產品方案注重體現產品的亮點與應用場景，讓客戶知道本產品的利用價值以及哪些應用場景能契合到客戶的需求，其實客戶很少關心底層實現方式或者實現原理或者產品整體架構。另一方面，客戶會需要一些現代化的、有質感的冠名詞，比如雲計算、人工智慧、大資料、資料探勘代替以往的自動化、電子化、流程化、便捷等詞彙，很好的抓住客戶痛點並且把客戶痛點與其所想要冠名詞結合在一起能極大化吸引客戶。
能夠坐下來與我們交流產品方案的人更多的管理層的人，而不是程式設計師或者架構師，所以要盡量把方案的技術路線或者技術內容放在後面，而不是在客戶拿到方案的第一頁就是有關於密密麻麻的技術內容、或者產品多厲害等。
還有很重要的一點，我們要給客戶留下一種我們對他們的需求很清晰的印象，所以在方案的前面部分我們要列出客戶所涉及領域全行業的發展狀況以及當前客戶與全行業的差距在**，這樣我們的產品能從縮小客戶與全行業的差距有切入點。
以下是個人認為較為合理的產品解決方案的結構：
售前解決方案
解決方案即建議書，有專門的書來具體講解此部分內容，這裡只描述我自己的理解。我認為建議書是一種非常高效 技術性很強的市場開拓行為，至少值得說明的是，建議書對客戶的一些問題和需求進行了理解，形成了乙個解決方案，能夠解決客戶方的問題，是對客戶的一種關懷，建議書的內涵是奠定客戶信任度。建議書分為兩種，一種是...
如何寫售前解決方案
一般要為客戶撰寫的售前方案分為 專案建議書 專案解決方案 專案投標書。專案建議書用於動員客戶啟動專案，為客戶啟動專案提供何行性建議分析，或者用於客戶初步選型階段，獲得調研機會後再編制解決方案。解決方案用於恰談技術協議和合同之前持軟體技術交底，或者用於議標階段，重在介紹軟體供貨商的技術能力和實施服務能...
售前管理 怎樣匯報解決方案
解決方案是需要匯報的，有些專案還需要講標。方案寫的再好，講不好也是沒用的。講方案是有技巧的，要根據演講時間 演講物件 演講場合來組織方案內容。一 演講時間的把握。匯報時間如果是乙個小時，方案講解就不能超過50分鐘，要預留10分鐘與客戶互動 匯報時間如果是兩個小時，方案講解就不能超過90分鐘，要預留3...