貴州茅台日前在其官網發布訊息，聲稱公司在
2014
年度與酒仙網、中酒網等電子商務平台沒有業務合作關係，對它們的進貨渠道無從知曉。茅台同時表示，茅台的網上商務平台僅為茅台網上**、天貓茅台官方***等
5個電商平台，此外僅授權京東**銷售茅台產品。
其實，茅台早在
2023年1
月就首次觸「電」，開通了「茅台網上**」；
2011
年入選國家商務部電子商務示範企業名單；
2023年2
月成立「仁懷國酒茅台電子商務****」作為貴州茅台酒銷售公司全資子公司，負責茅台酒及系列產品的網上銷售業務；
2013
年對茅台網上**進行了改版公升級，並陸續入駐阿里巴巴、天貓、工行融
e購平台開設了茅台***；
2023年5
月入駐建行善融商務電子平台。
現在很多人會覺得奇怪，如今是各路電商如日中天，而茅台酒又面臨「三公」消費受限、「禁酒令」、塑化劑事件等影響，銷量一落千丈。據然還有勇氣拒絕與各路電商合作，無疑是自絕一部分銷售渠道。不過轉念又一想，作為乙個企業，茅台酒有權選擇他的合作夥伴。因此，茅台集團有針對性的選擇選擇電商也在情理之中。那茅台酒為何堅決與各路電商緊密合作呢？
首先，電商為了吸引人氣，經常會把**拉到最低，這種行為勢必與通過挺價等途徑固守高階的酒企意願相違。為了挺價茅台不惜違反《反壟斷法》對它的處罰。茅台酒之所以取消了與酒仙網、中酒網等電商的合作是因為，目前茅台酒的門店飛天53度
500ml
依然為1159
元，而在酒仙網和中酒網的
53度飛天茅台分別只有
869元和
865元。
這些電商把**壓得過低，使得茅台酒的**體系遭到破壞，經銷商利益遭到蠶食，酒企利潤難以保證，這對當前深陷業績下滑的酒企顯然是不可承受之重。電商之所以報出低價，是因為一般酒企會根據貨量的多少，給予經銷商一定的折扣優惠。近幾年，有的經銷商不做了，進行拋貨，**往往低於直接從廠家拿貨價。
筆者認為，由於近幾年茅台酒因為「三公」消費而生產龐大消費量，而盲目擴大產能，但如今「三公」消費受限之後，如果不肯自貶身價迎合普通消費者，那麼它將陷入產能嚴重過剩的困境。因此，茅台酒集團要麼現在走高階路線，把茅台打造成奢侈品品牌，這必須忍痛壓縮產能，從而使企業產能保持在低水平；如果繼續維持當前的高產能的話，那必須要降低茅台酒的**，進入大眾消費市場。
再者，電商買酒，出現了越來越多的假冒偽劣問題。一直以來，茅台作為高階白酒，假酒問題屢禁不止。作為茅台集團中斷和自己難以控制的電商業務合作，就是為了維繫其品牌的純正性。因為假貨現象的存在是品牌發展的一大毒瘤。
最後，與個別的電商大佬合作能開拓銷售渠道，但與所有電商合作會衝擊線下門店業務。作為高階品牌的茅台酒畢竟是乙個小眾市場，如果在網上的電商合作夥伴增加過快，無疑會衝擊線下實體門店，這樣會使很多實體經銷商受到重創，會搞亂整個茅台酒的銷售渠道。所以為了維繫茅台酒的原有線下正規銷售渠道的穩定，茅台集團拒絕與大多數電商合作也是明智之舉。
近期，茅台不斷發表宣告意在撇清與電商的關係，在很多人看來茅台有自毀部分銷售渠道之嫌，但茅台也不傻：一方面電商往往通過低價**，來提高銷量，而茅台酒意在走高階路線，電商的做法與茅台的意願相悖。另一方面，現在茅台假酒盛行，生產企業自身也難控制，所以茅台與控制不了的電商分手，以保持茅台的純正性刻不容緩。更為關鍵的是，一旦茅台集團放任與電商合作，會直接衝擊其線下的實體門店，搞亂原來的正規銷售渠道，顯然這麼做有些得不償失。正是因為有著諸多因素在內，茅台才敢於對電商說「
no」。不過在拒絕與電商合作之後，也不等於茅台就能走出業績下滑、產能過剩的諸多困境。
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