10/21/2009 8:51:05 pm
流氓軟體之父是周鴻禕引以為恥的惡名，他意識到，要替自己正名，首先要顛覆自己曾經的一些商業思維
在中國網際網路界，周鴻禕是最複雜、最有趣、最另類的人物之一，好像走到**都能弄出點動靜，都要處在**的風口浪尖。
並且，時不時的，他總是在某些時候就站在了自己的對立面。10年前，他先是以工程師的技術身份創業，推出了中國第一款中文**，後來卻因為應對競爭對手的原因使軟體難以解除安裝，而被冠以流氓軟體之名，周鴻禕隨之成了流氓軟體之父；再後來，周又以創業者的身份出現，而此時他的主業，已經變成了流氓軟體殺手，他推出的防毒軟體360安全衛士，以殺盡天下流氓軟體為己任。
除了流氓軟體之父，這些年周鴻禕身上陸續被貼上了不少標籤：機會主義者，投機分子，攪局者。如果用這些名詞給他的網路10年定性，周顯然不同意。因為他所從事的一切還遠遠沒有結束，沒有蓋棺，何來定論？
正如那句老話：性格決定命運。周鴻禕承認自己身上優缺點都太明顯，比較正經，嫉惡如仇，能勇於改正、自我調整，但當年缺點也比較大，性急、好鬥，有時候會有一些不理智的言行。這種個性，在傳統商業社會裡面是基本吃不開的，但在網際網路界則無需太多顧慮。那個簡單、開放、有風險投資的世界裡，鮮明的個性某些時候可以成為通行證。
這種顛覆，或許可以成為周鴻禕網路10年的乙個微小註腳，也是他得以立足網際網路江湖的重要砝碼。
江湖10年
那年的10月，28歲的周鴻禕從方正集團辭職，建立了3721公司。此前，他是畢業於西安交通大學系統工程系的碩士，先後在方正集團任研發中心副主任、事業部總經理等職務。
在周鴻禕的回憶中，方正三年的工作經驗是他學習、積累專案管理經驗的階段，為日後的創業打下了較為堅實的基礎。而這些經驗，在他的創業熱情被國內日益高漲的網際網路火花點燃時，給了他莫大的幫助，成了他技術創業的底牌。
因為有乙個讓中國人能用自己的母語上網的理想，周鴻禕推出了3721網路實名的前身中文**，開創了中文上網服務。使用者無需記憶複雜的網域名稱，直接在瀏覽器位址列中輸入中文名字，就能開啟相關網頁，找到想要的資訊。
只是，在別人動輒就能融資上千萬的當時，3721開始卻一分錢也融不到。周鴻禕記得，那時許多公司都在模仿美國**b2b和b2c的商業模式，而3721則繼續延續自己簡單的商業模式，埋頭開發網路實名這乙個產品。公司漸漸面臨斷糧的危險，他決定爭取風險資本的支援，但因為沒有海歸標誌，也沒有拷貝美國的商業模式，很多風險資本都避3721而去。
終於，在堅持和努力下，2023年6月，idg vc（國際資料集團風險投資**）決定向3721投資，給了幾十萬美元的種子資金。經歷過最初的生存考驗後，3721在短短幾年中迅速竄紅。2023年 10月，與微軟達成戰略合作，後又與雅虎中國和美國verisign結成戰略合作夥伴。2023年4月，網際網路寒冬未盡，融資環境一片蕭條，3721獲得了日本第一大風投jafco 1000萬美元的融資。
分析3721的成功因素，周鴻禕總結就兩個字：專注。公司成立以來，我們專注於乙個產品那就是網路實名。因為專注，所以我們能把乙個事情做好，這也就是3721能被國內外重量級合作夥伴所看好的原因。
當初，因為看好搜尋和社群結合的潛力，周先後為奇虎引入了來自紅杉資本、鼎暉、idg、matrix、高原資本、紅點等總共約5000萬美金的投資。但現在，奇虎公司最明星、最被看好的產品，則是當初因為賭氣而推出的360安全衛士。
洗刷汙點
