李開復 創業正逢其時

2021-05-24 07:33:45 字數 2802 閱讀 6527

it產業迄今為止已經歷四波浪潮。從上世紀70年代開始,我在美國待了接近30年,算是「前三波浪潮」的親歷者。第一波pc的革命,是賈伯斯、比爾·蓋茨帶來的。第二波美國網際網路的崛起,是以楊致遠為代表的時代。我當時在矽谷工作,有幸見證了奇蹟的發生發展。第三波則是指中國網際網路的崛起,無論是發展速度,還是使用者,都是乙個巨大的奇蹟。

《異類》中說,「創業者想獲得成功,最大最重要的因素是生逢其時」。在第一批的it創業精英中,蓋茨、賈伯斯和施密特均為同一年出生。他們是美國最早接觸網際網路的人,這些人出生的上世紀50年代,讓他們有機會在讀碩士、博士時就看到網際網路是可以顛覆的,很多後來者生不逢時,只能為他們打工。而現在,在it領域,乙個巨大的機會正展現在創業者面前,這就是移動網際網路。

為什麼是移動網際網路

其次,手機終端上有各種使用者互動裝置,攝像頭、語音互動、所摸即所得的觸控互動、羅盤……等等。手機功能五花八門,簡直像乙個小玩具。它非常酷,隨時在手邊,更多的人會用時間的碎片玩手機,等車、坐地鐵、從乙個地方到另乙個地方,或者發呆想事情的時候……以前,這些時間都被浪費掉了。

手機還有乙個pc所沒有的特點,就是它包含地理資訊——知道你在什麼地方。pc理論上知道,但龐大笨重,不可能搬著走來走去,筆記本也不夠方便。而手機,比如說,就可以用「距離我最近」的排序方法搜尋「麥當勞」的位置。

今天中國的移動網際網路存在乙個惡性迴圈——使用者們擔心的是資費太貴;而運營商本來通過語音服務已賺了很多錢,資料服務現在沒那麼賺錢,但正在慢慢起來,運營商既希望看到使用者快速增長,但又擔心增長太快帶來問題,比如美國的運營商at&t就被iphone用爆了。那麼,運營商究竟有沒有足夠的平台開發軟體?現在,能夠執行軟體的手機到底夠不夠多?這些問題造成的惡性迴圈,正是造成中國移動網際網路的發展比美國慢了幾年的原因。

美國移動網際網路已經走出了一張藍圖,蘋果現在是世界上最有價值的公司之一,它靠的不是電腦,而是iphone。這只是開始,當更多的國家、平台和使用者規模發展起來以後,機會絕對是巨大的。

所謂美國模式,就是「便宜的終端」加上「吃得飽的資費」,再加上開發者開發的大量好的應用。三者相加成為巨大的機會。在中國,什麼時候這三個條件同時滿足,或者以替代方式滿足?對此我保持樂觀。

動力與時機俱備

價位非常重要。在未來,手機會更便宜。智慧型手機會達到1000元以下,甚至2023年就可能達到750元以下。在美國iphone為什麼會普及,因為才200美元一台,運營商還提供補貼。

目前中國83%的手機使用者是30歲以下的人群,其中40%-50%的使用者具有支付一兩千塊錢買手機的能力。千元以內的智慧型機,如果品牌機達不到,非品牌的、山寨機肯定可以達到。無論怎樣這都是乙個絕對會發生的動力。

不用擔心渠道閉塞的問題,手機產品搭乘的渠道變得非常豐富。過去做乙個手機的軟體是通過壟斷渠道,一方面要靠如mtk這樣的晶元商平台,一方面要靠sp(無線增值服務商),另一方面還要靠三大移動運營商。這些渠道挨個扣完錢後,剩下的才是軟體提供商的,所以只有蠅頭小利。現在情況已經改變,今天的移動網際網路為軟體開發者和應用者提供了更多機會,可以不走移動運營商,而直接走網際網路渠道,比如目前手機上用得最多的軟體就是qq和ucweb,他們正是靠手機商和網際網路渠道做分銷。

支付渠道更豐富。傳統網際網路渠道中,cp(無線內容提供商)辛辛苦苦做出來的產品,60%的錢被像sp這樣大的壟斷支付渠道和大的移動網際網路社群分走。但在移動網際網路時代,神州行、支付寶、易寶等等新方法、新渠道會逐漸在手機上發展起來。雖然目前成功率不是特別高,不過一旦成功,每乙個開發者可以拿到90%的收入,而不是區區30%的收入。這將是乙個不可阻擋的歷史步伐,鼓勵創新、鼓勵分享正是網際網路蓬勃發展起來的乙個重要基因,而符合網際網路基因的東西是不會行不通的。

移動網際網路大發展的時機正在到來。首先,pc的應用目前已相對飽和——使用者的時間被占用得差不多了,新的應用只能擠掉舊的應用才能獲得成功,對創業者而言,靠新的應用去擠掉乙個舊的巨頭變得非常困難。而在手機的開發應用上,還有大片大片的產品空白,目前手機應用中第一大是qq、第二大是 ucweb、第三大是飛信、第四大是搜狗輸入方法,再下面就沒有了。對任何乙個想做軟體的人來說,靠手機應用賺錢的時機就是今天,再不抓緊時機創業就來不及了。

併購的浪潮也支援移動網際網路領域的創新。在美國甚至中國都有不少相關收購事件正在發生,這是乙個訊號,乙個方向、乙個指南針。

此外,開發成本現在達到了歷史新低。做軟體惟一要花的錢就是人力成本,不需要工廠、硬體、物流、送貨,現在軟體與網際網路直接接軌,成本更低、利潤更高。而且開源軟體和雲計算的出現,使得創業者不用再買伺服器和頻寬,用多少就租多少,付多少費;在網路商店上,什麼產品都可以放上去賣,好的產品會迅速口口相傳。在人類歷史上還從來沒有看到任何乙個生意成本這麼低,成長空間又那麼大。此時不做,更待何時?

電腦發展35年以來,慢慢形成了乙個生態系統,最終最大的贏家是誰呢?有一段時間硬體很厲害,但慢慢地,軟體和晶元成為了贏家,他們經過橫向整合,把硬體擠到了最小的空間裡。另外乙個巨大的機會,居然在軟體之上爆發了,就是服務。在今天的pc平台上,像戴爾這樣的公司,現在只能賺小小的利潤;市值成長最快的公司是google、ebay和facebook,這個規律同樣適用於移動網際網路。

痛點就是機會

對於創業者,我的建議是,首先要避開巨頭核心領域,但也別過分恐懼。其次,要參考美國和日本市場,但要深度理解區別。日本市場的支付和零售做得很好,使用者都不用帶錢上街了,因此電子商務是水到渠成,這在中國還沒有發生。此外,不要迷戀熱門概念,要挖掘真實需求,還要講究成功的概率。

乙個創業者應該非常熟悉他想創業的領域才可能成功。有人說過,每乙個了不起的創業,都是基於解決使用者的痛點。比如說,中國移動網際網路今天的痛點是頻寬很貴、資費很貴——任何乙個移動軟體使用的趨勢都是「月初很多人用、到了月中不太敢用、而月底則根本不敢碰」。這可能就是創業的機會,而且不止乙個。今天的移動使用者還有很多很多痛點,痛點就是創新,就是機會。

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