四步創業法讀書筆記

最近在讀《精益創業》和《四步創業法》，同時貫穿乙個問題：

產品的賣點是做的時候想好的，還是後期成功後總結的？我覺得和商業模式類似，是後期總結的？

當我把這個問題提給其他人時，他們有幾個答案，1）在摸索中前進 2）建議我看四步創業法 3）需要在做產品前，多想想，雖然好多之前的想法都會不靠譜，但是還是需要多想。

《精益創業》提到的核心概念是闡述創業是不斷驗證假設的過程。

《四步創業法》的核心是基於客戶探索，客戶檢驗基礎上的客戶培養和組建公司

1 四步創業法主張把市場分為已有市場、細分市場、新興市場。

對不同的市場型別，應該有不同的市場策略。

2 先考慮少數客戶的需求，避免廣種薄收

3 根據最初的創意開發產品——盡量為產品概念尋找客戶，而不是不停的修改產品概念。

4 輸贏一念間：凡盡早地、反覆地請顧客試用產品的策略必勝；凡閉門造車，不讓營銷部門和銷售部門插手卻指望他們推銷產品的策略必敗。

5 在檢驗客戶部分的尋找天使小節，客戶檢驗的重點之一是尋找天使使用者，說服他們購買尚未完成的產品，有些創業者擔心找不到天使客戶，他們不相信會購買尚未完成的產品，只要在客戶探索時，確實發現了客戶亟待解決的問題，就不愁找不到天使客戶。

何為天使客戶，他們不僅意識到問題的存在，而且主動尋找解決途徑，甚至自己動手組織解決方案。

第一章中提出：不認同以產品為中心的創業方法，認為其忽略了顧客，市場和營銷

2 在不知道使用者需求的時候，你定義質量是沒有意義的。

3 我們有時候會以為發現了乙個需求，其實很多東西都是猜的。整個市場在一團迷霧中，我們根本不知道往哪個方向走。

4 創業不是執行乙個計畫，我們看準的是乙個大方向，是在不斷地探索，要根據實時的情況在判斷。

5 我們需要做乙個事情的時候，需要先驗證這個假設，驗證完以後再決定做還是不做。

創業的核心就是「驗證假設」。很多創業者有喜歡把「邏輯推理」當作「事實」的毛病。很多時候，「亮點不等於賣點」，「親密不等於信任」，「邏輯推導成功不等於實際走得通」。別把自己的思維當回事，在「關聯化」大行其道的今天，成熟的創業者更應該用最小代價來實現「去關聯化」，來驗證不合理的假設。