產品經理如何發現大多數「沉默」使用者的需求

2021-06-26 09:24:35 字數 1455 閱讀 5375

做產品有些年頭了,一直在不斷地摸索和探索,並不斷的學習來武裝自己。有人說做好產品既是科學也是藝術,沒有特定的公式和法則能夠讓我們做出成功的產品,也沒有高效的捷徑可以走,恰巧的空子可以鑽。在當下做了乙個成功的產品並不保證能夠做出下乙個成功的產品。這是產品經理的痛苦,也是產品經理的榮幸。做產品,最重要的因素是使用者,琢磨使用者的心理和行為是產品經理需要日思夜想的。

在我看來,乙個產品的使用者可以分成這幾種:粉絲、吶喊者以及一般人,這裡的「一般人」可以形容為「沉默的大多數」。

粉絲會無條件的熱愛乙個產品,他們會幫助你去提高和完善產品,他們會幫助你去傳播和推介產品。當然有些時候他們會盲目地推崇產品的一切,認為他們熱愛的產品是完美的。魅族就是國內手機業界最早發展出粉絲的品牌,他們的粉絲會為了魅族去和很多其他品牌的粉絲展開罵戰。

粉絲和吶喊者是產品進步的重要**,當然也是比較常規和容易的**。一般人是指大多數的使用者,這部分使用者可能對你的產品無論是滿意或者不滿意,都不會表達出來。如果滿意,他們下次就會再來;如果不滿意,他們就會默默地離開。如何能夠讓「滿意的一般人」有驚喜,讓「不滿意的一般人」減少,這往往是產品成功與否的關鍵。

1.一定不要浪費使用者的時間;

2.一定不要想當然,不要打擾和強迫使用者;

3.一定不要提出「這些使用者怎麼會這樣」的懷疑,一定不要高估使用者的智商;

4.一定不要以為給使用者提供越多的東西就越好,相反,提供越多了就等於沒有重點,有時候需要做減法;

5.一定要明白你的產品面對的是什麼樣的使用者群;

6.一定要嘗試去接觸你的使用者,了解他們的特徵和行為習慣;

其實這些原則很多人都了解,說起來都能說出一大堆,但在真正做的時候,這些往往被拋在了一邊。多少次,我們把產品流程越做越複雜,因為我們覺得這個能夠增加銷售或者減少成本,卻不知道複雜的流程對銷售對成本都是最大的打擊。多少次,我們要求使用者在本來應該流暢的流程中輸入這個輸入那個,因為我們在技術上沒有追求極致。每一天,我們都在增加新的功能,卻從來沒有勇氣把他們撤下來,即使這些功能只有很少人在用。而最後一條,我們有多少產品經理能夠去真正地接觸使用者呢?我們有多少產品經理去了解使用者的特徵和行為習慣呢?如果你要了解90後,你有去過a站b站嗎? 如果你要了解80後,你知道」penny, penny, penny」是什麼意思嗎?如果你要了解60,70後,你知道去年哪部電影讓他們淚流滿面嗎?如果你要了解老年人,你有去體驗過廣場舞的喧囂嗎?了解使用者特徵和行為習慣說起來很容易,做起來非常難,只有做到這點才能讓我們真正地去了解使用者為什麼來為什麼走,而不是憑空地去猜測使用者的行為。

作為產品經理,我們身處最好的行業,最好的時代。移動網際網路,產品為王,只有真正打動人心的產品才能成功,才能贏得使用者。產品經理必須深入了解使用者,必須時刻把「沉默的大多數」放在心上,必須不斷減少「默默離開的使用者」,必須用驚喜去打動「寡言」的使用者,只有這樣我們才能真正地配得上「產品經理」這個稱號,才能做出成功的產品,因為不是人人都能做產品經理的。功能,人人都可以做,產品不是!

讀書筆記 沉默的大多數

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