【售罄率】是以**制銷售為主的行業（如服裝行業）的乙個常規指標， 它的計算公式如下：
售罄率=某段時間內的銷售數量÷（期初庫存數量+期中進貨數量）×100%
售罄率是檢驗商品消化速度的乙個指標，一般採取**制訂貨的企業，如鞋服行業用得比較多。根據銷售期的不一樣，一般有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等。季末售罄率指的是整個商品消化期的銷售數量和商品的總到貨數量的比值。例如某個服裝零售商在2023年共採購冬裝12,000件，從9月底開始銷售，截止12月31日共銷售8,400件，則l累計售罄率為70%。冬裝的消化期一般到下年的2月底，然後下架，這期間共消化了10,200件，則季末消化率為85%。
看起來這是乙個非常簡單的指標，但是不會使用的大有人在，大家看乙個真實的故事：
有次我去參加乙個服裝行業聯誼會，會間正好聽見幾個人在聊售罄率的事情：
a說：我們公司的售罄率是75%，你們的公司是多少啊？
b說：我們公司的售罄率只有70%，沒有你們好啊。
c說：我們公司比你們還差，售罄率是55%左右。
d說：我們公司還不錯，有的產品售罄率可以達到95%以上。
於是我就聽到a、b、c同時驚嘆道：你們公司的售罄率真高啊，怎麼做到的？給我們講講吧。
d揚揚頭繼續說道：我們公司的買手都是花大價錢從外面請的高手，買貨非常準的。還有就是我們商品部的資料分析能力非常強。
從她們的對話中，你們直接發現什麼問題嗎？
首先，abc說的是公司的售罄率，而d說的卻是某些產品的售罄率，沒有直接的對比意義。其次，指標只有放在一定的場景下，找到最合適的物件，並且使用最正確的資料來源才有意義。也就是說指標之間的對比必須注意一定要幾個一致：物件一致，時間屬性一致，資料來源一致，定義一致！
後來我和她們詳細聊完，結合聊的效果，我們來仔細分析下這幾個一致：
看到這個地方你們明白了指標是不能亂用的了嗎？對於售罄率每個公司必須制定乙個統一標準定義，必須要有乙個截止期，這樣才能更好的標準化，也方便資料分析以及對商品採購的考核。
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