這週在北京做顧問培訓班，正好有一位聊了許久，但一直沒有見過的朋友聽說我在北京了，就非要過來見一見。等我培訓結束的時候，一起找了乙個新疆某地的駐京辦一起吃飯，因為這位朋友是回族，因此他對新疆所有駐京辦都比較熟，因為在這裡可以吃到非常地道的清蒸菜。值得說道一下的是：首都就是首都，駐京辦也成了這裡的一大特色，之前在**的報道上看過，這回總算是可以見識一下了。
上了飯桌，就聊起了管理軟體，因為朋友也是一家服裝行業管理軟體公司的老總，已經做這個領域有10多年的歷史了，一直以來都在與眾多的服裝行業軟體商們pk，所以對於行業軟體商的動態倒是特別的關注，但是對於用友和金蝶這樣原來一直認為是「財務領域」的軟體商，一直倒是沒有太多的進行關注。
不過，自從2023年以來，他也越來越多地感受到了這兩家公司在行業上越走越深，似乎想在服裝行業也進行乙個深度的挖掘，其中有兩個標誌性的事件就是：用友在泉州成立了服裝行業軟體研發中心；同時金蝶則是收購了廣州齊勝，開始進軍服裝行業。但用友和金蝶在這個行業化的路子上，到底有走的多深呢？這個問題也是朋友目前想清楚地明確的。
接著聊下來，以他的理解，用友和金蝶這類傳統軟體商要進行到這個細分行業，並且要做好，主要面臨著幾個障礙：
1、軟體產品如何面對行業特性（如泉州鞋業的配碼問題）；
2、是否會有資深的行業顧問與專家，把握業務與行業趨勢（如目前服裝分銷領域出現的品牌管理公司的業務核心）；
3、是否有足夠的標桿客戶來驗證其軟體系統在行業應用的深度；
4、是否有足夠的資源投入做這個細分領域。（如銷售、市場、實施、服務等資源）。
在過去的許多年裡，用友與金蝶沒有能夠深入到服裝行業軟體領域，主要的幾個原因除了上述的原因之外，還有幾個比較重要的原因是：
1、服裝行業的業務成熟度不夠，特別是服裝的生產個性化業務太多，導致企業管理軟體難以成為成品軟體；
2、服裝行業以勞動密集型為特徵，或者以設計為核心要素，對於管理提公升的內在需求較少，而且客戶對資訊化投入較少，難以支撐用友或金蝶的高額**；
3、用友與金蝶在其它行業（如電子、五金、機械、房地產等行業）的激烈競爭，暫時還沒有資源投入到服裝行業這一塊。
但隨著服裝行業的成熟度不斷提高（標誌就是出現了生產、品牌運營、渠道、零售商品牌，並且不斷向大品牌集中）；企業管理的成熟度也不斷地提公升；單個企業的規模不斷擴大，對管理提公升的需求越來越迫切；資訊化的意識也不斷提公升，用友與金蝶也在這個時候也開始投入資源介入這個行業。面對著之前的四個障礙，兩家公司都有自己的解決之道：
1、軟體產品問題：用友的u9是乙個平台，用友對其寄予了厚望，而新一代的服裝行業解決方案估計也會在這個平台上實現，這個時候如果平台的架構夠靈活的話，基本上是能夠解決行業特性問題的。而金蝶在收購了廣州齊勝之後，也進行了產品整合，目前這個事情估計還在整著。風險：軟體產品的開發與整合到底做的怎麼樣，還是要看平台架構是否夠完善，這是考驗軟體架構師能力的功底了，但從目前了解的情況來說，情況相對樂觀，只不過成熟產品推出之後，可能還要2--3年時間吧。
2、是否會有資深的行業顧問與專家？用友一直被業界說道：「用一流的售前、二流的銷售賣三流的軟體」，之前一直缺乏行業的顧問的積累，但經過不斷在行業領域的挖角，也慢慢儲備了一批對行業比較了解的專家，而且之前也有一些客戶資源可以供模型參考，產品的成形可以從中得到智力支援，所以少數專家資源應該是不缺的。金蝶在收購了齊勝之後，齊勝的老總現在就是金蝶服裝事業部的負責人，應該也具備一定的專業性。
3、是否有足夠的標桿客戶來驗證其軟體系統在行業應用的深度：其實用友和金蝶在這個行業不缺標桿客戶，而且他們也善於去造勢，可以在前期不計成本地為客戶實現深入應用的目標，可以說，這個問題是集中資源突破的問題，估計也行。
4、是否有足夠資源投入到這個細分領域。這是最大的問題，而且這個問題從用友和金蝶來說，還沒有比較好的辦法能夠解決。在總部層面，設定乙個服裝行業的事業部，這個不會有問題，加幾個人就行了。但到了大區，到了各個分公司，還有相對應的銷售、實施、服務人員來承擔這一塊的職責嗎？為了實現人力資源的最大化利用，在分公司層面的銷售都是不分行業地跑客戶的，而業績導向，一定會讓他們找最熟悉的領域，最容易成交的客戶才是他們的目標，誰也不會去專門開拓服裝行業的客戶。實施人員也是一樣不分行業的，有專案下來了之後，之前我是做機械的，我去做五金，沒有問題，erp都差不多。但如果讓我去做服裝，對不起沒有做過，這個行業太特殊，真的是不熟悉。所以，在分公司層面的專業度，基本上就決定了用友和金蝶在服裝行業真正能夠深入進去。從目前的情況來看，還沒有看到兩家公司特別好的解決辦法。
不管如何，服裝行業的軟體廠商這個時候也許在喊「狼來了！」，但是不是真的狼來了，還得看狼是不是能夠做到這個領域的專業性，特別是專業知識傳遞的問題，如果解決好這個問題，有足夠的資源投入，那可能這個領域就會面臨著大洗牌了，如若不然，在這個圈內的玩家還是一些行業軟體商。
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