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美國有一間公司「scvngr」，專作「尋寶遊戲」，和企業合作，談一些尋寶型的活動，然後透過他們手機及網頁上的工具去完成；他們也已經順利的取得了高達1500萬美元的資金（台幣近5億元），有充裕的資源去發展，所以在昨天，他們不再只是宣布乙個新活動，他們整個宣布乙個新的「子事業」，叫做「levelup」──
這一次，大家大驚！因為這個levelup點子，和groupon太像了，等於宣告scvngr也加入了「複製groupon」的行列，有趣的是，他們做的方法，明顯的有一點點不一樣──
scvngr試圖想解決乙個groupon的問題：或許groupon每一檔都實在太誘人，所以我只要天天守著收groupon寄來的電子郵件，跟著去某一間餐館享用折價品即可！但，對於那一間餐館來說呢？第一檔吸引了一些人進來，他們很高興，但下一檔呢？下一檔，還要等到何時，才能盼得groupon再來一次？但，groupon再怎麼廣、再怎麼巧妙，它真的就受限於「只能衝一次」的奇觀，因此對該餐館來說，新客會遠遠大於舊客，就算半年後再來第二次的優惠，應該也是新客遠遠大於舊客，該文章稱為「one-and-doner」（只光顧第一次）。
有道理吧？
真有道理！
細節怎麼做？這個「levelup」就和groupon一樣，也是靠著email、簡訊來通知他們的會員「好康訊息」，好康也都是半價，不同的是，這一檔，他們稱為「第一關」(level 1)，不只24小時，第一關有長達七天的時間可以來認購。levelup談這種第一關的談法也很特別，groupon型別的**通常都直接與商家談「五五分帳」或最少也是「八二分帳」，也就是說，說服商家對800元牛排降成400元，其中有可能高達200元給了**，商家只賺200元，但，levelup的談法竟然是：「十零分帳」，也就是「不收中介費」，完全都給商家！
那，他們要怎麼賺錢？
原來，折價券上面寫著，消費者必須買了第一關的東西，接下來才有「第二關」。第二關就是在同乙個商店、餐廳，給你「更棒的」優惠，到了第二關，levelup才會要求餐廳分帳，可能是「八二分帳」，到了「第三關」，再做更高的分帳比例像是七三分帳、**分帳……。
這是有道理的，因為levelup是市場新佔者，要說服餐廳不容易，要說服消費者也不容易。這時候，levelup不分帳，以致餐廳方可以作最高幅度的降價，說不定低到三折、四折，消費者顧客就「聞價而來」了，如果還不錯吃，就會願意走「第二關」，這時候餐廳也應該付出更高的中介費，來謝謝levelup「訓練」了這一批忠實的顧客。
換句話說，透過這種「第一關、第二關…」的作法，levelup將groupon原本的「雙贏」模式，花多一點耐心，將雙雙都推得「更深」，餐館老闆覺得更放心，顧客也覺得更放心。請注意，levelup並沒有開創「更好」的獲利模式，但確定的是，它能吸引到一些groupon吸引不到的「更廣」的族群，包括餐館、包括客戶，都是。
譬如，有一些商業形態，不是像餐廳這型別的。餐廳來說，只要你買東西，全都是「新客」也ｏｋ，不一定要靠舊客來撐營收！但有些商業型態，本身就是靠「舊客」在付錢的，比方說健身房，又比方說是鋼琴課、英文課（尤其是小朋友的），就非常需要這種新的levelup模式。當然，這可能是levelup的「缺點」了──因為groupon是一次就讓客戶決定好或不好，不好的話，就不要買，但，levelup有可能「作弊」，在第一關、第二關、第三關，先以低價，讓這位消費者「上勾」，並且一次又一次的「愈勾愈深」，然後突然「沒有第四關」了，但這位客人已經付了三次錢，或許已經「無法離開」，這部份會有很嚴重的客訴糾紛！因此，levelup必須要小心慎選業態，不要讓商家有這種機會「釣」消費者讓他們無法拔出，中間有一片非常巧妙的灰色地帶。
所以，看了半天，levelup雖然宣稱是「lbs + groupon」的完美解決方案，但其實這個levelup中，lbs顯然不是必要的配備（雖說現在還有），裡面的優惠券完全沒有手機，其實也可以順利進行，說不定反而更海闊天空。但，如果沒有lbs的訓練，scvngr也不可能能開創出levelup這個新點子。所以，levelup假如真的成功了，它等於也告訴我們創業家，每一步創新，都會有它的收穫，我們要永遠不停止創新的「膽子」，到下一關的關鍵點，就像從scvngr到levelup，必須「親手打掉」自己從前的創新，才夠智慧型的來到下一關！
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