卓越跟進噹噹免運費成敗幾何
文/王易見
當行業競爭進入到乙個新的層次時，經常會出現一些「免費的午餐」，免費固然能吸引更多客戶，但也降低了自己的利潤率，同時免費往往伴隨著較大的市場風險。業界對於這種「殺敵一千自損八百」的策略普遍持謹慎態度，鑑於此，對於免費策略，也一直有「賠本賺吆喝」一說。
**網通過免費打敗了易趣，盛大推出免費網遊取得了不俗的戰績，免費策略似乎並不可怕，而且還會被如法炮製下去。
這同樣是電子商務領域的乙個案例------2023年9月5日，在當當網實行全場免運費近一年之後，卓越亞馬遜取消49元的免運費門檻，跟進噹噹的免運費策略。卓越的全場免運費引發了業界的幾大猜想：1.卓越的免費對競爭對手噹噹會有什麼影響？2.卓越在市場上與噹噹有著較大的差距，卓越此舉是否會承擔較大的風險？3.和噹噹不同，卓越的銷售品類中數碼、服裝、3c、小家電等低毛利商品佔了較大比例，執行免運費策略是否會讓本來很低的毛利率雪上加霜？
聯絡到當當免運費在前，卓越免運費在後的這個背景，我們可以初步分析其實卓越並不想免費，只是迫於無奈。理由有兩點：1噹噹的免運費策略是建立在盈利和擴張基礎之上的，免費不僅沒有影響到盈利，還會助其擴大市場，而卓越正面臨盈利之困，其內心固然是不甘心免運費的，只是無可奈何而已；2.噹噹免運費已經進行了一年，之後卓越才跟進，這說明噹噹的時間策略是有效的，這讓卓越顯得有些無奈甚至進退兩難，畢竟噹噹有先入為主的優勢，同時免費又會降低自己的利潤。從這兩個角度看，卓越對於免費策略其實是很「糾結」的。
而從運營層面上看，我們更能分析出卓越免費的複雜心態。噹噹圖書音像佔80%，這類商品毛利可達20-30%，從而成為噹噹的盈利支柱，而卓越由於進貨渠道等多方面因素的影響，在圖書這一塊已經無法和當當相抗衡，因此陷於被動。
據出版社的內部訊息，2023年，當當網開始簽訂圖書戰略**商策略曾造成卓越很多被動，引起行業中不小震動，包括發生某一些出版社獨家供貨當當網，不給卓越供貨這樣的事。隨著負責圖書音像採購的vp石濤離職，卓越和大型出版社的關係進一步惡化，所以，為了改善圖書銷售的局面，卓越幾個月前才會推出「暢銷榜top100的圖書5折銷售」這樣的下策，以至於導致出版社抵制，只能不停的撤換真正的暢銷圖書最終草草結束。而噹噹聯合出版社後，進而打出4.9折封頂來抗衡，此役中，卓越似乎並未佔到便宜。
卓越創新能力的退化，原因可能來自跨國公司水土不服的通病。作為亞馬遜的子公司，卓越在策略執行上顯然會慢本土公司一拍，因為在業務上卓越的任何乙個決策也許都要上報美國公司，而這恰恰是卓越的乙個致命弱點，也是跨國公司水土不服的根本原因。
從以上分析我們可以看出，其實噹噹和卓越的競爭目前正在轉向免費策略的競爭，不過免運費遠不是「賠本賺吆喝」那麼簡單，而是涉及很多運營層面、資本層面的東西，盲目跟進反而有可能讓自己陷入被動局面。
我的博友群：82190273 74557790(已滿)
****：
qq 543415188
email [email protected]
新華書店也網售 要與噹噹 卓越「三足鼎立」？
雖然有很多人在網上購書，但是圖書大廈也總是人來人往。除卓越網 當當網，以後讀者又有了新的網上購書選擇 北發圖書網。從昨天開始，北發圖書網聯合所屬北京圖書大廈 王府井書店 中關村圖書大廈等7家分 推出 百日百種圖書大酬賓 活動。此舉表示，新華書店開始發力進軍網上零售業。現象 新華書店開展網售業務 北發...
GitHub專案跟進
2016 05 09 15 30 43人閱讀收藏 舉報 android開發筆記 14 要做的事情太多，看見喜歡的想學的專案就做吧。1 a md project with mvp architecture 可以學到 android design庫的使用 自定義你的基類activity 應用mvp模式到...
準備跟進portal
最先得知portal 這項技術是從myeclipse7.0中的知的 在這個前不久發布的最新版本的 myeclispe中沒有加入對stauts2.0的支援反而加入了乙個我熟悉 甚至是從沒有聽過的技術 portal 當時我已經感到很奇怪 前幾天 和乙個朋友閒聊中 得知他們公司已經大規模的上馬 porta...