只關注了競爭對手，關注了輸贏，而忽略了使用者的感受，這是3721最大的汙點，周鴻禕告訴《新世紀週刊》，正是為了糾正當年因為經驗不足、急於求成犯的錯，才有了他後來在反思下推出完全免費的安全軟體360安全衛士的動作。
360誕生的2023年，用周鴻禕的話說，中國的流氓軟體已經到了令人髮指的地步：流氓軟體主導了當時的網際網路。上至大的門戶，下到一些個人工作室、個人小公司，大家不再比誰的功能做得好，誰的信用度多，不是了，比誰的流氓軟體多。
因為早年的3721事件，很多人都認為流氓軟體這種模式是周鴻禕發明的，那年他得到了很多網際網路公司的推崇。但周鴻禕說這種推崇對於自己是一種侮辱。在做專門殺流氓軟體的360這件事情上，他坦承自己的動機就出自這種被侮辱的感覺。作為投資人，他不希望自己投資的公司做流氓軟體，但是不做流氓軟體的話，在當時的市場上就很吃虧，他想讓大家都不幹流氓軟體，大家在乙個起跑線上。流氓軟體形成氣候之後，引來罵聲一片。但是大多數的人不知道究竟應該去罵誰，因為很多流氓軟體都打著周鴻禕**的旗號，所以他成了眾矢之的。這口氣我嚥不下去，我還在這個行業裡混，我不能頂著這樣乙個名頭。我要起來，做乙個軟體免費，把這些流氓軟體乾掉。
恰是這個有點賭氣性質的決定，給了360活下來的空間。周鴻禕身邊的投資商、員工、合作夥伴沒有乙個人看好這件沒有商業動機的事，因為動了流氓軟體業的乳酪，他當時還收到了無數說情、恐嚇、談條件的**，但他為投資掃平道路、為自己正名的心意已決，開弓沒有回頭箭。只不過這支箭能射多遠，他自己心裡也沒底。因為流氓軟體勢力也很強大。
勝利是在周鴻禕毫無準備情況下到來的。伴隨著360的出現，反流氓軟體迅速成為一場公共事件，以外掛程式為主的流氓軟體開始快速消亡。從那以後，周鴻禕把這款免費軟體當成了長期的事業。他把360定位於更高層次的安全服務平台：除了流氓軟體之外，市面上層出不窮的木馬、釣魚**也成為它查殺的物件。他告訴《新世紀週刊》，360一直到今天也沒有探索出商業模式，但他堅信乙個軟體，如果每個人都在用，大家都很喜歡，總是能找到乙個商業機會。
江湖夜雨十年燈。這個第乙個把網際網路稱作江湖的男人，在這個風起雲湧、恩怨沉浮的名利場中，最想成為的是那個桀驁不馴的令狐沖：任你多少蜚短流長，我自瀟灑飄然遠行。
但就像令狐沖也有格外在意的人一樣，周鴻禕坦言自己現在最在乎的是使用者感受。他說360的勝利給他上了生動的一課，它不是360的勝利，而是整個網民的勝利，這場勝利，也無意中給了他乙個非常重要的經驗，從那以後讓我從不自覺地去做到現在非常自覺去做，永遠把使用者利益擺在第一位。因為他現在在推的360免費模式，有乙個重要的前提就是龐大的使用者群，你有乙個巨大的使用者群之後，你踏進使用者的成本幾乎為零。而龐大使用者群能否產生，關鍵點恰恰在於你的平台能夠給使用者提供足夠滿意的使用體驗。
免費是大勢所趨
2023年9月15日，360安全衛士推出了完全基於網際網路的面向個人的防毒產品雲查殺引擎。
周鴻禕毫不否認這對傳統防毒廠商是一記更大的重拳。他說當初360和卡巴斯基合作推免費防毒時，他幾乎和所有主流防毒軟體廠商都談過免費問題。 但他們認為我的想法比較瘋狂，認為免費等於革他們的命。而今，就在一些當初怕極免費的防毒廠商開始掉頭跟進免費策略時，360又搶先一步，奪得雲查殺的先機。
周鴻禕說，傳統防毒軟體會把電腦拖得很慢，根本原因就是防毒引擎存在先天缺陷，無論掃瞄還是監控，都會把特徵庫寫進記憶體，如果不公升級特徵庫就殺不了病毒，而公升級特徵庫又會消耗掉很多資源。
