筆者的一位客戶，在大半年前還是乙個百分之百的電腦盲，現在卻可以就
網路營如何銷
侃侃而談幾個小時。從她的談話中，我看到了部分有前瞻性的中小型企業管理者正在用他們自己的方法來接近網路營銷。企業走近網路，無疑是件令人鼓舞的事情，但是與此同時，我也無法對這個過程中的挫折和苦澀視而不見。要幫助管理者們縮短這個痛苦的摸索過程，首先，就需要從消除對網路營銷的一些誤解開始……
一、 三個誤區
隨著網路全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網路營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與採用。然而，由於網路營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如願，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網路營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。
第乙個誤區——「建**幫企業賺錢」。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成「有了**就一定能夠賺到錢」。其實，企業建**，只代表企業走出了開展網路營銷的第一步。有了**，就有了通過網際網路絡展示產品、展示服務的視窗。但在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網路營銷真正要解決的核心問題。
第二個誤解——「網上廣告就是網路營銷」。投放**廣告，只是網路營銷體系中網路推廣的一種方式，僅僅是網路營銷體系的冰山一角。成功的網路營銷，不僅僅是一兩次網路推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、it技術、銷售管理和市場營銷等於一身的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。
第三個誤解——「中小企業沒有實力做網路營銷」。恰恰相反，中小企業完全有實力做網路營銷，缺乏的只是意識。網路營銷相對於傳統的宣傳途徑來說，**最低廉，正適合中小企業採用。2023年初，深圳的一家普通的製作ic卡的工廠，由於把自己的**加入了中國雅虎（yahoo!）的企業目錄中，在最初的半年內，通過在中國雅虎中搜尋「pvc 卡」和「智慧卡」主動聯絡他們的潛在客戶每天都在5～6個。而花費呢？一分錢都不用，用的僅僅是登陸搜尋引擎的半小時時間和主動親近網路的意…
三、網路資訊蒐集
資訊蒐集是網路營銷中很重要的一步，也比較容易為大家所忽視。中小企業在資訊渠道方面往往都是依靠長期的傳統營銷中的經驗，其實網際網路就是乙個資訊的寶庫，只不過這些資訊是散亂分布的。如果掌握了方法，完全可以利用網際網路找到大量的商業情報、目標客戶的資訊、和市場反映與投放效果等營銷資訊。網路資訊蒐集的形式，主要包括前期的網上調查、中期的反饋跟進和後期的資訊整理。
四、完善**上的銷售、客戶服務系統
隨著網路營銷的開展，客戶反饋的增加，純粹地靠人手進行銷售跟進和客戶服務，已經不能滿足需求，也不能充分體現網路營銷的優勢。於是，建立一套網路銷售和客戶服務系統便成為了必要。通過開展了網路資訊蒐集工作之後，企業已經有足夠的市場資訊，去指導開展這個工作。
利用網路系統進行客戶服務和銷售管理，對於中小企業來說，也許就是乙個簡單的客戶聯絡記錄系統或者銷售記錄系統。中小企業家應該務實，不必花無用的錢。
五、增值的網路營銷
對於有條件的中小型企業，也可以進一步開展建立增值的網路營銷，例如「一對一」網路營銷、網路會議及網上商務等等。
以「一對一」的網路營銷方式為例：
乙個可能大家都很熟悉的規律，爭取乙個新的客戶，要比維繫乙個舊客戶的投入高五倍。所以，在一對一網路營銷中，重要的並非是你對所有客戶了解多少，而是你對每位客戶了解多少。在傳統上，要實現與客戶相互的交流需要投入大量的資源，只有一些針對性很強的產品和服務，或者一些投入規模很大的企業，才會採用這種營銷的方式。但隨著網路的來臨，許多中小型企業，在先進的it技術支援下，都有條件以較低的成本投入，開展起「一對一」網路營銷。
「一對一」網路營銷的概念很寬廣，可以覆蓋前面所提到的網路營銷的每乙個範疇：「一對一」的**服務、「一對一」的網路推廣、「一對一」的市場調研……現在國際上，「一對一」網路營銷已經相當盛行，在國內，也正是方興未艾。中小型企業如果能夠適當的採取準確高效的網路營銷，就能夠在網路社會爭取自己的一席之地，出奇而制勝。
網路營銷之網路營銷師
今天看見一篇文章，說到網路營銷師是新興的職業，在美國2012年職業評比中，前景被看好。網路營銷師，如同軟體工程師，一樣屬於網際網路中稀缺的人才吧，俺是這樣理解的，畢竟網際網路時代，都是奔著用網路賺錢，用網際網路平台賺錢，誰想的快，做的早，就能成功的快。網路營銷師，我理解，如同會計師，律師，職業發展很...
網路營銷概念
網路營銷 on line marketing或e marketing 就是以國際網際網路絡為基礎，利用數位化的資訊和網路 的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。一 從網路營銷的範圍來分 1 廣義的網路營銷 ...
網路營銷1
廣告資訊可以通過網際網路傳播到世界各地，而只要具備上網條件，使用者通過網際網路可以在任何時間任何地點獲取資訊，不受時間和空間的限制。傳播範圍的廣度和深度，都是傳統 無法比擬的。網路營銷優勢二 靈活性強 價效比高 網路營銷不管是在製作週期還是投放週期都有很大優勢，可根據策略調整不斷進行修改，靈活性強且...