺、賣手錶之類的自我籌資行為，要各擔各的風險，各盡各的責任義務。在這個世界上，能夠用別人的錢把事情辦成才是真本事！這個原則雖然表達起來很通俗，卻高度表達了企業家們對市場經濟背景下「利用資源、協作生財」的認同。如果你連出錢的人都找不到，那麼就更不能出自己的錢了。
第二原則：永遠不說出真相
有人要說了：靠，這個原則豈非是流氓原則？！非也。在這個競爭激烈，爾虞我詐的世界裡，絕對不能讓人掌握到你的底牌，絕對不能讓人知道你在想什麼，以前做過什麼，將來打算做什麼。田忌賽馬勝利的關鍵不是田忌的對陣方式，而是事先掌握了齊王的打算和馬的情況。企業裡最知道企業運營真相的會計、財務，尤其是
cfo們，必須讓他們養成封口的習慣，最好是乙個啞巴的財經博士。企業沒有真相，本身也造就了企業的魅力：公眾對企業真相、假相的追蹤、猜測會成為企業最好的市場推廣結果（當然你企業得有左右公眾眼球和舌頭的能力）。我們業內經常有企業總裁室剛剛開完會，部門經理還蒙在鼓裡呢，**就知道得爪幹毛盡這樣的事，這樣的企業是命不長久的。真相是乙個企業的命，企業還真就得為了掩蓋乙個真相而創造十個假相。越是道貌岸然的企業，其真相可能就越是可怕，有的時候為了掩蓋企業的真相，可能國家都得出動力量，因為真相一出**就完！記住，這不是流氓，是策略，必要的策略。
第三原則：不要按規則辦事
有人又要說了：這就更離譜了，這不明顯得要違規違法嘛？！否，規則表面上是為了規範事務的，然而大千世界裡能夠規範所有事務的規則是不可能存在的，已有的規則之間也有著這樣或那樣的不合理、不完善等等。無所不包的規則等於沒有規則。對於體力足夠強勁者來說，一方面，最好要加入到規則制訂者行列，又有派又有利，另一方面，他應該清楚規則其實是為「敵人」制訂的，要使規則成為敵人的枷鎖，自己要在規則的縫隙中找到蹊徑，絕不能讓自己制訂的規則束縛了自己。
說到這裡，我不想舉企業的例子了，我想舉美伊戰爭的例子，因為這個太典型了：美國打伊拉克是有人買單的，沒出自己的錢；從侵伊到現在，真真假假虛虛實實讓各國民眾雲裡霧裡，千萬不要相信什麼真相之類的東西，如果有人說美國人唯一的確切真相就是他們得到了自己的利益，我也說不一定，有沒有達到目的、得到理想的利益只有他們自己知道；美國人操縱聯合國，公然、非法地入侵乙個主權國家（且不說這個國家是什麼東西），這顯然也是不按牌理出牌，但諸國就得忍氣吞聲！
在新的政治、經濟環境下，不按這三原則辦事注定要成為宋襄公，不僅成不了大事，自身尚都難保。 馬帥
2004
年 10
月 26
日
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