一般要為客戶撰寫的售前方案分為：專案建議書、專案解決方案、專案投標書。
專案建議書用於動員客戶啟動專案，為客戶啟動專案提供何行性建議分析，或者用於客戶初步選型階段，獲得調研機會後再編制解決方案。
解決方案用於恰談技術協議和合同之前持軟體技術交底，或者用於議標階段，重在介紹軟體供貨商的技術能力和實施服務能力等方面的優勢。
投標書用於客戶的招標文件，按照客戶要求的格式進行發揮，要充分說明公司各個方面的綜合實力，以戰勝對手。
專案建議書的參考結構：
1 引言
2 企業業務現狀分析與診斷
3 專案目標規劃
3.1 專案規劃原則
3.2 專案總體目標和分階段目標
3.3 專案預期週期和成本規劃
4 專案必要性分析
5 專案可行性分析
5.1 相關技術的發展現狀介紹
5.2 軟體公司相關產品的能力分析
5.3 企業具備的管理、硬體、組織和技術基礎
6 專案的經濟效益分析
7 結束語
建議書的要求是簡短緊湊，內空翔實，目標規劃清楚，便於高層決策，可以在乙份建議書中列出幾個可選技術方案，推動客戶高層決策。
解決方案的參考結構：
1 引言
2 業務現狀分析與診斷
3 系統架構規劃
3.1 總體目標
3.2 指導思想
3.3 總體功能框架
3.4 硬體部署體系
……4 系統業務技術解決方案
4.1 關鍵業務問題解決方案（可多個）
4.2 關注重點技術問題介紹
4.3 其他標準功能介紹
……5 系統實施方案
5.1 實施管理方法
5.2 實施團隊構成
5.3 實施里程碑計畫（可分解子系統實施計畫）
5.4 各階段雙方工作配合說明
5.5 風險分析及對策
5.6 溝通和質理保證計畫
5.7 培訓計畫
5.8 系統預期階段效益
……6 服務內容及措施
7 典型案例
8 結束語（合作建議）
9 附件（軟體公司介紹）
）
IT銷前如何寫解決方案
1.解決方案難寫在 很多人對寫方案非常沒有信心，一涉及到方案的事情，就束手無策，到處求人。作為乙個公認的方案打手，意思是寫方案就象打字員一樣，我覺得我在這方面確實是有絕活。我基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務，而我自己的事情一般又比別人多一點，也不能不做，只好心裡大罵一句，罵完後就打 搞清...
售前解決方案
解決方案即建議書，有專門的書來具體講解此部分內容，這裡只描述我自己的理解。我認為建議書是一種非常高效 技術性很強的市場開拓行為，至少值得說明的是，建議書對客戶的一些問題和需求進行了理解，形成了乙個解決方案，能夠解決客戶方的問題，是對客戶的一種關懷，建議書的內涵是奠定客戶信任度。建議書分為兩種，一種是...
好的售前解決方案需要這樣寫
一.動筆前先打乙個 一般情況下，方案撰寫人只是按照別人的要求提供方案，並非直接利用方案的人。所以在寫方案之前，問問需要方案的同事，甚至是客戶，聽聽他們對方案的想法和建議，這樣對寫方案會有很大幫助。閉門造車往往導致接受者對方案不滿意，要求返工修改。所以動筆前先打幾個 問清楚客戶需求，這樣不但可以提高方...