按訂單生產之掩耳盜鈴

2021-04-27 22:21:35 字數 2206 閱讀 4939

上海通用汽車公司向以客戶為中心的大規模按訂單生產(mto, make-to-order)和銷售的新業務模式轉變邁出了實質一步,通過dms(dealer management system,**商管理

系統)專案的實施,上海通用的目標是,平均在10~14天之內完成從下訂單到整車下線的生產週期,力爭做到儘量減少庫存或者零庫存…..

聯想表示,該公司將加速其按訂單生產(made-to-order)的個人電腦(pc)業務,以抵抗如戴爾電腦(dell computer)等的競爭,來維護其市場份額……

海爾的e製造是根據定單進行的大批量定製。海爾erp系統每天準確自動地生成向生產線配送物料的清單,通過無線掃瞄、紅外傳輸等現代物流技術的支援,實現定時、定量、定點的三定配送,海爾獨創的過站式物流,實現了從大批量生產到大批量定製的轉化…..

我們可以依稀地看到,無數的企業管理者都在或慷慨激昂地、或滔滔不絕地、或神色詭秘地宣稱:「我們已經邁上了按訂單生產的金光大道!」。一時間,弄得那些按庫存生產(mts, make-to-stock)的企業管理者們自慚形愧,也攥緊了小拳頭,暗暗地使勁兒,並發誓:「俺們也得與時俱進啊!」是否要「全民」按訂單生產?按訂單生產的得失?按訂單生產對業務模式的影響有哪些?

世界上的製造模式通常可以被劃分成如下圖的5種型別:

按庫存生產(make-to-stock, mts),如食品、飲料和日化等快速消費品。按這種模式生產的企業,其產品的通用性很強,往往會(或在渠道中)備有大量的成品庫存

按計畫組裝(assembly-to- plan),如家電、汽車等。顧名思義,這類企業生產的特點,首先是組裝,其次是按照事先的組裝計畫或銷售**進行。這一點又與按庫存生產相似。重要的是,企業為提高市場的響應時間,往往會根據**,事先製造出最後組裝所需的部件、模組。而明確的客戶訂單隨時間新增到組裝計畫中。

按訂單組裝(assembly-to- order),如大中型機器裝置。在沒有受到客戶的明確訂單之前,企業不會事先組裝出成品;但同樣可能會根據**,事先生產出組裝所需要的半成品。

按訂單生產(make-to-order),如很多任務業使用者的**商。由於最終產品的差異很大,企業只有在接收到客戶的明確訂單後,才啟動生產,並不儲備半成品。特別是具有連續型生產(continuous flow)的企業,從原材料的生產投入開始,到產品的產出是連續的,也不可能中間停下來,而儲備半成品。

按訂單設計(並生產),如高精尖的儀器裝置、船舶和軍用飛機等。為簡單起見,後4種有時又被統稱按訂單生產。

表面上看,按訂單生產與按庫存生產的最大區別在於是否在客戶訂單到來前先儲備成品庫存。而企業出於迴避庫存管理問題,一廂情願地追隨「按訂單生產」,只能是掩耳盜鈴!企業是否能按照訂單進行生產,真正起決定作用的是客觀環境,而不是主管意願。試 想,當乙個口乾舌燥的消費者氣喘吁吁地衝進冷飲店要買一聽可樂時,售貨員卻唐僧般地慢條斯理地說:「你想要啊?先生,你要是想要的話你就說話嘛,你不說我 怎麼知道你想要呢,雖然你很有誠意地看著我,可是你還是要跟我說你想要的。那可樂可是按訂單生產的。你真的想要嗎?要不您等我下張訂單給廠家?你不是真的 想要吧?您耐心地等會兒吧。難道你真的想要嗎?……」$@%&!

「按訂單生產」之掩耳盜鈴第一式:按經銷商的訂單生產。我 是相信在海爾的電子商務**上,消費者是可以下單購買冰箱、空調等物事的。但我不相信,市場上眾多的消費者訂單會像雪片般地飛向海爾的生產車間;要不,那 些經銷商們、零售商們以及城市某處呼哧帶喘的庫房,望著繽紛的雪片們,驚訝地齊聲大喊:「6月啊!」我也很難想象,當我們走進中關村或一家聯想專賣店後, 會發生類似上面買可樂的故事。並且,我也不會認為前些日子廣本的預定買車與按訂單生產相關。按經銷商的訂單生產,而當懷疑經銷商的管理能力時,又該花錢搞 經銷商管理、渠道管理等節目了。請拭目以待!

「按訂單生產」之掩耳盜鈴第二式:廠家給經銷商(或廣義稱為渠道)設定最小訂單量。第三式:廠家不備庫存,全壓在渠道裡。望著空空如野的倉庫,廠家是否又該盤算著應收帳款、扣點/返利和**呢?誰又曉得這不是庫存成本向應收帳款成本和銷售費用的轉換呢?第四式:減少產品種類而與下游聯合搞的大規模定製。「我就這個品種,總該是按訂單生產了吧?」彷彿忘了在別的場合曾虔誠地分析市場呈消費個性化趨勢?彷彿又回到了白汗衫、藍褲子的時代?第五式:按訂單生產了,就不用備物料庫存了;反正有**商呢,**商是否就在牆外弄個庫房,也影響不了「按訂單生產」的百年大計。。。。。。

否按訂單生產,請三思而後行。有些行業可以,有些沒必要,而有些是固有的。當我們走進一家中餐廳,經理說:「本店按訂單生產」,您會詫異嗎?

改編後發表於《環球**鏈》2023年10月刊

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