2.1.2、商業模式
創業路上總是布滿了各式各樣的困難，而其中最大的困難就是確立合適的商業模式。
在之前我們做了詳細的市場分析之後，進入怎樣的市場，怎樣盈利是我們接下來要做的很重要的一件事。這也就是我們即將要提到的商業模式。
在切入市場之前，雖然前文我們提到過對於市場的熟悉有多麼重要，乙個好的創意有多麼的重要。但是歸根結底，創業是一件非常具有風險的事，千萬不可說隨意行事。舉個例子，如果你小時候的夢想是做一名太空飛行員，如果你現在的創意是做乙個大型的遊樂園，但是以目前的狀況，你如果僅僅去做乙個賣菜的菜農能更能讓你賺錢的話，那麼還是踏踏實實的賣菜比較好。
創意固然重要，但是還是要配合於優秀的商業模式。因為我們再偉大的創意也是以盈利作為目的的，引用mba中的話，所謂商業模式就是：建立乙個企業，並從中獲取盈利的一整套辦法。
不過就初涉創業的朋友來說，幾乎只有很少的商業模式可以讓你從一而終一直使用。這是為什麼？因為一開始，你很難把握到底什麼樣的商業模式組合可以讓你賺到錢。有很多時候我們需要不斷的調整自己的商業模式才能達到盈利的目的，就好像intel公司一樣，以前是做儲存晶元的，直到80年代日本企業的大舉入侵，才逼得intel公司轉向做了cpu。
在很多時候我會聽到一些身邊的朋友說：「我們老闆真是奇怪，他總會有很多稀奇古怪的想法讓我們去實現，到現在什麼都沒有眉目！」說實話，我自己也遇到過這樣的老闆，他們的想法一般都是有三種形式：
第一種是心急亂撞型，這種型別的老闆一般是因為初期沒有考慮好完整的商業模式和對後期突發情況的考慮不周導致的。他們會不停的聽取周圍人的意見和整個**給他們的一些不完善的想法，總是覺得：我現在總是不盈利，如果不盡快賺到錢的話，我以前的投入都將毀於一旦。所以，就開始想方設法的獲取到一些盈利，於是也不管之前確定的商業模式如何，也更不管新想到的創意會給自己帶來利益，就安排自己的員工按照他的想法隨意變換。
第二種是多元化型。這樣的老闆一般不僅僅有自己的乙個專案，而是已經有了乙個成功的專案，又另外涉足其他行業。就好像史玉柱、馬雲這些創業的大牛，都屬於這樣的型別。
第三種是從小企業中來說最理想的人。他們雖然有很多的想法，但是這些想法都為了自己最初制定的商業計畫做輔助。他可能會制定很多個不同的小專案來輔助主要專案的運作。
對於創業的人來說，首先要做的就是保本。在保本的基礎上獲取盈利，這是我們的目的。雖然說我們可以考慮到更多的過程去完成這個目的，不過我個人的建議是，除非你有萬分的把握，否則不要輕易就去涉足你不了解的專案。
在創業的初期，你需要考慮的是，使用如何的方式去盈利。而這個商業模式你不但要考慮到一些你的最終目的，更多的是要考慮到這個商業模式和別人相比的優勢、遇到突發情況的應變力等。就哪怕是你打算讓vc介入你的生意，他們也會問你：你的專案優勢是什麼，相比同類產品的你們如何占領市場，如果忽然發生某情況，那麼你該如何規避，如何做預案，如何把損失減少到最小。
儘管我們可能無法預知以後會發生什麼，但是在創業初期我們做商業計畫的時候，千萬不可一味的想：我會用我的創意如何賺錢，賺多少錢，而是更多的要想一想，要是這個專案不賺錢我該怎麼辦？在創業的時候，你一定會有這樣的感覺：頭一天你還在想著把握全世界，但是第二天你馬上就覺得世界末日即將來臨。這樣的起伏很容易讓乙個人無法堅定繼續堅持下去的信心。因此，在創業初期，做好最多的應急預案和最壞的打算是必須的。 ok
，扯了這麼多，現在我們來看看，到底什麼是商業模式。
①、什麼是商業模式
我們在建立一家企業的時候，往往會考慮到這樣的問題：我的公司以怎樣的模式去盈利？其實這就是商業模式的一部分。
商業模式的意義是：一種包括很多要素和要素之間關係的乙個商業邏輯模型，它描述了乙個企業為客戶提供有用的價值和維持這樣的價值達到可持續盈利的要素。簡單來說，這個概念就好像我們在高中學化學時老師手中的那個烷烴分子模型。我們從資金構成、企業內部構成，到產品的物件導向、推廣過程、盈利過程等多個要素，就組成了乙個商業模式。
以乙個簡單的例子來說明到底什麼是商業模式。小a打算開一間賣冰激凌的小店，他先進行了市場分析，考慮到冰激凌消費人群為年輕人居多，就把地方選擇在了學校的附近。接著，他拿出自己的全部存款，並從朋友那裡借了5000元錢作為啟動資金。然後，通過在學校門口分發宣傳單等方式推廣自己的冰激凌產品。最終獲得盈利。
這一過程完整的體現了乙個商業模式如下：
ⅰ、小a考慮到要提供冰激凌這個產品給學校的學生，這一部分是商業模式中的價值主張，也就是通過其產品和服務對消費者所提供的價值。這裡因為學生需要冰激凌這個產品，因此也就體現了小a的冰激凌店對於學生的價值。
