軟體實施做過一年的時間，現在又做為甲方主持實施了2個小系統。
對軟體銷售實施中的細節有所體會，特此寫下來，方便以後的整理。
銷售細節：
1，第一次去見客戶：
人員配備必須整齊，銷售和技術人員一起到客戶現場。如果只是銷售人員自己去了，客戶會感覺不受重視，或者感覺來的軟體公司規模不行，或者不規範。
人員穿戴必須整潔、正式。否則，客戶的第一印象受很大影響。
2，在了解顧客需求時，需要明確，本質上客戶的需求。在這一步驟時，有些客戶會自己整理出來真正的需求，有些則只是有乙個需求的觀念，自己沒有完善，這些需要銷售和實施人員仔細挖掘。很可能客戶覺得你給的解決方案很合適，留下很好印象。沒有找對問題點的銷售人員，是不會得到客戶的認可的。
3，在演示或者客戶提問時，必須熟練的操作軟體。同時對客戶的提問做必須的解釋，可以暫時解決不了，但是必須解釋。這就要求軟體的實施人員業務必須熟練。
4，在實施過程中，與客戶的溝通問題。
日常細節點記錄
2016 10 31 11 39 00 在資料庫查詢資料時取乙個表的資料時若是通過其他表的依賴關係獲取該錶的資料，需要對結果進行一次distinct，預防別的表中存在重複關係導致一條資料獲取兩次的情況出現。2016 11 16 14 36 51 命名及注釋的規範通常能使 結構的維護以及 結構梳理更方...
金蝶軟體實施
軟體行業內有句俗話 三分銷售,七分實施。我為了給我們老闆省下70 的成本，決定自己對本公司軟體進行實施操作。好在我們購買的是非常優秀的國內品牌軟體，金蝶kis系統。軟體介面還是非常人性化的，操作也很靈活。對於我們年輕一族來說，軟體就是講究個性化，而金蝶就是在這點上做的比用友強！我們會計對於財務部分的...
SAP軟體實施
內容提要在本書中，讀者能夠找到規劃和選擇sap所需的任何細節，而不需要去諮詢件 商。本書中，21世紀的企業 指的是那些年收入在5千萬到10億美元的中小企業 sme 在最近幾年，財富 前1000名的企業大多已經實施了sap或其他同類產品。因此在21世紀，erp市場的增長將主要來自於中小企業 sme 所...