我是從98年開始接受vc的時候，我深感這個非常難。我覺得中國的本土創業者和國外的打交道的時候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題，還有是交流體系的問題。在這個方面我有一些經驗，希望能夠扮演國內創業者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以幫助國內更多創業者拿到美金。如何從vc這裡拿錢，我給大家傳授一點我們內部的竅門。
我覺得最近的創業環境，又好，又不好。好的方面是網際網路大家感覺到開始熱了，無論是網際網路是否有泡沫，我們看到的是，網際網路在中國真正的改變了我們每個人。
中國的網際網路是乙個非常年輕的行業，他才發展了10年，這樣的乙個行業是剛剛開始的。中國的網際網路的下乙個十年，我們都覺得應該比上乙個十年更好。同時中國網際網路也成為全球最大的市場，我想這個已經講了很多遍了。而且這幾年來，網際網路還有乙個道理，在中國網際網路上面，外國公司統統的沒有戲了，無論是多麼的有錢，多麼的有品牌，真正在網際網路裡面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的很多公司裡面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信心，在未來的中國網際網路的下乙個十年是你們在唱主角。
你們可以談論他們，你們也可以說我有非常好的想法，但是今天比你有資金，有操作的團體他們隨時可以開進這個市場。所以今天從我們投資的角度說，對團體的執行力的要求比以往高。
但是今年你們創業，可能這個行業沒有給大家留這麼多時間。所以儘管很多人找我們說「我有創意」，我們要問的乙個問題是創意都差不多，你的團體如何有執行力？如何有經驗把這個事情做出來？所以速度是決定性因素。如何讓大鱷魚發現這個小魚苗以前長成並且吃不掉你，這對大家是乙個挑戰。
我也收到了很多商業計畫書，從正面的角度說，我一直對我們的合夥人，對很小的創業的團體更加的有興趣。因為大家可以看到，中國的網際網路沒有老大。今天的網際網路被分成了很多的區域，每個區域都有一些不錯大公司。但是真正創新的力量不是發育的大公司，而是這些創業的團體。我們也可以看到很多的網際網路，是新一代崛起的網際網路公司，但是在很早的時候沒有人看好他們。
有人會說，你是否埋沒我們的英雄。但是我們vc有個理論：天下不是只有乙個成功的公司。也許這個公司非常好，但是我今天沒有看到，我有機會投其他的公司。一定有其他的公司會成功。這樣vc會有很好的收穫。所以我們希望大家在談的時候，一定要用最簡單的語言，明確的圖表說明問題。
我對三類計畫書是最反感的。第乙個，沒有強有力團體的計畫書。
沒有創意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有很多人在幹類似的事情時，我們主要看團體。這個時候我們對團體的要求會非常高，你最好可以證明你在哪個公司做過，做過什麼事情，有什麼成功的記錄，你的團體如何的有執行力。這個是最有說服力的。我相信今天你要創業的話，競爭對手在中國沒有50家也有30 家。大家的模式都是模仿，還有很多的小公司在進來。我覺得最後誰可以取勝，決定於你團體的執行力。如果你不是非常有經驗，自己也沒有非常強壯的團體，這樣的計畫肯定不會錄用。
第二個，只有創意，沒有實際經驗、沒有細節的計畫書。
我們有很多年輕的創業者有非常大的乙個誤解，他們認為有乙個創意，加上了錢一定可以成功，我認為這個是天大的誤會。
因為我覺得每個人都有創意，每個人都有靈感。但是如果只有創意，再加上了錢就可以成功，那麼我覺得這個世界上面都是成功者了。我們很多的成功者成功了以後，就神話自己，把自己成功的故事說的非常的懸。或者說自己很容易想到乙個主意，這個主意一夜之間就成功了。我覺得這個是對自己公司的美化，對自己個人的神話。我認為對年輕的創業者來說，這樣的文章是不利的，他的公司是出於宣傳的需要。
如果你們真正的近距離了解中國網際網路成功的故事，他們每個人都經歷了九死一生，經過了很多的磨難才過來。所以我認為如果自己沒有經驗，僅僅是乙個創意，你最缺少的不是錢。我收到了很多大學畢業生的創意書，他沒有帶過團體，沒有工作經驗，你給錢讓他創業，這個是不可能成功的。而且越是沒有花過錢的人，你給他很多的錢，他只會在全中國四處打廣告，這樣是不行的。
銀行和**電視台他們都有錢，但是他們是否可以把中國網際網路的問題解決？答案肯定不是這樣。商業計畫書如果僅僅是一簡單的創意，沒有實踐的經驗，沒有乙個團隊，沒有深入的想細節，就不要寄給我。你先把這樣細節想好了以後，再找我要錢，這個時候我們可能有很多的討論和挑戰。
第三，超過10頁的計畫書。
有很多的團隊也不錯，他們有一定的經驗和創意，他們也進行了一定的實驗，但是他們的商業計畫書和我當年差不多。他們的商業計畫書寫的非常多，說的非常的美妙，但是我看了以後不知道他要做什麼，所以這樣的計畫書也不行。
因為做投資的人有一定的經驗，我們的判斷是只要告訴我你在做什麼，你的產品提供了什麼價值給什麼樣的使用者，使用者為什麼要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。如果有同行競爭，你和他們相比如何？你對未來市場競爭的辦法？
只要做乙個10頁的計畫就可以了，至少我和很多的投資人都願意看這樣的計畫書。我們會非常的清楚這樣的產品是做什麼的，如果他好，我想投資人會做乙個判斷，比你自己講這個東西多麼的好強的多。
我希望大家在這個方面構思自己商業模式的時候，不是把計畫書寫的多麼的巨集大，或者是這個事情多麼的重要，你們就踏實的告訴我們，如果我是你的客戶，你會為我們帶來什麼樣的價值。當然了有人會問，10頁的篇幅不夠寫、說不清怎麼辦。我可以告訴你，如果10頁的計畫書可以引起我們的興趣，我們會和你聯絡，這個時候你可以有機會，我可能會給你3個小時的時間進行討論。
但是很多人巴不得一下子把所有的東西發給我們，所以我們會把這個去掉。所以希望大家寫的時候可以用最簡潔的方式描述。希望在今天大會當中，在三年以後，新的網際網路的英雄們可以在這裡講話。
IT行業風險投資
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IT行業風險投資的走向
風險投資是由職業金融家投入到新興的 迅速發展的 有巨大競爭潛力的企業 特別是中小企業 中的一種股權資本。風險投資家已獲得紅利或售股權獲取利益為目的，其特色是在於敢冒風險來追求較大的投資報酬，並將回報資金迴圈投入類似高風險事業。風險資本支援發展起來的公司成長速度遠高於普通同類公司。通過將增值後的企業以...