恍如一夜之間，陳年又回到了過去那個熟悉的環境——還是那些老同事，相似的創業氛圍，同樣是電子商務領域。惟一不同的，以前創辦的是電子商務平台卓越網，現在則是在打造網上直銷的襯衫品牌——vancl.自從兩年前離開被亞馬遜全資收購的卓越網之後，陳年在相當長的一段時間內都不在狀態。他試圖逃離電子商務圈，換一種身份和活法，內心的失落卻日漸瘋長：他曾把自己關在中關村（000931**，股吧）的一間小房子裡，寫了一本「內容很嚴肅」的書，為此常常陷入一種虛構的惶恐中，難以自拔。
「說起來很失敗，那段時間我像乙隻無頭蒼蠅，情緒很波動，也很逆反。」3月10日，在北京東南角的一棟辦公樓內，陳年反思起過去的時光依然心有餘悸。不過，他容光煥發的神情卻像是無時不刻提醒著別人：電子商務的領導者，我陳年又回來了。
追隨ppg
陳年並不避諱vancl一直在學習ppg. 2023年底，當陳年第一次從朋友處了解到ppg模式時，他的眼前豁然開朗，創辦直銷襯衫**的念頭油然而生。
ppg也被稱為直銷襯衫模式的代名詞。
這種將產品交給代工工廠、將銷售放在網際網路和**，依靠轟炸廣告和訂單管理的商業模式出乎意料地獲得了極大成功，也引起了投資人的趨之若鶩。2023年初，ppg的襯衫日銷售超過2000個訂單，襯衫每日銷量達四五千件。
興奮的陳年決定沉下心來，認真研磨這個生意。從2023年初到夏天，他一直反覆比較自己相比ppg的優勢和不足。先想到的是網路營銷、服務以及品牌塑造，這幾個方面無疑是他的長項，他用五年時間做大卓越網的經驗在電子商務領域可謂無人可及。
不過，產品卻是他的一大「死穴」。
2023年夏天，陳年一口氣跑了江蘇、上海、浙江等多個襯衫工廠，甚至還跑去了雅戈爾（600177**，股吧）（16.50，0.11，0.67%，吧）的工廠觀摩。在這些工廠的生產線上，他幾乎看到全球所有的主流襯衫品牌，也開始明白襯衫生意的一些規律：一件襯衫的邊料和輔料都很重要，生產標準週期不能少於45天，向代工工廠賒賬的週期可以長達幾個月，產品標準化程度非常高……
隨後，陳年回北京立即籌建vancl的創業團隊，並拉來了大量風險投資。許多前卓越網的員工聞風而動，紛紛前來投奔。目前陳年公司規模約為150人左右，其中核心管理層全部來自於卓越網老員工。
2023年10月，vancl品牌正式發布。乙個有意思的故事是，陳年和他的夥伴們在第二天很尷尬地發現：品牌發布當天的全部訂單數量僅有5個，襯衫銷售數量不過10來件。這個事實令所有人都面面相覷、忐忑不安，心情瞬間陷入了低谷。
好在，在經過80多天緊鑼密鼓的努力之後，vancl知名度和銷售量開始大幅飆公升。2023年1月，vancl襯衫訂單迅速超過2000件，達到去年同期ppg的銷量水平。
拒絕「燒錢」
雖然vancl許多地方都可以依稀看到模仿ppg的痕跡。但相比之下，陳年在細節上的顛覆和再造依然稱得上費盡心思。無論是產品選擇，品味定位，還是營銷策略，甚至是物流體系，vancl都在試圖走一條不同於ppg的新道路。
「這是乙個長期生意，必須精打細算。」陳年如是解釋。
他對包括ppg在內的先行者的挫折和經歷顯然深為警惕。坊間有傳聞稱，因為「燒錢」過多，ppg在去年年底被迫大量裁剪廣告費用，以應付潛在的資金鏈危機。這場風波也引起了陳年和整個行業的集體關注。
儘管ppg方面否認了這種說法，但是，直銷襯衫**近期集體虧損卻是乙個不爭的事實。陳年認為，造成這種虧損局面的根源並不在於直銷襯衫模式存在缺陷，而是眾多直銷襯衫**沒能夠有效地控制運營成本。
「襯衫銷售的毛利率高達50%，相比卓越網和當當網僅為20%的毛利率。怎麼襯衫直銷都是乙個好生意，長期虧損說不過去。」陳年如此認為。
陳年分析說，目前造成虧損的根源主要集中在產品退貨、物流以及廣告費等三方面：由於產品與宣傳不一致，或者質量不足等原因導致使用者大量退貨，這將增加直銷襯衫**的成本；由於聘請第三方快遞公司送貨及收款，單個訂單的快遞費用高達30元，這也切去了很大一塊利潤；由於粗放投放廣告導致營銷成本上公升，這也導致直銷襯衫**虧損的「罪魁禍首」。
陳年主要圍繞這三方面大做成本文章。在產品細節上，陳年延續了卓越網原先一貫的精品化路線。無論款式數量還是產品種類，vancl都不以多取勝。但在襯衫邊料、輔料以及做工上，vancl卻精益求精，甚至不惜犧牲成本。「這樣做的目的很簡單，降低使用者退貨率，提高使用者滿意度。」
為了降低物流成本，陳年甚至籌建了屬於自己的物流公司。目前，vancl在北京、上海、廣州已有50多人的快遞團隊。因為襯衫品種少，庫存簡單，主要銷量都集中在上述三個大城市，vancl自建的快遞體系既可以極大降低成本，又能保證送貨服務的及時和質量。
現在陳年每天的工作內容就是不斷開會，和管理層，和合作方，和**，忙得不亦樂乎。他說，他對vancl未來面臨的挫折和機遇，都做好了充分的思想準備。
陳年舊物，皆是歌
記憶裡，關於外公的畫面很多，很多，但令我最深刻難忘的當屬外公獨自一人坐在溝 河邊靜靜垂釣的景象。每每念及 孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪 這樣的詩句，我就會想起我的外公。雖然外公早已與我陰陽兩隔，但外公的釣魚竿卻承載著流年的風霜和滿滿的記憶一直陪在我身邊。當我心浮氣躁時，只要去陽台上看一眼或觸控一下外公的釣...
追隨智慧型2
很多朋友都問我這段時間為什麼不發blog了。呵呵，現在告訴一下大家，我換了乙個新的工作平台。目前在深圳，公司名稱是深圳明源軟體，專注erp企業資訊化。由於前段時間要熟悉各個方面的工作情況，所以沒來得及發blog。現在，給大家抽空發幾張 吧。第一感受。也算追隨智慧型。有想法的人，那就一起來吧。天氣晴朗...
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