很久沒有寫這方面的內容了，最近又開始出差了，又有機會和一些老總們聊著，聊的過程中也碰出了火花，把這些火花寫出來，與大家分享。
今天與乙個老總聊到09年的工作計畫的時候，這位老總說到：今年他們的業務策略會比較謹慎，特別是對於一些新的業務介入會更謹慎一些。我起初以為，這是因為09年的經濟大環境不好，導致他在公司的業務策略上會比較謹慎一些，特別是在人員的增加、業務線的開拓上會保守一些。
但這位老總告訴我：在兩年之前，他的公司剛成立的時候，就吃了盲目樂觀帶來的苦果，而為了這個盲目樂觀，他整個08年都在填之前挖下的坑。所以在他的公司剛剛轉回到正軌的時候，他在做決策的時候是大膽**，小心求證，謹慎實施。
兩年前，為了什麼事情盲目樂觀呢？原來兩年前，這位老總剛開始創業，自己之前一直也在做軟體行業，自認為對於erp的軟體產品非常熟悉，在技術上不會有問題。自己也做過售前與銷售，憑自己的能力，要創業的話，可謂是「文武雙修」。而且自己公司的兩個銷售人員也是自己多年的夥伴，都具備了一定的銷售與技術能力，只要公司開張。他相信麵包會有的。公司在剛開張的時候，做的是a軟體的**。他認為按他的能力，以及原來帶領團隊的經驗，他把公司的團隊擴到了10個人，從外面新招了7個人員，其中6個是銷售，1個是技術。再加上自己原有的3個人，自己和另乙個同事負責銷售，各帶一隊銷售人員，而第三個同事負責技術。這樣的話，銷售團隊就是8個人，分2組；而技術人員是2個人。
當公司人員到位了之後，發現第乙個問題：銷售和技術人員都是新手，遠不如當初自己帶的人得心應手，要從最基本的培訓開始做。本來以為乙個月可以做完的培訓，做完就可以讓他們開展業務了。但沒有想到，還沒有培訓完，就有3個人走了，只有再來一遍。而且乙個月下來，感覺離自己的要求還是有點遠，覺的這些新人的悟性都差了些，不好辦。結果人員的工資照發，等到人員開始能夠幹活的到最後只有3個人，其它的人培訓完了在公司也沒有呆住，在人員這一塊培養費了不少勁，交了不少學費。而到09年為止，他們公司現在加他自己，才不過6個人而已。
再有就是公司剛成立的時候，按照原來的業務習慣，開始做市場活動，搞什麼管理研討會、資訊化交流會，請了不少大小企業的財務主管、it主管來參會，他們還請了一些**部門的領導來講話。看著挺熱鬧。但其實呢，每次會議的花費都不少，但一輪下來之後，有軟體專案需求的所剩無幾，做了兩次活動之後，覺的沒有效果，再也沒有用這個方法了。但這又交了學費。
第三就是在老總自己銷售的過程中，發現在乙個專案中總是碰到競爭對手，不管是用友的還是新中大的，還有一些本地的小軟體公司，競爭都非常激烈。自己原來也碰到這麼激烈的競爭，但自己原來覺的做單還是比較容易的，不知道為何到了自己手上就更難了呢？這才發現，原來自己在的公司品牌大，資源足，所以專案就容易成功。而現在自己只是a的乙個**商而已，很多企業就情願找a的分公司來做專案，而不願意讓他來做這個專案。同時他還有發現，乙個專案除了自己要去做，同樣是a的**商也要來搶，由於在經驗上還不夠原來的a**商強，人脈也不夠人家好，很多專案都處於下風。自己手下的業務人員磨練了半年時間基本上沒有出什麼業績。還好就是自己和另一位銷售經理能夠有一些專案的產出，才保證了公司能夠正常發工資。但總體還是處於入不敷出的情況。這才發現，自己換了乙個平台之後，要做業務就不再這麼容易了，這個轉變的過程又花了很大的精力。
第四就是a公司的壓力，因為剛開始的時候太過於樂觀了，與a公司簽訂了過於樂觀的業績指標，而自己的實際完成情況離當初定的指標相差的還是非常大。而由於a公司也有自己的壓力，要求一定要完成這個業績指標，不然的話就要取消他的**權。為了明年的業務，為了已經投入的精力與資金著想，只有自己掏錢把業績先完成了，明年再來消化這些庫存的軟體了。這裡又讓他陷進了更深的坑。
還好，公司的團隊在2023年初步成形之後，努力了一把，在08年總算是把07年的這個坑給補上了。但這也使得老總知道了創業不能過於樂觀，否則樂觀過了頭，就容易讓自己栽進去了。所以談到新的業務規劃的時候，這位老總一直顯的很謹慎。看來這一次給他的教訓讓他印象深刻。
創業初期的企業特徵
創業初期的企業特徵 一 一切行動以生存為首要任務 創業初期的首要任務是在市場中生存下來，讓消費者認識和接受自己的產品，只有這樣，企業才能夠持續的為顧客創造價值，才能繼續發展壯大。因此，在創業階段，應始終將 生存 放在第一位，一切行為都要圍繞生存而運作，一切危及生存的做法都必須予以避免。不要空談理想，...
IT創業見聞03 創業新公司的開發外包
這一周的主要工作是與區域的 商做新年的第一次溝通，所以溝通出來的東西不少，自然就有寫blog的 原料 了，不過有的時候寫的是我看到的，有的時候寫的內容是看到之後再自己想到的，有很多想法與建議是給了 商，他們都說好，但是這些建議是不是真的管用，得他們用了之後才知道。畢竟自己沒有真正在做創業，只是從乙個...
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