雲查殺引擎將使安全軟體徹底告別特徵庫公升級的時代，徹底改變安全行業被木馬行業牽著鼻子走的現狀。
據相關測評結果顯示：在同樣的軟硬體環境下，360雲查殺引擎比普通防毒引擎的平均掃瞄速度快了10倍以上。快速掃瞄一次僅用十幾秒，全盤掃瞄6萬多個檔案也僅用37秒，記憶體占用小於防毒軟體的1/5。
雲查殺引擎就是要做顛覆者，這對安全行業發展的走向，長遠來說是件好事。周說。
在顛覆網路安全行業走向的同時，周鴻禕也對整個行業的商業模式做了一次徹底的顛覆。他宣布，360要將免費進行到底，將免費向所有軟體開發商提供雲查殺sdk，而此類服務此前在安全行業都是不折不扣的收費專案。
毫無疑問，這將意味著雲安全中心鉅額運營成本。關於360的經營狀況，周鴻禕用這樣的言辭擋回了記者的追問：我們先要把基礎服務做好，然後在這個基礎上才有資格建立收入模式。我們的經營狀況不錯，但現在我不想透露公司的盈利狀況。
在他看來，360推行的這種免費模式，是平台業務市場和增值業務市場的結合。平台是免費的，增值是收費的。這方面馬化騰的qq和史玉柱的《征途》都是絕佳的例子。
如果這個服務每個人都需要，就一定要免費。比如大家搜尋、看新聞，包括玩遊戲。但增值服務一定不是所有人都要用的。比如你在遊戲裡免費玩，我窮一點，可以在裡面打工，慢慢的磨時間，有的人富有，直接上來就買一把劍就可以在裡面笑傲江湖了。但不是每個人都需要買劍，所以賣劍就可以成為乙個增值服務。增值服務一定不要追求覆蓋所有的使用者，現在比如360安全，防毒、防護，這個肯定都是要用的，因為沒有這個功能就不安全，這個服務我就必須免費。但是我可能會推出乙個增值服務，比如這個資料放在u盤中害怕丟，電腦會壞，我可以提供乙個安全的儲存，你把東西加密放到我這兒之後，我來替你來保管。這個服務不是所有人都用，1%的人用，我就可以賣錢。因為我賣錢不會得罪大多數人，會有人願意為它付費。
這種模式一定要建立乙個巨大的使用者基數之上。比如我只有10個客戶，肯定不行，但是我有3億客戶呢？3億客戶的1%是300萬，如果你這個服務又做得很便宜，乙個月付5塊錢，比如qq的藍鑽、綠鑽，這些就是增值服務。
雄心勃勃的360要走的，正是這樣一條路。至於走不走得成，周鴻禕說，還是得靠運氣。
周鴻禕歸來
文丨方浩 在前不久新浪舉辦的 中國頂級投資人之夜 上，周鴻禕和牛文文作為嘉賓給朱嘯虎頒獎。站在旁邊的央視主播馬洪濤問周鴻禕 人民想念那個愛放炮的周鴻禕，今晚是不是可以來一發?周鴻禕沉思片刻，悻悻地擺擺手 上市之後再開炮。據說過去一年老周快被憋壞了。他經常問手下公關 我什麼時候可以接受採訪?我為什麼不...
要鼓勵周鴻禕做360搜尋
2012年8月16日9點33，奇虎公司 360王月東發布微博稱 360搜尋上線了！對於360做搜尋，大多數人都不看好，但何璽認為，我們應該鼓勵周鴻禕做搜尋。一 周鴻禕的悲情搜尋 1 悲情3721 3721是周鴻禕成功的開始，也是他 網路流氓 的開始。1998年10月，周鴻禕註冊成立了北京因特國風網路...
周鴻禕精彩觀點
1 實際上乙個創業公司融到合適的錢，你可以有乙個很合理的規劃，但是到特別多的錢之後最容易產生的是心態的膨脹，心態的膨脹分幾個方面。2 錢多了你的想法就大了，就覺得咱有錢了，從來王老五沒有見過這麼多錢，手裡拿著幾千萬美金，想做什麼就成功什麼。這是第乙個錯誤，你的戰略可能就會失去焦點，你就會想做很多事。...