大公司不會從asp購買產品

2021-04-15 18:09:08 字數 463 閱讀 5006

本文中我將重申乙個我一再強調的問題---儘管它引起了廣泛的爭議。這個問題是關於在大型組織內部asp模型的價值。

但是,當我們討論大型公司的時候,市場狀況就完全不同了。在這裡我認為並不是每乙個自稱為asp的公司都名副其實。我所說的不包括偶爾為大公司中的乙個小單位提供簡單的應用程式---這實際上是內部的**e;我所指的是為大型組織提供全方位的應用程式。我相信我們所討論的是完全不同的商務模式,它具有完全不同的決策標準。

這就要求具有應用程式和諮詢方面的能力而不是技術方面的能力,需要懂得財務、銷售或人力資源管理。在許多情況下,與那些使得新應用程式產生真實商業利益的最前端的任務相比,真正實施和執行後端應用程式的技術活動是較為簡單的。

長期而言,這意味著一家asp要進入合作市場,它必須確立良好的信譽,並擁有所推廣的應用程式的專家組,以便與一家有聲望的系統整合公司建立密切的聯絡。這一系統整合者將領導著銷售情況,由該asp為其提供乙個標準的內部或外購的實施選擇方案。

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