ⅱ、小a在考察市場的時候發現，冰激凌這個產品主要是被年輕人所購買，而在小a所處的環境中，購買冰激凌產品最多的就是他選擇的那個學校的學生們。因此，這些學生就是商業模式當中的目標消費群體，就是說，我們的產品到底要面向哪些消費者。因為這些學生都喜歡吃冰激凌，所以就產生了一種共性，而小a就利用了這個共性，將自己的產品冰激凌賣給這些具有喜歡吃冰激凌的共性的消費群體。
ⅲ、不管是小a是通過何種方式將自己的產品推銷給學生們，他都做了一件事，那就是通過各種渠道去接觸學生。這就是在商業模式中的分銷渠道；分銷渠道涉及到整個公司如何開拓市場，如何做營銷策劃等工作。
ⅳ、當學生中間出現了購買冰激凌的行為後，小a與學生之間就產生了銷售與購買的關係，而這樣的關係在商業模式中，就是指客戶關係。
ⅴ、為了讓冰激凌更好的生產，小a僱傭了兩個人，其中乙個複製售貨，乙個負責製作冰激凌，而小a自己則負責整個工藝流程和宣傳單的設計工作。這樣一來，售貨時所需要的pos機等資源就分配給了員工甲，而冰激凌機器等工藝裝置就給了員工乙，電腦、配方等資源就分配給了小a自己。這個流程就是商業模式中的資源分配，要注意的是，合理的資源分配可以大幅度的提高工作的速度和質量。如果員工甲和員工乙的工作互換，就起不到最佳的效果。
ⅵ、小a在開了冰激凌店之後，生意非常的火爆。原因在於小a對冰激凌的製作有著「獨門秘籍」，他的很多冰激凌是別的商家並沒有的獨特口味，而且非常難品味出到底是用了什麼原料。於是，小a的冰激凌產品就具有了商業模式中的核心競爭力，每個創業的專案中，只有掌握了能擊敗別人的技術或者是別人沒有、且難以複製的技術，就能真正的讓核心競爭力促進企業的發展。
ⅶ、小a在開辦冰激凌店不久之後，和他進原材料的一些商家變成了朋友。於是這些商家在供貨等方便為小a提供便利。與此同時，同樣是經驗冰激凌店的其他幾個朋友也和小a商議：朋友們可以代銷小a的冰激凌產品。於是，這些人和小a之間就有了合作的關係，也就是商業模式中的合作夥伴網路。
ⅷ、小a每賣出乙份冰激凌，就要去除一元錢的材料成本、一元錢的人員工資、一元錢的其他費用。而這些成本的構成，就是商業模式中的成本結構。
ⅸ、小a是通過**冰激凌來獲得盈利的，而**冰激凌這個行為，就構成了商業模式中的盈利模式，也就是我們經常考慮的「我做這個產品通過什麼樣的服務來形成盈利」。
以上的九種行為，共同構成了商業模式，商業模式的要素如下圖。
（圖2-2）
所以，所謂的「商業模式」就是剛才我們討論過的：一種包括很多要素和要素之間關係的乙個商業邏輯模型，它描述了乙個企業為客戶提供有用的價值和維持這樣的價值達到可持續盈利的要素。
②、商業模式存在的意義
為什麼我們要在創業之前設計一些商業模式？簡單的來說，商業模式就好像是一本書的提綱一樣，用來展示我們商業行為的乙個大綱。不管你有沒有想過這樣的乙份商業模式會讓別人看到，會請vc或者是各種投資來研究，創業之初都需要有這樣的乙份東西，來作為你創業的指導。
「商業模式（business model）」這個名詞最早出現在20世紀50年代，但是真正被人們使用，就到了90年代了。在這個名詞沒有被運用之前，大部分的商業模式都保持著「店鋪模式」的古老又最基本的模式。但是資訊時代來臨後，眾多新產品出現，新的分銷渠道出現，價值鏈被拆分、重組等，直接導致了競爭越來越激烈。商業模式也不再單單就是「找個賺錢的行當」這麼簡單了，而是要從各個方面去提高自己在市場的競爭能力。
為什麼90年代中期網際網路很容易賺到錢，而現在不行？為什麼同類的erm，別人就可以賺的比你多？這就是商業模式對於我們的巨大影響。不知道從什麼時候開始，vc和創業者都開始關注business model這個名詞，甚至認為，乙個好的商業模式就等於成功了一半。
當然了，我在本篇開始的時候提到的，不要一開始就確定詳細的商業模式也是為了發展所顧慮。創業之初不確定商業模式並不代表不做商業模式的規劃，而是對初始的商業模式進行逐漸的完善。
有些時候，對於乙個企業起死回生的良方可能並不是技術上的改進，有可能僅僅是對原有商業模式的乙個小小改變。在商業模式中，任何乙個小環節的變化都有可能讓你的大局逆轉。
什麼是商業模式（Business Model）？
商業模式由四個密切相關的要素構成，這四個要素相互作用時能夠創造價值並傳遞價值，目前來說最重要的是創造價值。客戶價值主張 客戶價值主張 customer value proposition,cvp 凡是成功的公司都能夠找到某種為客戶創造價值的方法，即幫助客戶完成某項重要工作的方法。在此，工作 的含義是...
商業模式本質是賺錢模式
商業模式本質上是賺錢模式，任何一家企業都須要不斷面對和思考這樣的問題。如何執行企業現有的模式 優化現有模式 拓展新模式。考驗ceo能力的可不單單是這個模式有多新 多靚，而是它能否賺錢 什麼時候賺錢和賺多少錢。開源 這個商業模式正在形成乙個不可忽視的市場，一旦這種不可忽視達到一定規模和程度，必然引起眾...
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